国美自去年推出新5年战略规划。在未来5年内，国美将一改以往在一线城市重点发展策略，二三级市场扩张成为重中之重。在去年新增门店中，有60%的门店开在二三级市场。

    无独有偶，12月3日，苏宁召开新闻发布会，推出全新一代实体零售门店―――苏宁地区旗舰店。苏宁电器总裁金明介绍，地区旗舰店将着力开拓二三级市场。据悉，首批8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安等城市亮相，苏宁计划在3年内新建1000家地区旗舰店。

    二三级市场成“肥肉” 需求增速高馋煞众商家

    针对家电巨头掀起的新一轮开店热潮，不少业内人士认为，这是苏宁、国美等家电连锁新一轮疯狂扩张的开始，更有甚者认为这是家电市场回暖的一个信号。

    对此，苏宁电器相关负责人介绍，苏宁发力二三级市场更是一种战略布局。据介绍，截至目前，苏宁电器在全国已有1700多家门店。苏宁电器超级店、精品店、社区店等新型业态已在一线市场集聚，店面销售、维修、展示、物流功能不断完善。相比之下，二三级市场则仍有很大市场空间。

    党的十八大报告提出“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路”的新“四化”，将城镇化视为解决制约经济持续健康发展问题的重点。城镇化是扩大内需的最大潜力，是我国经济增长的巨大引擎。据了解，从2009年到2011年，二三级市场家庭月收入增幅达到59%，明显高于一级市场，且两者收入的差距开始逐步缩小，二三级市场居民的消费能力快速提升；同时二三级家电市场增速超过15%，高于整体家电市场增长幅度，预计未来3年，二三级市场家电市场复合增长率将达到18%以上。

    据统计，全国共有300多个二级市场，2160多个三级市场。苏宁电器相关负责人介绍，目前苏宁尚有76个二级市场、1600多个三级市场还没有进入，在二三级市场还有很大的发展空间。国美电器相关负责人同样表示，未来国美新增门店将倾斜于国内二三线城市，以匹配快速成长的二三线城市电子产品市场规模。据了解，在2011年下半年国美新开门店中，60%位于二三级市场。

    受家电下乡政策“启蒙”渠道下沉进村开店

    虽然家电连锁企业并没有将渠道下沉到二三级市场和家电下乡政策联系起来，但业内人士认为，家电下乡政策使许多家电品牌和卖场认识到二三级市场的潜力，不少品牌从那时就已经开始在二三级市场“铺网”，家电下乡政策结束后，家电企业和卖场对二三级市场的大规模布局已是“箭在弦上”。

    家电产业研究专家陆刃波在接受记者采访时表示：“家电下乡政策结束后，对农村市场的争夺将变成综合实力的全面较量。大品牌在政策实施过程中已基本完成布局。格力、美的、海尔、海信等家电制造企业的专卖店长驱直入，全面涉足农村市场，包括国美、苏宁在内的传统家电连锁也在加快渠道下沉速度。”