2012年中国空调企业发展困局浅析
(口碑家电网-2012-4-1) 2012年第一季度，国产空调品牌普遍的高库存量让人瞠目结舌，随着各种补贴政策的退出，国家针对变频技术的激励政策尚未出台，行业面临的首要问题，是如何重新取得消灭库存与新品战略之间脆弱的均衡。企业要尽力深化产品差异化战略以放大长尾效应，像去年那样的盛世年景，开发和推广新产品的成本主要由经销商承担，由于有以旧换新和家电下乡等力度惊人的补贴政策，经销商担负的风险甚至要小于厂商开发新技术，开拓新渠道的风险，辟如志高那种不舍得花钱搞技术，纯靠“吃皇粮”发财致富的企业，即能以追随者的低姿态，从以格力和海尔等豪门厂商发动创新战役的缝隙中，持续不断地以低风险赚取高利润。
志高自己公布的业绩报告显示，仅靠“节能惠民政策”这一项，志高一年从政府拿到的补助金就高达2.3亿元，竟然占到全年净利润的74%！作为行业的一份子，我们当然感激国家为保护民族品牌付出的巨大代价，但同时也感到万分忧虑和缺乏自信，国家为平衡汇率，调整对外贸易，毕竟不可能持之以恒地以倾国之力支持一个行业，不可能始终以“输血”的方式供养某个企业，一旦政府换届导致财政政策调整，或者我们迫于西方的压力减少对民族企业的财政补贴，使汇率升高减少出口，我们的民族品牌真的有能力在欧美列强的围攻下幸存下来吗？
作为中国自主创新的中坚力量，海尔和格力这样的行业巨头就能安然无事吗？显然不是，他们也有自己的问题。
新年以来，口碑家电网记者在北京走访了苏宁，国美，大中等多家卖场和格力专营店，发现一线销售人员自觉抵制东家营销战略的“历史遗留问题”不仅仍未解决，且在厂商概念日益繁多和趋同的大背景下，有愈演愈烈的趋势。这个问题在格力的实体店尤其突出，当记者询问格力变频空调相较定频有哪些优势，三级能标与一二级能标有多大实际差异时，格力的销售经理普遍对“变频”和“能标”概念表现出不耐烦或不屑一顾，甚至有的店员力劝记者购买定频空调，因为空调开得少的家庭，变频和一级能标，相较传统定频和三级能标，根本没有明显“节省电费”的优势。国美的店员甚至对品类区分都嗤之以鼻，他们按售出的空调台数提成，所以推荐海尔还是美的，他们是不大看重的。
不能被下级单位执行的战略，相当于没有战略，无论是技术概念（变频）还是营销概念（差异化），难怪朱江洪向媒体抱怨，“大多企业的技术差异都纯属捏造”！也难怪他愤怒，如果每年投入四五十亿搞研发，与只花一二百万炒概念的企业所获利润相差无几，那谁还愿意在中国踏踏实实地经营实业呢？ 【C.C】
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来源：口碑家电网原创
发布：常丞
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