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格兰仕低价战略是促销还是改格局

口碑家电网  2012/12/4 11:34:00
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[家电网HEA12月4日原创]最近震动行业的事件莫过于昨日格兰仕推出了一款999元的滚筒洗衣机,这一举动无疑是投入市场的一枚重磅炸弹,令行业侧目。

格兰仕一直以“价格屠夫”自居,当年的微波炉市场基本被外资品牌垄断。格兰仕愣是生生把价格拉了下来。动辄四五千元的微波炉基本属于高端家电,而格兰仕一进入,市场价格立马改观,四五千元的微波炉格兰仕只卖三四百块,甚至更低。这种打法迫使行业微波炉巨头纷纷退出市场,格兰仕微波炉一战成名,带动国产微波炉占到市场份额的90%以上。

如今格兰仕又瞄准了滚筒洗衣机,滚轮洗衣机属于洗衣机里的高端产品,由于技术含量高价格一直高居榜首,目前价格最低也在1500元以上,外资品牌普遍在三四千元。昨日格兰仕又一次露出“价格杀手”的本色——999元滚筒。对此格兰仕发言人陆骥烈的表态颇有看点,他认为滚筒洗衣机的市场价格普遍虚高,企业抬高售价牟取暴利。

其实如果对比出口价,内销的滚筒洗衣机确实不便宜,据海关披露的数据,销售到东南亚的滚筒洗衣机不到一百美元,按目前的汇率也就600人民币。这样的价格和国内千元以上的售价相比的确相差很多。现在格兰仕重磅出击直指洗衣机领域的高端产品实际是“醉翁之意不在酒”,就算目前原材料价格下跌,人工成本也在上涨,生产这么便宜的滚筒洗衣机有赔本赚吆喝之嫌。

其实格兰仕此举和首次进军微波炉市场没什么区别,一个行业新手成为黑马也不是轻而易举的事,格兰仕如此行事也是早有准备,就如同格兰仕发言人所说是一项长期战略。就像当年打开微波炉市场一样,格兰仕通过低价也是为打开滚筒洗衣机的市场。就目前国内家电市场的形势,价格战已经成为常态。不过由生产企业发起的价格战还是很少见。

那么格兰仕能否改变市场格局,对整个洗衣机行业进行洗牌,就目前而言笔者以为还很难做到。首先市场对格兰仕滚筒洗衣机的认知度还不够,目前市场的主流品牌是还是以海尔、美的和三洋为主,考虑到性能和质量,消费者对洗衣机的购买还是很谨慎。但是此举无疑会使格兰仕博得消费者的关注,有助于提升洗衣机的销量。

其次,格兰仕在技术方面的积累还有待检验,如果经受住市场的考验,那么以此价格面向市场那时必将彻底推翻现有市场的格局。另外,这款999元的洗衣机是经过补贴之后的洗衣机,那么按原价也要1200元,这样的价格与市场最低价相比也有200~300元的差距,业内对格兰仕是否能够保持的住这样的价格走势还有疑问。

不论怎么说,对于同行而言格兰仕此举势必会引起整个行业的关注,假设格兰仕长期发力低价洗衣机,同行必然有所动作。虽然有企业抨击格兰仕是自取灭亡。然而从现实角度出发,格兰仕的战略绝非只为赚取眼球,如此一来行业将会面临真正的洗牌。

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发布:口碑家电网   
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