备受瞩目的北京通信展已经进入第三天，无论从现场体验，观众反馈还是媒体评论来看，都认为无分所谓展会的大年小年，这都是最差的一届，因为最能凝聚人气，也能供媒体挖掘到更多有趣新闻素材的知名终端厂商都没有出席。如正处于风口浪尖上的几家企业，摩托罗拉，HTC，索尼，LG继续缺席，以及中国市场占有率最高的三星都感到无此必要，我们更是难以请到像苹果这种特立独行的行业霸主光顾。国内知名厂商倒是齐聚一堂，但要么主打电信设备而曲高和寡，要么就是展示些旧品敷衍了事。国内权威媒体均已做过专题报道，不难看出，本届展会的性质更近于媒体见面会，展销和新品展示都已沦为装饰性环节。

新品促销周期近末，国际知名品牌兴趣索然

采访得知，终端与芯片的名牌企业缺席展会的原因，一方面是由于本年度的新品都已在早些时候的CES和MWC上得到了充分展示和媒体曝光，在通信行业普遍亏损，增长乏力的大背景下，接近年末的，面向一般消费者的产品展销会很难取得经济回报，过了十一促销就该为来年的新品销售造势了，厂家普遍会把资源投在年初举行的CES和MWC这类更具影响力，签约机会也更高的盛会上。

行业巨头的战略营销部门一般要通盘做出半年和季度的促销规划，很少有像我们的品牌企业，临到十一促销前1个月还没拿出方案，资金也未能到位的情况。像三星和高通这种全年通吃，赚的盆满钵满的行业领导者，每年有定期和有针对性的战略展示会，产品体验会，以及综合促销活动，它们在CES上随便晒一下新品就能立即震惊全场，其营销预算是要与之回报成正比关系。而像HTC，摩托罗拉这类效益不佳的企业，更不会做明知不能将下半年销售额提高50%却仍“惯性参展”的蠢事。

但诺基亚携Lumia920真机参展，也并未出乎大家意料，它已将企业的生死存亡押在这款机器上，不敢放弃任何一次为品牌积累人气的促销场合，所以即便是在其它企业认为很奢侈的年末展销会，其营销成本在巨大的销售压力之下也显得不太高了。

参展国产品牌主打媒体营销

与三星，高通那些洋品牌一样，国产品牌新品推介热度多已退去，它们的展位很少有能与一般消费者互动，吸引人们兴趣的产品和活动，不少尖刻的评论抱怨说，连礼仪小姐的质量似乎也变差了。

今年，国产品牌在移动终端的表现只能算中规中矩，销售额稳步增长，四核手机，乃至自主研发的操作系统推广起来也毫无负担。但销量增长主要来自海外，而且大多走的是薄利多销，重在推牌的路子，比如中兴手机60%的销售额由海外贡献，华为手机销量突破1500万台，但收入只有一百多万人民币，还不够给负责手机项目的副总裁发工资的。联想虽然已经占据国内第二大市场份额，但全价位，全品类覆盖，以及高营销投入的战略使之迟迟不能实现盈利。

电信设备是参展中国企业的重头戏，无奈曲高和寡，既不能与观众互动，更不可能创造订单，况且整体解决方案的打法连产品推介的环节都省了，企业负责人大谈特谈如何争取企业和政府订单，如何与国有运营商合作开发TD-LTE网络，这也是本次展会它们想通过媒体向外界宣传的重头戏。企业之间交流民营与国企系统合作开发市场的前景，FDD和TD两大4G标准的制定，以及2G，3G，4G四网同站同柜的可行性，这些话题甚至连大部分参展媒体都无从介入。

这些问题与现场观众无从沟通，也不是三两句话就能讲解清楚，但通过专业媒体，以逻辑清晰的书面报道形式向公众推介，树立品牌形象，炫晒企业实力，依然算得上是一次相当成功的战略展示。【C.C】