999滚筒由于只在华东地区小范围投放而尚未直接对市场构成冲击，但观察媒体和其它品牌的反应就已经很有乐趣。格兰仕一直是家电市场里令人畏惧的力量，它一次次粉碎家用电器的高价外衣，冒着与同行为敌的风险，依靠更合理的定价有效拓展了市场外延，使人们的消费行为模式和对产品，产业的理解发生改变。

它对市场和行业潜移默化的影响都是依靠产品实现的，同时又体现为营销的胜利，格兰仕的每一次出其不意的创新行为都让一些人鼓掌叫好，而让另一些人追悔莫及。

50%降价必定颠覆行业格局

格兰仕对微波炉市场大刀阔斧的改革教给我们一件事：创新的目的是提高生产力，而使微波炉的价格降至上市初期的不足十分之一，这种行为本身就已构成能带动十倍生产力的颠覆式创新，它粉碎了家电业薄利多销的神话 – 实则销售越多越要抬价哭穷。其它厂家若不跟进就只好丢弃市场，只好改进生产工艺以追平格兰仕的利润率。

但其它品牌又是心怀怨念且更乐于持续观望，于是号召媒体一起发格兰仕的负面新闻，还不敢放弃它们貌似公正的立场，最直接的办法就是把999滚筒斥之为“炒作”，潜台词即忽悠消费者，从而将自己置于道德优势地位。

大家电产品只要降价幅度超过30%就能颠覆市场秩序，格兰仕微波炉和此次滚筒降价幅度都超过50%，所以不仅能颠覆而且重构秩序，因为一款产品的价格若产生几何级升降就变成了另一种产品，行业霸主可以将新的游戏规则强加给它的竞争对手，就像苹果将智能手机的标准强加给诺基亚，或高通将手机芯片的标准强加给英特尔，只有“下一次颠覆”能够颠覆现任霸主对行业施加的统治。

颠覆行业格局要依靠社会创新

能够颠覆一个行业的创新从来都不是技术创新，格兰仕光波炉也不是结构性创新，不是靠凭空发明一种技术或工艺，而是使早已存在的技术和工艺产生新的市场用途（模式创新），或使消费者产生新的满足感（营销创新），二者皆可归为“社会创新”，这才是西方工业革命的精髓，即蒸汽机 – 原型在古希腊就已出现 – 没有推动产业升级，而是对蒸汽机的创造性运用创造了工业文明。

中国企业喜好走捷径，喜欢靠忽悠赚些“快钱”，而不愿意老老实实地埋头苦干，这使它们在能以极低的社会成本达成行业默契的情况下，不愿轻易放弃唾手可得的“超额利润”，这无疑是波特战略管理思想的遗毒。

第一个放弃波特路线的企业将打破僵局，从同质化陷阱中突出重围，格兰仕的每一次战略定价都遭到竞争对手的反对，被视作行业公敌。但“价格是衡量企业生产力的唯一标准”，更低的价格代表更高的生产效率，格兰仕也一而再，再而三地成为挑战定价秩序的“第一个食蟹者”。

999滚筒战略的副产品是弱化了微波炉和格兰仕的品牌粘连，有助于格兰仕向多元化家电巨头的战略转型。谁能想到，2012年洗衣机市场最大行业事件的发动者，竟然是微波炉行业的首席大佬？【C.C】