又到了被促销者称为“金九银十”的集中促销季节，记者也走访了一些商家了解促销策略，但收获甚微，今年与往年的思路没有很大区隔性，而且销量不佳的品牌和产品即便到了这个时节，业绩也难有较大幅度的上升。甚至很多商家的市场部经理表示，“金九银十”的提法可能更多为了追求修辞工整，十月份的生意好做是因为十一长假，九月返校潮虽然可以提升文具，图书，乃至一部分小家电的销量，但对大家电没有多少影响，而且随着冷年的结束，空调的销量相较暑假还会有下滑，于是剩下的问题是，金秋十月是否对大家电销量有大的刺激作用？

零售业混战消磨掉消费者的促销敏感

十一促销谁是主角？若按照以往的观念，电商具有价格优势，它们对那些一直耐心等到十一才购置大家电的消费者更具吸引力。然而今年电商价格战的态势似乎预示着战火很可能烧向实体店，美苏阵营为了证明其相较京东具有议价优势，定会加大实体店的促销力度，尤其苏宁承受着抵押融资的压力也跟随国美推出了“线上线下同价”的策略，而且开始向综合型卖场转型，如果它足够明智，想必在十一期间对这一政策的执行力度当在骂声一片的“815”之上。

毕竟，经过苏宁京东联手上演的价格欺诈事件，使电商没有多少信用可以挥霍了，并且由于苏宁国美都既做卖场又搞电子商务，因此消费者对虚假促销的戒备很可能转移到两家的实体店上。它们在十一期间仍会吸引大量客户光顾，但这里面肯定有相当一部分消费者掌握着比价工具，养成了“先比价，后开单；线下体验，线上交易”的习惯，顾客行为又可以互相传染，散布。加上大家电体验繁琐，以及卖场的假日社交功能，它依然会是假日消费的主力渠道，只不过消费者的购买行为将更加理性，按需消费，由夸大其词的促销口号和花里胡哨的路演活动刺激出来的非理性购买会大幅减少。

经济不景气使促销活动无力提振有效需求

有效需求指的是普通消费者所能负担的必要生活开支，比如结婚买房，贷款买二套房，或者家庭装修就有购买和升级大家电的需求，但限购，房价过高和忽忽悠悠的房产税都会抑制这部分需求。从家庭决策者的角度，婚姻和生儿育女的费用过高也抑制对首套房的需求，单身的工薪阶层更多选择租房，北京出租房市场主要是由外地在职者支撑，这些人对大家电的需求几近为零，就是说北京的高就业率事实上无法拉动大家电需求。

对北京当地人来说，GDP高增长是靠对公共项目和国企的持续高投资来维持的，其代价就是中小民营企业生存环境的恶化，而失业率走高的风险往往以低工资对冲，所以直接后果就是家庭购买力萎缩，那么在大家电的寿命极限被突破之前，工薪阶层对家电换代的需求也相应降低。

正如信用扩张只能促进资源有效配置，而不能直接创造就业一样，十一促销活动即便搞的再怎么声势浩大，让利空前，它也无法在大势震荡，乃至略显萧条的背景下创造出有效需求。我们不怀疑各大厂商的宣传稿还是会一如既往地高奏凯歌，但结合大环境来看，恐怕到时仍免不了雷声大，雨点小；逛街的人多，掏钱的人少的尴尬场面。若果真如此，就证明内需不足和供大于求，都已在市场行为中得以体现。【C.C】