苏宁主攻二、三级市场三年内拟开店1000家
昨日，苏宁正式推出地区旗舰店，经营品类涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器、电脑、通讯、数码、音像等。
据悉，首批8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新沂亮相。同时，苏宁计划三年内，通过新建、改造等方式完成1000家地区旗舰店的建设。
产经评论家刘步尘表示，此举意味着其销售渠道要下沉。大连锁在一级市场已呈饱和及超饱和状态，发展空间非常小，必须要实行优化组合。今后，苏宁开店都会以旗舰店为主，面积必须足够大，需要引入家电之外的产品，而这些非电器类的产品将来的销售收入占比会越来越高。
加速二、三级市场布局
目前，二、三级市场上家电零售行业存在着鱼龙混杂的情况，各种夫妻店、区域性家电连锁、品牌专卖店遍布城镇的商圈，功能结构比较单一，消费者无法像一级市场那样享受到舒适的购物环境，更无法第一时间体验到最新的电器产品。
“向二、三级市场下沉，过去口号也喊了很久，何时启动是最佳时间这很重要。”刘步尘分析称，前几年二、三级市场的消费者购买力还不够强，如果过早采用大店的模式，其租金和人力成本都非常高。个人觉得现在应该比前几年好很多，随着城市化的加速，二、三级城市消费者的收入也在提高，现今消费者购买力对于其销售渠道下沉形成了比较好的支撑。
有相关调研数据表明，现代渠道向二、三级市场下沉的趋势越发明显，2007年到2011年，二、三级市场消费者在大型卖场购物的比例由21%提高至66%，增幅高达209%，相比而言，在个体门店或自由市场购物的比例则由49%下降至35%。
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来源：每日经济新闻
发布：文鑫
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