调整广告策略

国美电器副总裁何阳青说，这是国美电器广告策略的调整，过去主要是报纸广告和促销性广告，在央视的广告投放一般只有8000万至1亿元，而今年国美电器第一次参加央视的广告招标活动，投放总金额将达到4亿左右。

事实上，国美广告策略调整与当前“电商大战”所引发的渠道变化密切相关。从明年开始，“国美电子商城”将更名为“国美在线”。近一年的时间里，国美一直在梳理26年来的品牌基因。目前已经拍摄近10条广告宣传片，用于2013年在央视等媒体投放。

何阳青表示：“在央视投广告我们一直在做，但之前每年是8000万至1亿，今年提高到了4亿，主要是看重央视的权威性。此外，从投入产出比来看，央视广告性价比较高，但是就广告投入来说，整体费用较往年基本持平，只是在纸媒、电视、互联网等投入的份额有所调整。”

调整渠道策略

有分析人士称，家电行业三、四季度正逐步扭转颓势，恢复常态发展。中国的家电零售行业到了拐点，未来5年发展的核心就是“多渠道战略”，一是已经非常成熟的一级市场渠道，二是正是快速拓展的三四线城市渠道，三是电子商务的线上渠道。　

对此，何阳青表示：“目前，网上购物已经成为必然趋势，企业只有适应消费者的需求做出改变才能更好地发展。”同时，他认为目前电子商务“烧钱”的模式是不健康的，很多企业都亏本，未来零售行业的强者应该是线上、线下都强，线上一定要能享受线下的资源才能获得更好的发展，而国美在物流、售后、信息资源等“线下”渠道中占有一定优势。国美这些在一二线城市具有传统优势的企业将向三四线城市进行业务拓展，开设实体店铺，并拉进与消费者的距离，这就需要央视这样的全国性平台进行广告投放。

中国家用电器协会秘书长徐东生表示，未来家电行业将是电商和连锁企业并存的格局，目前，苏宁、国美等企业正在转型，结合消费者购物方式的变化做出相应调整。线下企业也会并存，因为线下企业的沟通方式是线上模式无法替代的，像冰箱、电视这种商品的用户体验，能提供给顾客更好的服务。