(口碑家电网-2012-7-13)都是南京人、都是49岁、同属兔。苏宁电器(002024.SZ)董事长张近东和弘毅资本总裁赵令欢于昨日在南京双双接受了包括《第一财经日报》在内的多家媒体采访。

日前，苏宁电器刚刚完成了定向增发，而由于该定向增发案涉及金额巨大，再加上张近东个人出资高达35亿元、弘毅资本首次出手上市公司股权、新华人寿因苏宁电器中途退出等一系列话题夹杂其中，所以苏宁电器定向增发一案自然成为昨日采访的主话题。

　　赵令欢：不在乎苏宁股价多少

根据既定的时间安排，苏宁电器历时一年的定向增发终于于上周正式实施。此次增发股份共计3.87亿股，增发价格为12.15元/股。张近东以自己的全资子公司润东投资的名义认购了2.88亿股，动用现金35亿元;北京弘毅贰零壹零股权投资中心认购9876.54万股，出资金额为12亿元。

昨日苏宁电器收盘价报收每股8.12元，也就是说，无论是张近东，还是弘毅“买入即浮亏”了30%多。作为公司实际控制人，张近东增持的动因尚且为市场理解，但作为私募股权投资基金的弘毅是如何想的?这笔“苏宁账”是怎么算的?

在接受本报记者采访时，赵令欢表示，之前的确有部分投资人对此进行询问，因为同样作为机构投资者的他们，也完全可以用这个价格从二级市场中买入部分苏宁电器的股份，而无需“假手”于弘毅投资，更无需给弘毅投资以管理费。

“我们的确感受到了来自投资人的压力。”赵令欢对本报记者表示，事实上，所投企业的当下股价并非是弘毅投资所关心的，就如同在投资当初，没有考虑苏宁电器的即时股价一样，目前也不会去关心现在股价涨了多少，或者跌了多少，“并且我们有三年的锁定期，因而就当下股价来作为衡量是否‘划算’没有太多意义。同时，也只有通过现在这种形式，弘毅才能真正和苏宁电器建立最为紧密的关系，并且帮助苏宁电器发展。对此，这部分弘毅投资人的态度也发生了变化，变得非常认同我们的看法。”

“而我们当初投资苏宁电器出于三个理由：第一，苏宁电器多年来始终有清晰目标优化的战略;第二，历史证明张近东一直给股东创造价值，包括带给小股东利益;第三，苏宁电器过去每年净利润增长超过35%，股票增值20多倍。”赵令欢称，苏宁电器“以前只是布局，好东西都在后面”。

对于此次投资，赵令欢强调更注重的是长期价值投资，“我不在乎苏宁电器的股价是多少”，能在电商中分一杯羹，苏宁显然是最有保障的投资。

而苏宁电器似乎也在下一盘“大棋”。张近东提出发展电子商务“十年3000亿”的宏大目标，认为苏宁电器现在应该朝“沃尔玛加亚马逊”的方向前进，到2020年，线下销售与在线销售各自达到3800亿元、3000亿元目标，苏宁整体的销售规模则要从目前的1500亿元成长到6800亿元。

虽然有很多业内人士认为这是不可能的目标，张近东则表示：“电商今年200亿肯定做到，300亿正在努力。”

另外，对于目前电商之间的激烈竞争，张近东显得颇为自信：“现在谈谁胜还很早，但谁败是看得见的。”

　　张近东：更看重入股比例

在整个采访过程中，张近东花了近一半的时间，用略显沙哑的声音，异常兴奋地描绘了苏宁电器在电子商务领域的美好愿景。赵令欢也透露，其已经接到了张近东的“家庭作业”，要求其帮助苏宁电器在国外寻找合适的人才，以满足苏宁电器越来越大的“国际化”胃口。

事实上，苏宁电器一直以来都没有引入过所谓的战略投资者。张近东在回答本报记者的提问时也毫不避讳地表示，入股的价格并不是问题，而其本人更看重的是入股的比例，“长期以来，我们一直都不希望股权被摊薄。在接受弘毅投资时，我们更多地看重弘毅投资能够为苏宁电器提供的帮助。”张近东在采访中反复强调了其对苏宁电器股权的重视程度。

本报记者从市场了解到，事实上，之前平安集团也对苏宁电器有所“觊觎”。这一点，在对张近东的采访中，也得到了证实，他也透露，其与平安集团董事长马明哲在北京见过一次面，而且平安集团当时给出的条件也相当不错。

而由苏宁电器选择的“战略投资者”新华人寿，此前承诺认购6584.362万股，但最终“爽约”，没有约定参与。

在回答本报记者提出的“为何苏宁电器并没有选择资金实力、创新性更强的平安，而选择了各方面相比较而言都更小的新华人寿”时，张近东表示，新华人寿在对于苏宁电器的发展战略是非常认同的，“最终没能参与，主要是因为时间上的原因。如果给予新华人寿更多的时间，可能最后也会参与进来。”

弘毅投资同为新华人寿的股东，赵令欢对新华人寿最终没有入股也表示“可惜”。

针对外界存有的“双方是否存在补充协议”的猜测，张近东和赵令欢均予以否认。“苏宁电器作为上市公司，此次定向增发均符合证监会的各种规定，不存在任何应披露而未披露的信息。”张近东透露，当时将增发价定在每股12.15元，监管部门还曾一度认为“过低”。