美国助理国务卿费尔南德斯在香港表示：“期待更多中国企业赴美投资。”与此同时，金融危机后福特等不少制造业巨头已向美国本土回撤，不久前传闻阿迪达斯准备在今年10月底关闭在华自有工厂。

    奥运会上美国队的队服乃“中国制造”，这在美国国内掀起了一场舆论风波。奥巴马竞选团队最新竞选广告以奥运开幕式为背景，讥讽其竞争对手罗姆尼将大量工作岗位转移至中国。

    2011年，中国向美国出口3250亿美元，是世界最大的贸易流。8月7日，美国美中贸易全国委员会发布年度报告称，美国各地对华出口增幅远超对其他国家和地区的出口增幅。

    三十年河东，三十年河西。时光倒流20年，很少有人能预测到当时给美国人“卖苦力”的中国人最终能收购“老板”，也很少有人能预测到美国人在高新科技突飞猛进的同时会走“回头路”重拾传统制造业——这一切如今都真实地发生了。中国加入WTO以来，“中国制造”一直是世界经济的关键词，美国超市里满目的“Madein China”的标签给美国人带来了实惠，但他们先是嫌弃“中国制造”粗制滥造，如今又特别强调“中国企业夺走了我们的就业机会”。

    研究中国经济愈20年的加州大学河滨分校的维克托•李皮特教授用“爱恨交织”来形容美国人这份不理性的纠结。为了解决就业问题，美国精英阶层开出了“制造业回归”的药方，并开始低头招商引资。

     机器抢走就业机会 官员热衷招商引资

    不时有美国人痛呼“中国人抢走了我们的就业机会”，倪频时常安慰他们：“你们的就业机会不是被中国人抢走的，技术革新才是你们就业的最大竞争对手。过去人做的事现在机器就能做了，人自然就没机会再做了。”倪顿是浙江萧山万向集团北美分公司负责人，万向公司已经在美成功试水16年。“美国政府如此热衷招商引资，是近几年才有的事，要是在过去，则会有人给你脸色看。”倪顿对此直言不讳。

    他认为，美国人的就业焦虑恰恰是因为美国太发达，与李皮特教授的观点完全一致。在美国，一些超市已采用自助收银系统，消费者埋单时不再面对收银员，而是自己动手扫描条形码计价，刷信用卡结账，只在出口处设卡监督。如此一来，一个大型超市就削减了数十个收银员的工作岗位。在大势面前，美国地方父母官深知抱怨中国人毫无意义，他们往往选择务实的对策：招商引资，吸引中国公司前去投资，为当地创造就业岗位，提高居民收入。他们希望能借助中国等外来投资，使当地工人的年收入从4万美元升至4.5万美元以上。

    美国的招商引资工作精细得令人乍舌，倪频曾到美国某市考察，当地政府为每位客人都准备了一个包，打开一看吓一跳：每位客人的兴趣、爱好都已被记录在册。“也不知道他们从哪儿查来的，说明他们的确仔细研究了每一个潜在的投资者。”倪频至今对此事啧啧称奇。

    除了地方官员，美国总统也不敢懈怠招商引资。从上世纪90年代进入美国市场开始，万向就被美国政府重点关照。一有中国高级别代表团访美，白宫就会给倪频发会议邀请函。最近的一次，奥巴马在接待中国国家领导人的致辞中特别强调了万向为美国解决的就业岗位数量。美国各级政府的招商引资热情，主要基于解决就业，而非增加财政收入。

     美国是“低本高效之王”

    万向为何敢于舍近求远，到公认的高工资国度美国直接设厂？倪频的回答很干脆：“中国的工资一点也不低。”他简单算了算，虽然美国工人的工资是中国工人的8~10倍，但美国管理人员的工资并不比中国管理人员高。(注：美国工厂内部收入差距不悬殊，阶层分化不如中国明显）

    尽管工资高，倪频却总结发现美国工人很“划算”，因为他们的工作效率足足是中国工人的12倍。“同一道工序，在中国需要24个工人高强度地干，美国工厂只需配2个人——其实他们只是把设备的结构稍作修改。”

    诸如此类，技术是把双刃剑，它让美国工厂高效运转，同时剥夺了美国人的就业机会。这种趋势已悄然蔓延至中国，随着劳动力成本的攀升，万向在中国的工厂订了新规：如果能用一台设备代替一名工人，只要设备价格低于50万元，就选择设备。

    除了“高效”，倪频还认为美国是“低成本之王”：“土地、房子比中国便宜，车和汽油比中国便宜，猪肉、鸡肉也比中国便宜……‘其他成本’也很少。”于是我们可以看到，万向在美国的工厂反而向中国出口产品，克里夫兰一家工厂40%的产品销往中国。

    他坦言，万向在美国赚钱比在中国赚钱快得多：“我们在中国制造产品，在美国做业务整合，赚的钱不一样，就好比华尔街赚的钱跟中国赚的钱不一样。”

    志高空调北美分公司总经理王舟很特别，他原本在美国任另一家广东家电业巨头的管理者，身在美国的他没到志高总部待过一天，就直接被志高“挖”去筹建北美分公司了。2010年底，志高北美分公司在洛杉矶成立，目前共有7名员工，全是美国籍。

    当被问到志高空调在中国国内尚且只是“老三”、“老四”，为何要去闯荡美国？王舟笑答：“品牌运作是一方面，而且我们在美国的利润很高。”

利润制高点和技术门槛

    众所周知，国内空调行业长期纠结于价格战，已进入微利时代，志高在美销售的产品均从广东海运而来，长途跋涉之后何以取得“很高”的的利润？据介绍，一台在中国卖3000元的中国产分体式空调，出口到美国后可卖1000美元，约合人民币6400元，足足翻了一倍。

　售价高的同时，物流成本也不贵，王舟向记者透露了一组数据对比：“从广东南海志高工厂运一柜空调到北京，运费约12000元；如果把这柜空调运到深圳盐田港装船发往美国洛杉矶，途中耗时十多天，运费加关税总计1800美元，略少于12000元人民币。”

　中国家电企业要实现“美国梦”，并不容易，要过的第一关是认证，志高申请通过美国通行的UL认证后才进军美国市场。找王伟这个“老美”筹建分公司则是走捷径，因为美国的空调行业跟中国完全是两回事。

　美国人基本都住独栋别墅，别墅基本都装中央空调，而中国品牌的中央空调目前几乎没有进入美国市场的可能性——美国前些年提高了中央空调的能效比标准，要达到标准就必须采用美国谷轮公司产的压缩机，而谷轮公司对中国品牌闭门谢客或胡乱叫价。这道技术门槛，中国企业暂时难以跨越。

　于是，志高等中国空调企业只能把眼光瞄向分体机市场，通常情况下，美国中产家庭只有在加盖或改造小房间时才会购买分体机。中国消费者通常到国美、苏宁这类家电卖场去买分体机，由卖场派人上门安装；在美国，安装分体机却被定位为“工程”，由专业人士精工细作。

　这些专业人士深植于社区，服务社区居民，他们技艺精湛，经他们的手，空调装到墙上后“不见线、不滴水”，美观、严谨。居民信得过他们，通常经由他们购买分体机，再请他们安装，安装费少则两三百美元，多则七八百美元，有时甚至比空调本身还贵——在美国，劳动力成本很值钱。

　换句话说，社区空调安装工们掌握了可靠的分体机销售渠道，他们自然成了王舟的重点争取对象。王舟对此颇有心得：“只要让安装工们亲身感受到卖我们的产品他们更有利可图，他们就愿意帮我们。”

   他坦言，在美国市场，中国的所有家电品牌、空调品牌都还弱小得不值一提，但给人贴牌代工赚微利的日子是难以为继的，企业们都已有了危机感：“家电、空调并非没有利润，但利润都被渠道商、品牌运营商拿走了。我们几万人替它们干代工，他们有渠道和品牌，安排几个人就能管住我们，凡事都轮不到我们插嘴，我们要做的就是交货，至于这个货卖到了哪里、怎么卖的，跟我们毫无关系。这种情况必须尽快改变。”

    抄底专利和人才 时髦的技术法则

    张宇是广州国光音响美国分公司的负责人，他告诉记者，音响某种意义上是奢侈品，相应的，国光音响是家外向型企业，销售额的七成来自海外业务，早在1996年就在美国设了办事处。2002年，公司老总认为有个大订单很重要，就派张宇到美国对客户进行跟踪式服务，张宇当时怎么也没想到一去就是7年，一直待到现在。

　这7年间，张宇最难忘的经历是，公司2010年斥资300万美元收购了Aura公司35%的股份，成为第一大股东——Aura是一家在美国本土有着很大知名度的音响行业上市公司，其产品在汽车、电视机和笔记本电脑领域应用广泛。

　张宇说，当时Aura经营情况恶化，这次收购属于“抄底”。国光公司特别看重的，是Aura的20多项专利技术、优质人才及其宝贵的客户渠道。这是一场典型的“蛇吞象”，国光音响此前曾是Aura在华的代工厂。

　在张宇看来，目前行业的“规矩”已经变了。早些年前，作为国光这样的制造业企业唯一要做的就是埋头干活，上游企业把配置和参数告诉它，它照做便是；而如今，竞争白热化，制造业企业必须主动掌握最新技术，并把它推荐给客户，建议客户在新产品中应用。在这种竞争格局下，掌握重要的专利技术尤为关键。

    此外，张宇还借金融危机之势，在美国为公司“抄底”了一位声学研究领域的专家，他打算再“淘”几名电子、软件集成领域的专业人才。“即便加工资，很多美国人才也不愿意背井离乡去中国工作，如果能让他们在中国企业的美国分公司工作，他们很乐意。贡献是一样的，代价却能小很多，何乐而不为？”张宇说。

    编者手记

    让我们回到问题的起点：什么是“中国制造”？一般认为，在中国生产就是“中国制造”。

    深植于美国多年，倪频却不这么认为：“这个时代属于跨国公司，产品在哪个国家制造其实并不重要，按什么标准制造才是问题的根本所有。万向从不突出自己是‘中国制造’，我们强调‘万向制造’。这就好比苹果手机，是在河南生产还是在广东生产不重要，重要的是它是苹果公司的手机。我们在分析问题时应该树立这种观念。”

      暂且不做评论美国消费者的消费心理是否符合倪频的分析，但毋庸置疑的是，在购买苹果手机或耐克运动鞋这些世界性品牌产品(它们极有可能在中国生产)时，美国人根本不会查看产品标签上的产地信息；但在购买杂牌遇到质量问题时，美国人通常会抓住产品上“中国制造”的标签不放，进而否定整个中国制造业。

    “中国制造”也是这样，既然现实中存在这样那样的不足，我们就先整合“优等生”集体出击打口碑，时间久了，老外就会渐渐放下对“中国制造”的成见，其他中国企业也连带着沾光。目前看来，我们的工作已取得了相当大的成效。