眼看电商们斗得如此激烈，旁观的消费者可能在乐呵呵地准备收“渔人之利”。但你知道零利润意味着什么？它最终的负面效果是什么？记者专访了有10年家电销售经验的业内人士罗兵。

    价格战意味售后差劲

    “零利润是对社会最大的不负责任！”从事家电销售近10年，罗兵自言经历过无数场价格战。在他看来，价格战是每一个平台发展所必经的“青春期”，很多时候，他们为了最快速度地博取知名度和培养客户的消费习惯，往往会采取这种立竿见影的办法。

    “但我们每个从业者都清楚，价格战是绝对不可能长久的。低价意味着什么？意味着企业的收益减少，意味着员工福利降低，意味着企业没有多余资金搞研发，意味着本来花在售后的一笔经费没了，咱们的售后不会得到保障！”

    他建议，有远见的企业应尽快进入“成熟期”，并回归到合理的价格空间中，以产品研发与差异性功能稳定市场。

    零利润只是偷换概念

    对于京东商城声称“3年零利润”的做法，罗兵一语蔽之为“那只是偷换了概念”。罗兵举例，如果厂家以1000元把空调销给京东商城，京东商城仍以1000元出售给消费者，那么京东商城从销售层面讲确实是“零利润”。

    然而，熟悉家电行业运作的人都知道，厂家对于经销商是有“返利”这一潜规则的，即只要销售量达到某一标准，厂家就会在年底前给经销商10%-20%的回扣。换言之，经销商还是狠狠地赚了一笔。

    年底还有一轮返利行为

    坊间对于电商大战，有赞有弹有质疑。到底怎么才能买到真正的“抄底”价家电呢？罗兵建议，首先，必须选准一个品牌，而不能在逛着逛着的过程中，被某些促销或广告“钓走了”，这是最容易出现后悔情况的一种。

    其次，理性考虑选择产品的哪一系列。记住一个数据：但凡新奇、创新、刚入市的产品，利润率都高达30%以上。换言之，你花出100元，就有30元被厂家赚去了，10元浪费在销售领域，货品真正价值不到50元。同理，你想要买性价比高的产品，应该重点考虑款式相对旧点的，只要它的功能基本满足你的家庭需求，就可以出手了。

    最后是购买时机，一般而言，品牌店庆、节假日等是商家让价最多的时候。根据自己的从业经验，罗兵预计，家电业年底还有一轮返利行为。

    厂家希望战役早点结束

    电商们在“高调唱戏”，处于产业链最上头的厂家则是“躺着中枪”。被问及如何看待自己的产品被电商“贱卖”，多数厂家给予记者的回答是“我们尽量配合作战，但希望战役能早点结束”。

    志高新闻发言人黄通华认为，他们与所有渠道商合作的原则都是“合法、诚信、双赢”。他略有微词地补充道，“不管线上线下，定价都应该遵循市场基本规律。”

    据悉，电商大战三天内，已严重影响了家电产品在线下原本就有些混乱的价格体系。