苏宁易购启动三周年营销策略，下半年计划通过品类扩张、持续保持价格优势和服务升级的方式持续保持70%以上的季度环比增长，确保200亿年度目标。此外，苏宁还将启动北京攻略，率先试水线上线下协同模式，3C品类同价促销、服务网络高度协同和招商特殊优惠政策等一系列举措将使苏宁在实体门店和电子商务两个渠道上对市场发起强烈冲击。

　　苏宁副董事长孙为民表示，苏宁易购今年全面启动市场攻势以来第一次将主战场放在北京，上述举措将有力确保苏宁在北京这一战略市场实现线上线下总规模第一，同时北京苏宁易购从现在到2013年底计划实现100亿销售，成为北京地区电商份额第一。未来，地区攻略还将在上海、广州、深圳等一线市场陆续实施，日益磨合成熟的线上线下协同经营模式将焕发出蓬勃生机。

　　据易观国际2012年第二季度电商核心数据中，苏宁易购以75%的季度环比增速，遥遥领先于电商行业及其他同行，成为电商行业增长最快的闪电，让行业惊叹。

　　不过外界很多人还是对苏宁易购能否完成全年200亿的目标抱以怀疑态度。

　　苏宁易购执行副总裁李斌表示，上半年一季度苏宁易购主要进行组织调整工作，并未发力，但二季度开始发力只是使用最简单的价格战手段，就取得了3倍于行业的增长速度，下半年随着团队的磨合成熟，品类的不断丰富，营销能力精准化的提高、服务改善措施的持续到位，将使苏宁易购的后劲越来越得以凸显，只要下半年保持70%以上的环比增速，苏宁易购完成全年200亿目标不是问题。

　　他分析认为，从下半年的时间节点来看，8月苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节促销、双11促销以及圣诞元旦促销，下半年营销热点连连，这给了企业提升销售、迅速推广的大好机遇，也是苏宁易购保持季度环比70%以上增长的重要市场基础。

　　依托规模采购优势和成本集约优势，苏宁易购在最开始就对部分同行形成了价格优势，这种价格优势下半年也将一直持续下去形成常态化。苏宁易购上半年制定的E18策略为下半年的持续促销做了很好的铺垫，获得了网友的高度认同，E18结合下半年网购消费热点，可以说苏宁易购下半年将呈现周周优惠、月月低价的局面。

　　品类攻略是苏宁易购下半年打出的第一张牌。据李斌介绍，今年上半年，苏宁易购旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道陆续上线，加上去年已经上线的百货、图书、虚拟等产品频道，苏宁易购的全品类布局已经初步完成。下半年苏宁易购将朝着更精更全更专业的方向发展，通过加大开放平台的招商力度和强化供应链研究，加强非电器品类经营团队的建设，建立各个细化类目的精准营销推广能力，逐步建立综合品类的规模优势。

　　苏宁易购开拓新品类的步伐也不会停止。据了解，8月份开始，苏宁易购金融产品频道的保险业务已经上线，未来，苏宁易购还将在医药产品、食品等方面发力。李斌预计，到今年年底苏宁易购SKU总数将达到150万，朝着打造综合性网购平台的目标大步迈进。(任可)

（责任编辑：殷俊红）