【赛迪网讯】4月7日消息,昨日,美的厨房电器事业部以“大厨电、新价值”为主题在广东顺德发布厨电新品,共发布了包括微波炉、油烟机、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、灶具、消毒柜、小烤箱、橱柜、水槽、面包机、吸尘器、微波炊具、厨具炊具、洗碗机等16个品类、多达100多款的厨电产品。在发布会上,美的厨电国内营销公司总经理孙命阳坚定地表示,美的厨电拥有其他同行企业不具备的基因优势,归纳起来就是“三大两新”。
在谈到美的厨电凭什么去实现主要品类行业第一时,孙命阳表示,美的厨电拥有其他同行企业不具备的基因优势,归纳起来就是“三大两新”。
接着孙命阳概况了何谓“三大”:
第一,品类数量大。目前,美的厨电在国内市场经营的有十六个品类,整合在一起,形成“大厨电”格局,这样完善的厨房整套产品涵盖柜、电、槽,是全球品类最齐全的厨电企业。
第二,产品大升级。在主营品类中,美的厨房电器推出了具有重大技术突破的产品,美的蒸立方微波炉的X6,具有语音控制功能,它的零售价高达20000元,是全世界最贵的微波炉;行业首创的直喷100℃蒸汽的C7和不需手动设置火力和时间的智能蒸X1;行业首创具有智能蒸汽清洗功能的烟机5系;全球首创的大米面包机以及行业最先进的具有龙卷风技术的吸尘器。
第三,大服务。美的的服务不再只是售后服务,而是一种增值产品。美的推出4大服务举措:推行烟机、灶具十年包修服务;在5-10月份,开展购买烟机、灶具送免费清洗服务;实行无条件退换货承诺;试行48小时服务标准。
孙命阳在解释“两新”时表示,“两新”就是两个新价值。一是价值链的新价值。品类的扩充,必然为营销价值链带来更大的生意机会,还会为经销商带来全新的商业模式:以前,美的的销售体系只能单台地卖产品,现在,可以套系化销售产品,通过产品组合提升客单价和销售额。
二是消费者的新价值。调研发现,消费者装修厨房的两大痛点,一要便利性,二要整体性。以前要在很多个地方才能购置一套厨电产品,厨房格局五花八门,现在,美的专卖店或终端可以实现一站式购买,省心、省力又省钱,而且套系产品的整体协调性更好,服务更便利。
在具体执行层面,孙命阳还发布了美的厨电今年的六大战略举措,确保把上述优势转化胜势。包括:1、套系化销售,即根据消费者需求,订制全套厨房电器产品;2、营销创新,将营销工作分为B2B、B2C两个业务层次,分别规划不同的营销活动;3、客户转型,美的厨电的经销商要具有多产品、多渠道、多环节经营、管控、服务能力;4、突破重点难点市场,总部予以差异化促销支持,优化营销团队和客户布局;5、大力发展新型业态,尤其是工程团购和电子商务;6、服务转型。
来源:赛迪网