卖场双节大促销

　　“金九银十”是家电销售的旺季，而国美、苏宁两大家电连锁巨头也早已准备好了双节市场的促销。

　　9月21日，北京国美宣布，即日起至10月14日，将正式启动长达25天的中秋、十一黄金周大型促销活动。据国美总经理刘永刚介绍，国美已联合数百家电厂商，筹备近50亿货源，“猛砸”中秋、十一黄金周京城家电市场。同时，活动期间，北京国美还将携手中国银联推出了刷卡购物折上折的优惠活动，凡是持银行卡刷卡购物的顾客，到国美购物满800元将在所有优惠基础上再补贴100-200元。

　　而苏宁电器则宣布9月22日提前启动国庆黄金周活动。“无论是消费者还是商家都明白，价格向来是市场上最有力、最直接的武器，因此，每一轮商战都少不了价格上的博弈。”北京苏宁电器采购中心总监李琪表示，黄金周期间，北京苏宁史无前例地三军联动、三线出击，启动40亿全年度大规模促销盛宴，携手各家电厂家通过大单采购、Expo超级店策略、海量特价、信贷消费、服务保障等五大攻略撬开黄金周市场，打造全年最适宜购买家电的消费黄金周。

　　北京苏宁数据显示，双节期间苏宁销量实现了2012年同比200%的增长。“今年和往年不同，往年1日当天的销售呈现波峰，但今年明显出现三个相差无几的波峰，28日、30日、1日全面刷新年度日进账高峰。”苏宁方面表示，为了满足假日加班无暇购物及旅游归来一族的需求，苏宁也将把黄金周同等的折扣力度延续至10月14日。

　　作为激活“双节”商潮的第一波促销，9月28日，苏宁联想桥EXPO超级店、石景山八角旗舰店、乐购仕四季青家电百货量贩店同庆开业，销售全线飘红。“组团买家电的消费者一波紧跟一波，几乎每笔交易额均价都在2万元以上，开业当天仅自行车就送出5000多部。”苏宁联想桥EXPO超级店师晓雯店长向记者透露，开业当天，店内大小收银台一直排满了等待付款的顾客。据悉，苏宁联想桥超级店十一开业期间销售突破2个亿，远超出苏宁电器的销售预期，成为不负众望的京城第一店。

　　彩电双节大放“价”

　　黄金周当仁不让的主角彩电历来当之无愧，但近年来，由于市场饱和等各种原因增速放缓。不过，随着彩电科技上的不断创新与进步，双通道同步云电视、不闪式3D电视、双核CPU、双核GPU和Android4.0+软件系统的双核智能云电视等电视新品让消费者大饱眼福的同时也大方掏了腰包。而双节期间彩电企业的促销与让利无疑为消费者有些高涨的情绪加了一把火。

　　康佳在9月23日便抢先携手中国好声音人气唱将首开全国32场巡演，全面启动了“康佳好声音”全国大型促销活动，不仅力推六大系列同步云电视新品，更计划高达3亿元的价值让利，先行一步掀起了双节大放价促销狂潮。

　　每年十一黄金周，彩电市场都会上演波澜壮阔的营销战役。记者走访各大卖场，随处可见各种促销条幅。在康佳柜台，销售人员告诉记者，目前消费者最为感兴趣的是云电视、双通道、大尺寸、超高清等，而康佳新推出的系列新品正好吻合了这些需求，因而吸引了大量消费者购买。

　　据悉，日前康佳一口气发布了9600、8100、8200、7100、6100、5200等六大系列，多达54款同步云电视新品，备受业界瞩目，也让其在当前热销的云电视中占尽优势。与此同时，康佳邀请最火热的中国好声音明星学员倾力助阵，在全国共举办数百场歌迷见面会，首轮精心准备32场大型活动已启动。

　　双节期间，LG也当仁不让地打出了补贴+促销LG Cinema不闪式3D电视国庆购物“智慧”之选的口号。LG方面表示，双节期间，LG Cinema不闪式3D电视系列给出了大幅让利的优惠政策，凡购买指定型号LG Cinema不闪式3D电视产品，即可获赠3D高清数码摄像机等超值礼品，非常实惠。

　　而TCL为庆祝本年度销量再破1000万台和全线产品全球率先升级双核，则于9月22日在全国启动大型中秋国庆双节促销钜惠行动。期间除了为消费者提供全球技术领先的双核智能云电视外，TCL还将送出价值3000元以上的四重豪礼。

　　“如此大手笔地将最高端的双核智能云电视一推出就投入到促销钜惠中，在行业内比较少见。”行业观察人士表示，目前市面上搭载双核或者Android4.0+系统的彩电并不多，同时搭载双核配置和Android4.0+系统的智能云电视更是罕见，TCL此次将行业顶尖搭配双核与Android4.0+系统的智能云电视以最优惠的价格推向市场，不仅将使其品牌深入人心，而且将推动中国彩电业彻底跨入双核时代。

　　惠民政策助推节能家电受宠

　　随着节能惠民二期推广目录的发布，节能补贴政策对家电市场的拉动效应开始显现。尽管家电市场未能如业界期望全线飘红，出现了同比回落现象，但节能补贴对家电的促动效应十分明显，包括平板电视、洗衣机、电冰箱在内的节能家电成为双节市场上的香饽饽而备受宠爱。

　　“黄金周期间我们加大了平板电视、空调、冰箱、洗衣机、热水器以及节能台式电脑等节能产品的采购比例，进一步推进产品结构优化。”李琪表示，目前消费者在苏宁电器可选购享受国家节能补贴的彩电机型已超600款，享受国家节能补贴的彩电销售比例已近90%，除国家补贴外，苏宁还与各品牌厂商联合投入，加大节能产品的补贴力度，独家推出绿色补贴和工厂补贴，让利于消费者，购节能产品可获得最高35%的补贴优惠，极大地撬动了市场购买和换新家电的高潮。双节期间，由节能补贴直接带动的销售占据了近七成的比例。

　　北京苏宁相关负责人分析认为，国庆黄金周的热卖是以下多个因素共同作用的结果，一是婚庆家装等刚性需求引发的集中消费，使得购买三件以上套购家电的人群猛增，黄金周期间占到了30%的比例；二是节能惠民政策、信用消费补贴节前在市商委进一步推广下，成为节日消费的重要“推手”；三是苏宁联合厂家大单采购和充足的让利成为促销的有力保障，大大刺激了消费欲望。记者夏凌

（责任编辑：殷俊红）