(口碑家电网-2012-5-2)   在政策和需求的挟持之下，太阳能开始了进城运动，而进城的敲门砖就是平板太阳能。种种压力之下，平板太阳能的城市之路其实走的并不通畅，横亘在太阳能企业面前的问题仍旧很多，亟需解决的是如何让消费者了解和认识平板太阳能，如何降低成本，如何提升技术，如何开拓其他渠道。
　　近几年来，各地陆续出台相关规定，要求12层以下的新建建筑必须强制安装太阳能热水系统。
　　无独有偶，3月初，住建部下发了《关于印发住房城乡建设部建筑节能与科技司2012年工作要点的通知》。住建部明确表示，今年将适时开展新建建筑强制性应用可再生能源试点，全面推进绿色建筑发展。力争在“十二五”时期新建绿色建筑11亿平方米，对5.7亿平方米建筑进行节能改造。
　　另一方面，四轮家电下乡之后，整个太阳能行业陷入了增长困境，太阳能企业亟需新的市场提升销量。
　　正是在政策和需求的挟持之下，太阳能开始了进城运动，而进城的敲门砖就是平板太阳能。
　　进城
　　说起平板太阳能，与传统太阳能相比最大的区别就是集热器的不同，传统太阳能采用真空管吸收热量，而平板太阳能则依靠集热器集热，这也是为什么传统太阳能很难在城市生存，而平板太阳能却很容易进城的原因。另一点支撑平板太阳能进城的原因是平板太阳能在欧洲使用多年，市场占有率达到了90%以上，对于国内市场来说，有很大的借鉴意义。
　　煜腾新能源总经理姚卫国接受艾肯家电网采访时也提到，由于早期在国外有过一段生活经历，所以他本人2001年便开始研究平板太阳能，而让他下决心开始生产和销售这一产品正是因为平板太阳能在国外被使用多年，产品稳定，耐用。
　　笔者也从相关资料获悉，近两年来随着市场的培育和平板太阳能技术的发展，平板太阳能在城市市场得到了快速发展。据艾肯家电网统计，2011年平板太阳能的增长率达到了46%，远远高于行业增长速度。而工程市场则成为了平板太阳能的主销渠道，业内人士透露，工程市场占到了整个平板太阳能市场80%以上的份额，而终端零售市场的占有率不足20%。
　　姚卫国认为，目前国内消费者对于平板太阳能产品的认知度不高，通过专卖店销售的周期比较长，不利于企业和代理商资金的回笼，而工程渠道一方面可以快速切入某一市场，同时也可以作为“样板项目”为未来零售打下基础，让消费者逐渐了解、接受和使用这一产品。
　　笔者也先后从五星、沐阳、盛来、同济阳光等处获悉，短时间内消费者很难在终端渠道购买到平板太阳能。
　　业内相关人士也透露，目前平板太阳能终端零售市场还未打开，一方面是因为城市消费者对这一产品并不了解，他们购买热水器时已经形成了首选电热水器或者燃气热水器的习惯。另一方面，政策在执行的过程中也出现了偏差，在大城市新建的商品房中基本没有低于12层的；此外，有些物业公司为了小区的整体美观度，严禁居民安装太阳能。
种种压力之下，平板太阳能的城市之路其实走的并不通畅，仅仅依靠工程市场抢夺城市份额显得太单一，无法真正撬开城市市场。
　　挑战
　　上述业内人士告诉笔者，和传统热水器相比，平板太阳能最大的优势主要有两点，一是节能环保，使用周期长；二是可以完美的和建筑物结为一体。但是相比于传统电热水器或者燃气热水器，平板太阳能的售价更高，普通的平板太阳能差一点的售价基本在3000元以上，好一点的售价则基本超过了4000元，但是从长远来说，平板太阳能的使用周期更长，使用成本远远低于传统电或者燃气热水器。
　　夏博士总经理夏建业在接受采访时也明白表示，目前平板太阳能的技术积累还不够，很多技术还有待改进，这一点制约了平板太阳能的发展和普及。姚卫国也持相同的观点，他甚至担忧，这个行业存在的问题可能会抹杀平板太阳能在中国的发展。他认为一方面，平板太阳能产品本身在中国并不成熟，行业缺乏技术人才，能效、水箱、集热器等难点问题还困扰着行业，消费者在使用过程中并不能完全感受到平板太阳能的节能、安全，甚至会因为一些问题开始不相信这一产品；另一方面，行业跟风现象严重，很多作坊式企业在没有任何技术支撑下马上这一产品，产品质量可想而知，这不但损害了消费者的利益，还破坏了行业的发展。
　　美的电热水器某区域经理接受艾肯家电网采访时表示，即使在工程市场平板太阳能的优势也不明显，很多开放商还是选择了传统的电热水器或者燃气热水器。该人士表示，他们的电热水器已经中标了好几个保障房项目。万和电气安徽区域经理李峰也表示，他们的燃气热水器也中标了好几个项目，其中不乏一些保障房。
但是笔者也观察到，平板太阳能的工程需求量仍旧不容小视，五星太阳能执行总裁华泽和告诉艾肯家电网，五星先后与先后同万科、保利、绿城、和记黄埔等近百家国内著名房地产企业合作，每年都保持了100%的速度增长。沐阳总经理田茂余也表示，今年开春以来，平板的市场需求相当大，目前在装的工程项目就有近5000套，分布在山东烟台、菏泽、临沂，河北保定等地。
　　我们不难发现，尽管平板太阳能在中国时间并不长，但是已经作为一种新的热水器打入了城市市场，并取得了不错的成绩。
　　未来
　　笔者从相关资料获悉，目前中国现有建筑面积400亿平方米，每年新增20亿平方米，到2020年有望达到700亿平方米，中国的建筑节能产业产值在2010年接近300亿元，2012年达到664亿元人民币的规模，由此可见，建筑节能服务市场是巨大的。
　　另一方面从我国城镇家庭生活热水供应率上来看，我国城镇家庭目前的生活热水供应率仅为67%，平均每户热水用能仅80~130kWh/户年，与日本的每户平均热水用能1404kWh/户年比，相差十倍，人均用热水量远低于发达国家。
　　即便中国目前已经集中了电热水器、燃气热水器、热泵热水器、太阳能热水器等多个品类的热水器，但是其中毫无疑问，太阳能热水器的节能效果最佳，平板太阳能在城市的发展潜力最值得期待。
　　太阳雨、力诺瑞特、四季沐歌、五星、煜腾、夏博士等企业高层在接受采访时也明确表示看好平板太阳能在未来的发展趋势。
　　但是在笔者看来，平板太阳能的路还很长，虽然通过工程渠道进入了城市细分市场，不过相对来说特大城市并不适合平板太阳能的发展，相反地级、县级城市才是平板太阳能的主战场。
　　目前，横亘在太阳能企业面前的问题仍旧很多，亟需解决的是如何让消费者了解和认识平板太阳能，如何降低成本，如何提升技术，如何开拓其他渠道。