(口碑家电网-2012-4-10) 上半年空调内需减少基本已成定局，原因无非有三：1.激励政策退出。2.在房价调控政策维稳的前提下，如果商家没有明显让利，潜在需求不可能得到如2011年上半年般的大幅调动。3.创新力不足，细分品类能否切中政策脉络，在购买力不变，甚至小幅跌落的基础上，创造出新的需求增长点。

用户对概念免疫，没需求就是没需求

空调不是大米白面，无法从无需求中创造需求，概念炒作和科普活动的刺激有限，一般用户买空调都是临时抱佛脚，很少去专业网站上参考专家观点，哪个品牌的广告做的多，能打动人，让利幅度大，服务周全，哪个品牌就最有可能“中标”，对于市场信用缺失的品牌，炒概念尤其不易奏效。

厂商科技和概念更新的速度，如果超过工薪阶层的薪金涨幅就毫无意义。一台信誉良好的变频空调均价2000元，大概能用8到10年（取决于免费维修的承诺期限，比如海尔承诺的是10年，它的产品就至少能用10年不报废），而技术革新的速度一般为3到5年，在这期间，处在平均工资标准的社会最广大阶层，断然不会为了追求新的技术概念，半途更换空调，因为服务承诺其实包含在产品价值里，倘若承保10年的空调只用5年就换掉，用户的使用成本就超过了当初购入产品的出厂成本。

内需不足，也无法靠出口弥补利润损失

内需不足，出口也会有不同程度的衰退，幅度是否与内需萎缩幅度成正比，取决于人民币汇率和国内通胀指数。人民币汇率维持高位，国际市场原料成本上升，国内人力成本上升，都会导致出口萎缩。汇率与人力成本走高与空调企业的投资战略无关，我国货币，和由货币代表的劳动价值走高，意味着总体生活水平上升幅度超过了生产力涨幅，就是说，我们用更少的劳动去交换更多的商品，于是中国劳动力在国际市场的真实购买力就变弱了。如果高汇率造成的损失能被更多进口弥补，即用多余的昂贵劳动力购买以外国劳动力衡量的相对廉价的商品，汇率就有希望重新获得平衡，但这势必以出口萎缩为代价。

结论显而易见，只要我国国内对空调的需求，不足以消化中国劳动力溢出的价格，中国空调企业相对于西方列强的成本优势即不复存在，或者从营销的层面考虑：不能吸引自家消费者的产品，在国际市场也不可能具有竞争力。

五一黄金周是扭转颓势的良机，消灭库存没有别的办法，只能采用降价促销战略，它必须真的让利，即以成本价，甚至更低的价格出售（向消费者返还国家补贴），因为一旦新品价格也降下来，以定频和三级能标为主体的巨大库存，就将永远失去清仓的机会。中高端产品虽能同时增加销售额和净利润，但它显然对带动旧货的销售，不会有半点儿帮助。 【C.C】