机构的预测是，2012全年销售将会呈现低开高走态势，上半年销量将出现负增长，下半年可力争同比8%左右的上涨。如今，2012年已经过去三分之一，几大白电企业陆续发布了第一季度财报，“寒冬”说是否应验呢？

    从销量来看，2012年的春季的确“春寒料峭”，奥维咨询(AVC)数据显示，2012年1-3月累计冰箱销售734万台，同比下降11.6%；洗衣机销售602万台，同比下降20.2%，市场开局惨淡。今年1-2月份，空调累计终端销量276.5万台，同比下降33.1%，3月份空调销量同比下滑1.9%。

    事实上，白电企业从去年就开始为“寒冬”做准备，无论是裁员还是缩减开始，无一不是对市场悲观预期的体现。彩电行业产量保持10个百分点以上增长不同的是，从年初开始，减少开工几乎成为企业的共同选择。第一季度，洗衣机产量同比下降了1.9%，即使是马上迎来销售旺季的空调产品，由于受库存的拖累，产量也出现了下滑，同比下降1.2%。冰箱产品一季度产量保持了上涨，但是，6.9%的涨幅仍然低于彩电产品。

    总体来看，白电产品的产销情况不容乐观。那么库存情况如何呢？商务部运行司日前公布的数据显示，3月份重点监测流通企业耐用消费品库存指数比2月份增长4.3%。其中空调、冰箱、电视机库存分别增加8.2%、5.7%和4.9%,洗衣机库存增加3.4%。在库存压力、房地产市场下滑带来的不利影响之下，企业如何寻求市场突破呢？

    借节日进行大规模的市场促销，提振信心，提升业绩。

    以往五一期间进行的促销，今年来的特别早，尤以电商为甚。国美结盟当当，在4月初就启动了“大牌电器天天有半价”活动，还有夜惠专场活动。在去年发力图书市场的苏宁易购也高调推出了全网促销活动。京东看似不动声色，不接招低价比拼，却宣布了与国内外30多家知名家电品牌签署了总额高达900亿的采购协议。网商之争你来我往好不热闹。

    对于马上到来的五一黄金周，预测认为，在厂商双重压力转化为降价、促销双重动力背景下，较往年在让利幅度、方式、货源充足性等方面，呈现出较大的不同。

    今年苏宁、国美两大巨头将同时启动家电消费促进计划，与往年不同的是，家电刷卡消费和信贷消费将成为商家争夺的“主战场”。其实这一点并不是很新鲜，之前的信贷消费一直是一种促销手段，只不过在严峻的市场环境下今年的竞争更激烈。北京苏宁各门店联手多家银行推出为期一个月的“信贷消费节”，采用信用卡分期付款可以零首付、零利率、零手续费，相当于接近9折的优惠。国美则携手银联，共推“家电补贴”：即日起至5月6日，消费者凭借银联卡(62开头)在店内购物，也可享受优惠。

    大中电器也不甘示弱，备货18亿，百万件赠品。五一期间，大中空调最高降幅将达到30%。大中相关负责人表示，“4.5月份是家装的旺季，我们鼓励大家以套餐形式购买空调，比如买一台柜机+两台挂机，就能在原有活动基础上享受再直降的优惠。”

        2011年黑电企业表现优于白电，这一点让黑电企业扬眉吐气，优异表现的来源便是黑电产品升级和技术更新。有一句话叫“危中寻机”，对白电产品来说，这也不失为最佳途径。

    事实上，在白电领域，高端化趋势已经显现。一方面，高端产品利润喜人，另一方面，高端市场远为饱和，产能也不象中低端产品出现过剩的担忧。智能技术的应用，比如物联网技术在冰箱、洗衣机的应用就引起业界的关注。比如小天鹅、海尔、西门子等企业推出了自动添加洗涤剂的洗衣机，实现“一次添加、百次投放”，为消费者提供全智能洗衣感受。又如澳柯玛推出采用太阳能与压缩式制冷及吸收式制冷集成一体化的技术的太阳能冷柜，制冷剂在相同条件下达到最高制冷性能。