有人说垂直电商是一场骗局，红孩子之“死”似乎更加印证了这一论断。在从垂直类电商向平台类电商转型的过程中，红孩子力图自救，但是结局仍然“败北”。这样的命运是否会发生在凡客这样一家垂直类电商身上？

凡客还不至于那么糟糕。虽然在扩张品类的过程中，凡客也产生了品牌定位模糊、成本上升、库存积压等各种问题，但是凡客仍然有“力挽狂澜”的资本。凡客诚品从2011年7月开始对自身进行一系列调整，改革公司架构，降低运营成本，改变粗放型增长的模式。凡客内部人士透露，计划在今年第四季度实现盈利，并且盈利能力可持续化。

近期又传出消息称凡客重启上市计划，10月31日在京举行的ChinaVenture 投中年会上，启明创投合伙人甘剑平表示，投资的电商企业凡客诚品已经做好了美国上市准备，正在选择提交招股书的时机。如果成功上市，凡客自去年年底至今一直持续的危机有望得到解决。

而陈年对于上市的消息似乎并不那么在意，其语气之间透露的自信，让人对“濒危”的凡客有了更多信心。“我认为，只要凡客变成一个健康的公司强壮起来，上不上市并不重要。我们想上就上，不想上就不上。资本市场好我们就上，不好我们自己活得也不错。”

凡客确实在寻求脱困，不过凡客的做法，颇有“不走寻常路”的风范。

不打价格战

今年以来，电商行业的价格战有愈演愈烈的趋势，8月份，京东苏宁和国美掀起一场惨烈的价格战，国美和苏宁都号称所有产品的价格低于京东，而京东则宣称所有大家电价格都比国美、苏宁便宜，双方你来我往，好不热闹。不久之后的双十一，天猫、苏宁易购、京东再现促销暗战，流血求生正成为电商的生存逻辑。

而凡客显得似乎从容得多。在轰轰烈烈的价格战潮起潮落之时，凡客“置身事外”，不打价格战。这自然是因为凡客存在资金困境，不过凡客更是一家有价值观和发展愿景的公司。就像陈年所说，“只有市场冷的时候，真正有利的公司才会显示出真正的优劣性，我想凡客诚品就是这样的公司。凡客模式的优劣性是什么呢？是品牌，是有态度，有精神的中国互联网时尚品牌。不是人云亦云，用价格战求生存的平台。”

由于经营领域受限，垂直类电商往往寻求品类扩张，从而实现营收规模的增长。凡客同样在走这样的路线。这条路走得并不顺利，由于销售状况不佳，凡客库存压力大增，资金链遭遇挑战。陈年认为，去年凡客由于快速扩张，进了较多库存，加上做了不太好的品类，不该做的东西做多了，犯了错。今年已经着手在改善、优化业务当中。

电商领域的价格战，更让凡客意识到向平台类电商转型这条道路的“陷阱”。凡客需要扩张品类，但是同样不能迷失自己。凡客不打价格战，清楚地表明了凡客与平台类电商的区别所在。“价格战对电商是迫不得已。对平台公司来说，不打价格战就是死路一条。凡客是品牌，所以可以置身于价格战之外。我想不出我们有什么理由去凑这个热闹，我们做好自己就足够了。”陈年在微博上如此表示。

业内分析人士认为，作为品牌型企业，凡客的核心竞争力还在于打造了凡客时尚、健康、朝气的品牌内涵，随着用户认可度和忠诚度的不断提升，凡客的品牌价值也得以不断提升，而直接反映出来的便是凡客的销量的逐年上扬。不仅如此，拥有自己的产品和品牌，就意味着掌握了定价权，毛利率同样有保证。

这样的观点也得到了正望咨询总裁吕伯望的支持。“凡客的出路是提升品牌。线下服装市场发展20年，仍然在继续诞生新的品牌。”他认为，在消费者升级的时代，凡客应当重新卡位。

回归产品

2011年，凡客进行了大规模的品类扩张，业务范围延伸到小家电、3C、化妆品、日用家居等领域，同时还开发了凡客达人、社区、无线客户端、凡客V+（开放平台）等产品。产品线扩张紧随的是人员缺乏，凡客开始疯狂的招聘，据凡客的一位员工透露，凡客招聘的高峰期时，一周曾有超过100人入职凡客，他认为公司根本没想清楚，招这么多人有什么用。