TCL空调中国业务中心南区总监  张智荣

 彩电起家的TCL在中国可谓家喻户晓，殊不知TCL不只有彩电，这些年TCL的产品覆盖了整个家电的产业链，无论是冰洗空还是小家电，TCL都做得红红火火。这其中尤其以空调的成长最为显著。数据显示，去年TCL空调内销以208%的销量增速位居业界首位。在TCL集团提出要成为“受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业”同时，TCL空调事业部也提出了打破空调业现有格局，三年内进军行业前三甲。为此，笔者采访了TCL空调中国业务中心南区总监张智荣。

    起起伏伏十二载经历磨砺不惧风雨

    早在1999年，TCL空调就成立了事业部，至今已经12年，跟随着集团的脚步以及经济环境的跌宕，TCL空调这期间也是起起伏伏。张智荣告诉笔者，在2006年之前，空调部呈高速发展态势，2006至2008年由于国际经济环境的逆势，较之2006年之前，资金收缩、投入减少，这期间TCL空调可谓包袱较重，用张智荣的话说就是“虽然有点耽误，但是TCL空调用三年的时间在修身养性。”

    “一个企业就像一个人一样，不可能一辈子都顺畅，只有经历了风雨才能抵御风险。”张智荣如是形容TCL空调。面对笔者提到的十一黄金周整个空调略显萧条的市场态势，张智荣表现地淡定又自信。他表示，虽然空调在今年黄金周的销量和同期相比有所下降，但是空调需求增长的大势不会因此受到影响，和其他家电相比，空调的市场饱和度还远没有达到，国家补贴的取消、宏观政策调控的调整对空调销量的影响只是暂时。他坚信补贴的取消，企业的生产成本就要增长，所以空调降价的空间很小。应该说，张智荣对于空调在十一期间遇见的挫折态度是乐观、理性的，没有一丝的悲观情绪。

    依托品牌优势集中力量开拓三四线市场

    TCL产品囊括了家电整个产业链，为了打造品牌，TCL在各个省份都成立了“品牌管理委员会”，并统一整合市场，使得资源能够共享。据估算，TCL集团的品牌价值已经有508个亿，加上以自有品牌进军的国际市场，TCL强大的背景优势是不言而喻的。面对原材料、人工等成本上涨以及家电下乡、以旧换新国家政策的逐渐退出，加上受十一黄金周销量下滑的影响，很多空调企业都在大幅度地收缩，而TCL则反其道而行之，不仅没有收缩，反倒是配合集团集中力量开发三四线市场。

    张智荣告诉笔者今年集团制定了一个非常详细的市场开拓目标，TCL空调当然也包括其中，不仅拆分了省级分公司，也成立了促销小分队，集中人力、财力、物力将销售重心下移，促销小分队将开着大篷车下到三四级市场对产品进行大力的宣传，这种这种宣传形式正好迎合了三四线终端核心客户的口味，加上TCL在这些市场已经树立的品牌威信，张智荣对TCL空调进军三四级市场很有信心。他直言“我们的目标就是以零售促进网络建设，让资源聚集终端，越是乱，越有机会，我们现在是在弯道超车。”