(口碑家电网-2012-12-26) 家电下乡政策行将彻底结束，农村家电消费市场的拓展迎来严峻的考验。为了在市场下滑的形势下保持农村市场的活力，家电厂商纷纷加快渠道下沉的步伐，意图以完善的渠道布局弥补政策刺激的空缺。记者调查发现，在家电厂商新一轮渠道下沉的行动中，充分发挥电商新型渠道的优势，积极拓展农村网购市场成为家电企业们关注的重点。

    连锁卖场以旗舰店出击

    多年来，连锁卖场虽然几次出击农村市场，但是效果都不尽如人意。不过广袤的农村大地蕴育着巨大的市场消费潜力，在城市市场日益饱和和卖场分布日益完善的情况下，夺取农村市场已成为占领未来潮头的关键。所以家电连锁巨头依然对农村市场兴趣盎然，并总结经验，调兵布阵，以旗舰店为先锋，线上线下齐发力。

    前不久，苏宁宣布正式推出全新一代实体零售门店——苏宁地区旗舰店。地区旗舰店经营品类涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器、电脑、通讯、数码、音像等，并集合创新商业设计、智能服务升级，营造出全新购物体验，是苏宁未来店面的主力形态。

    苏宁总裁金明在接受记者采访时表示，加速渠道下沉，加大农村市场的开拓力度是家电业在严峻环境下的现实需要。综合现在农村市场的实际情况和渠道的发展趋势，苏宁在渠道下沉的行动中推出了“旗舰店+互联网”的战略，地区旗舰店将作为其未来开拓二三级市场店面的主力形态，计划3年内，通过新建、改造等方式完成1000家地区旗舰店的建设。

    金明表示，现在家电网购已经被广大消费者所接受，并正在成为重要的销售渠道之一，但是由于物流、体验等条件的限制，农村市场发展相对较慢。苏宁提出这一战略，就是为了让农村消费者享受到线下体验、线上线下综合对比，然后选择合适的购买方式，促进农村家电网购的发展。

    金明介绍说，鉴于农村市场发展的巨大潜力，苏宁地区旗舰店将在业态模式、经营理念上充分借鉴一线城市的成功经验，在资金投入、人员培养、物流建设上给予充分的资源倾斜，优先发展经济发达地区，标准建立后快速复制，形成良性循环，快速提升市场份额。在资金投入上，重点加大现有二三级市场进入城市核心门店的优化和改造，全面改善购物环境，在未进入城市，快速寻址，加快进驻节奏；人员培养上，将进一步提高自营人员的占比，计划由目前的30%提高至50%，努力提升服务质量，树立服务口碑；物流建设上，除已建成的全国8个大型小件配送中心、60个物流基地，针对二三级市场特点，加强物流配送队伍的建设，扩大配送区域覆盖面积。

    业内专家分析，地区旗舰店的适时推进，是苏宁连锁发展新策略的体现，表明其对二三级市场的重视，有助于单店经营质量的提升。而“超级店+旗舰店”的线下互补联动，与线上苏宁易购全面融合发展，全方位满足了一二三级市场消费者不同购物体验的需求，实现了全消费人群覆盖、全消费区域覆盖、市场份额最大化，是对零售业态模式的又一次创新分类。

    制造企业全力下沉渠道

    开拓农村市场曾经是家电厂家为了摆脱城市渠道受制于家电连锁卖场、重夺话语权的举措。在家电下乡政策的刺激下，农村市场爆发出的潜力，更让家电制造企业看到了希望，渠道下沉当然也成为各家电制造企业近几年来的重要力作。