马克库班曾说“没有人能靠写微博赚钱”，这是因为他的思维还停留在Web 1.0时代，中国起码已经有三位企业家靠写微博直接创造价值，他们分别是，第一个纯做网络营销推广手机的雷军，以及在微博上与人对骂自抬身价因而被行业尊称为“红衣主教”的周鸿祎，再有就是仅凭“舌尖上的价格战”就为京东商城赢得几倍流量的刘强东。如今三君子的日子都不太好过，但无论输赢，他们都已经向公众证明这种新的营销方式所蕴含的巨大商业价值。

微博营销是对传统宣传方式的补充

从苏宁国美的衰落可以看出，线下超级零售业和传统媒体已经变不出多大花样，以往的宣传方式无非是在门店街头打打平面广告，或利用人海战术令销售员在店内店外向人兜售，以及在电视，广播，电影院做些广告。传统宣传的弱点是需要消耗甚至透支太多信用成本，既然没有一件产品能做到十全十美，那商家究竟应该说自家产品好还是不好？有多好？与别家比好在哪里？与自家同类产品比又好在哪里？自家下一代产品比上一代产品好在哪里？如何避免下一代产品暴露出上一代的缺陷？广告应该突出功能性还是艺术性？如何体现艺术性？具体什么样的产品适合体现艺术性？平面，电视，广播媒体之间的投放比例，面积，区域热点如何计算？

这些问题构成传统广告学，据我所知目前没人能给上述问题以站得住脚的科学分析，同时传统宣传很容易适得其反，消费者很快厌倦自卖自夸式的兜售，广告的艺术性又不免抬高用户对产品的预期，从而降低用户体验。戏唱得好，怎么保证有人来听？怎么使用户预期与宣传效果相称？这就需要引入互动式营销，微博营销是对传统宣传手段的补充，而不是要将前者取缔。

微博最大的风险是很难把握炒作力度

无论刘强东还是雷军，微博的主要用途都是“炒作”话题事件，这些话题不一定真实，可以适当说一些大话，营造出抢购或高端的效果，但前提是你的大话不能轻易被识破，这就意味着炒作者必须承担相应的道德风险，正如炒股票是在透支企业未来的收益，炒话题也是在透支企业未来的信用。刘强东和雷军成功的秘诀，是没有把微博营销完全信托出去，而能将各自的名人效应发挥到极致，他们利用公众窥探社会名流私生活和行业秘密的微妙心理，透支信用将品牌价值放大。

所有炒作行为都包含泡沫，商家会充分利用买卖双方的信息不对称，而不必担心消费者轻易将大话捅破，这里面唯一的风险是，商家的大话无法愚弄竞争对手，也很难在第三方势力貌似公正的监督下蒙混过关，因此微博炒作的必要条件是与行业对手建立“竞合”关系，不能透露行业秘密，不能用你的大话打击竞争对手。

以815事件为例，京东下一轮融资前本来就不可能具备打价格战的实力，更不可能与苏宁这种比自己大的对手打价格战，刘强东在微博上说“三年零毛利”原本是靠偷换概念换取关注，这话经不住推敲，他揣测苏宁犯不上回应，未曾想苏宁刚刚增资成功壮胆，偏偏接过了“价格战”，这个本是刘强东用来炒作的话题，于是骑虎难下不得不仓促应战，这就犯了话题炒作的大忌：要尽可能拖延兑现你的承诺。

由总裁亲自炒作当然能发挥最大的名人效应，但公司也要承担话题炒作随时失控的风险，比如周鸿祎和刘强东都是攻击性人格，喜欢炫耀，放狠话，攻击同行，这都是微博营销的风险。炒话题那么久就为培养口碑，一旦360手机出了质量问题或被爆料数据造假，或京东全网最低价的大话被网民戳穿，就无法收场，只好学刘强东在微博上猫起来躲骂了。【C.C】