京东14日再掀新一轮价格战，苏宁易购速度表态，多方围观。纷繁迷乱的信息之中，“零毛利”的杀招不是重点;新职业“价格情报员”也不是重点。重点在于京东与苏宁的新打法：快准狠——价格战直指对方核心盈利部分，这正符合战术上的至高要义：以小博大、四两拨千斤。直击对方要害也意味着这场战争一旦开始，参战者很难全身而退，非伤即残。

　　京东打法：挤压苏宁线下利润

　　新一轮价格战的导火索，是昨日夜间苏宁电器的一则公告：拟发布80亿元公司债。加之上月定向增发的47亿元，苏宁在短短一个月内筹措了近130亿元，毫无疑问，这其中很大一部分将被用于发展线上业务，京东成为第一个需要扳倒的对象。

　　今晨刘强东表态，照搬当年与当当大打图书价格战的“零毛利”策略，称“大家电三年零毛利，即日起京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上”，并表示将招聘5000名线下的“美苏价格情报员”，人肉比价。

　　细心的网友不难发现两个疑点：为什么是大家电?为什么比线下(连锁店)不比线上?翻翻苏宁的财报可以得到初步的答案。

　　苏宁电器2012年上半年营收471.9亿元，其中线上业务(易购)仅占11.2%，苏宁电器净利润17.4亿，净利率3.69%。拆开来看，易购处于亏损状态，苏宁通过线下的高利润向线上输血，以达到制衡京东的目的。刘强东此番将比价对象挪到线下，就是为了强迫苏宁产品线上线下同价、大幅压缩线下连锁店利润。这一招好比战术上的切断敌军后方粮草，简单有效。

　　至于为什么打大家电，刘强东自己也在微博中给出了解释，“因为苏宁大家电毛利率高达25%……只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思，要打就几百几百元的降!”

　　价格战直指对方盈利的线下业务和毛利最高的大家电品类，京东战术，狠!

　　苏宁打法：价格决定一切

　　最简单直接的办法往往最有效，苏宁易购反击的两个关键词是“全品类低价”和“价差双倍赔付”。

　　苏宁还是将大众目光转移回线上比价来，“大杀器”就是价差双倍赔付，这也是电商网站首次将低价和赔付挂钩，思路还是价格决定一切。这样做的底气是刚刚募集来的130亿资金及账面上逾200亿的现金储备。

　　随着网购习惯的逐渐养成，线下连锁店模式没落(苏宁2012半年报显示，可比店面销售收入同比降10.38%)。苏宁的转型需要孤注一掷，这也是张近东质押自有股份募资、背水一战的原因。

　　反观京东，准上市公司，需要一份相对好看的报表IPO，且没有母公司输血，价格战容易被束缚住手脚，对这样的对手，疯狂且持续的价格战确实是最好的战术。

　　京东八月出击 一箭双雕

　　京东掀起这次价格战的时间点也值得玩味。

　　一方面，7月首冲IPO无功而返，消息称暂缓至明年，这使其有了一个相对较长的时期不用过多关注财务数据的“真空期”;为了保证IPO时仍能保住国内独立B2C市场第一的王座，打造“中国亚马逊”概念，面对来势汹汹的苏宁，必须下一点功夫。老外看概念看预期，规模和排位永远重于利润。这时候牺牲一些利润，保住份额也是可以接受的。

　　另一方面，8月临近国美苏宁线下的销售旺季“金九银十”，这时候启动针对线下比价的价格战，可以最大程度地压缩对手线下利润，达到最好的制敌效果。

　　但京东价格战对自己的一个负面影响是，将强迫国美加入B2C战局。B2C蚕食瓜分线下市场，京东、天猫等受益，国美苏宁首当其冲。乱战中，苏宁有易购能部分接盘，国美仍然举棋不定，如果压迫线下的态势进一步加剧，有可能促成国美全力参战B2C，届时更惨烈的价格战还会出现。