但荣华背后的阴影也在加速扩散，国产手机厂商一共有两个问题：一是薄利，二是跟风。二者互为因果，从“中华酷联”食古不化的经营思路可以看出，这个行业前景堪忧，因为大家都不敢主动寻求变化。拓展海外市场，提供手机增值服务也许是一个思路，但仔细想想就知道还是绕不过库存加同质化陷阱，因为中国企业在技术，营销，市场全球化方面均远远落后于洋品牌，在本国尚且不能做强的企业，如何走出国门与列强竞争？

中国企业规模与利润双线溃败

预测中国智能手机走势是困难也是容易的，困难的是仅仅在一年之前，即2011年年末，大部分人还不知道智能机是什么，联想手机的市场占有率也才只有百分之一点几且连年亏损，一度考虑要放弃这块市场。然后我们就经历了2012年让人叹为观止的大转折，它让一切科学预测都失效了，年初仍然是苹果的天下，第二季度上半年三星夺走了“最佳智能手机”的桂冠，到年底苹果不知不觉就落伍了。

说它容易是在于雷打不动的参数升级路线，四核+2G内存+5寸屏幕配置的手机漫天飞舞，一举颠覆了年初还居于垄断地位的3.5寸+双核的标配，中国也成为全球最大的智能手机市场，而这一切几乎都是以苹果三星以设计加营销优势垄断80%以上的利润，二者的毛利率也高达70%以上，其余厂商哄抢余下那点儿残羹剩饭，即便如此，还有更多山寨企业挤破头都想进来分一杯羹。

中国企业自改革开放以来一直迷信“规模”，这毕竟是计划经济和工业时代的基础逻辑，它们忽视了西方学者在阐述“规模效应”时是带有苛刻限制条件的，首先你的规模要占到30%，并能以技术和资本优势控制产业链上下游，而且企业采用多角化稳步扩张战略，所以它一定不是在短期以利润换规模恶性增长出来的。

以利润买规模也有一个限制条件，就是所有厂商在设计和营销上都缺乏创新，而且其它企业不能匹配你的让利额度，就像当年格兰仕以299几乎垄断了微波炉市场一样。中国手机企业并不掌握三大核心技术：芯片，显示屏，操作系统中的任意一项，所以不能向经销商和运营商压价，这注定了在2013年那些梦想以低价策略迅速占领市场的企业，将要面对更恐怖库存压力的厄运。

大企业将扎堆突袭高端机市场

目前三星是3000到5000元档位的最大赢家，而5000元以上高端机市场基本由苹果独占，它靠的是自主开发的操作系统，凭借生态系统优势，它能以较低的系统配置赚取更高毛利。其原理在于，消费者愿意为“只有我有”的商品支付更多品牌溢价，这同样有别于中国企业的理解，他们普遍以为品牌溢价是凭借渠道优势从经销商和供应商那里赚取的，这或许就是中国制造企业迷恋规模的心理基础。

中小企业进入这个行业的门槛很低，它们可以使用现成的硬件和安卓/微软系统，其自身与中关村的攒机小贩本无二致，那些所谓的大企业也是都是这么干，由于微软还没有自己生产手机，所以苹果依然是唯一有原创生态系统的手机品牌。360定制机的溃败预示在2013年，由高科技企业主导的手机业务多元化难以获得成功，HTC的周永明对小米和苹果的认识是最深刻的，“那是营销的胜利”，区别是中国的高科技企业其实并不拥有很高的科技含量，因为小米同样没有能力生产，或设计手机最核心的三样产品：芯片，屏幕，系统，这样的企业根本不可能具备可持续发展的潜力。

然而竟底思维未必以价格战为唯一的表现样式，“跟风”也是这些企业的基本特征，也是最安全的战略选择，当然反过来想，风险低的战略利润也低，比如2013年年初将成为拼机主流的超大屏幕，大内存加四核CPU，都属于参数升级，都不涉及增值服务。舆论指责苹果缺乏创新的证据恰恰是“像山寨企业一样转型为参数升级”，就是说，行家和一般消费者都已经把参数升级视作缺乏创新的标志。iPhone 4说到底也只是iPod的高端衍生商品，苹果围绕iOS和实体店建立起来的“科技与文化生态圈”才是它的最大创新，如今苹果的高毛利依然属于乔布斯时代iPod系列产品研发的投资收益。

显然由三星推动的参数升级战略并不属于创新，它只是抓一个苹果的市场空隙，因为乔布斯不喜欢小屏幕平板和大屏幕手机，他追求完美的设计而不是更高的市场份额。不仅苹果，正在走上与洋品牌拼参数这条不归路的“中华酷联”也必须在利润与规模之间做出抉择。

与这些厂商的自我想象不同，华为的Ascend D2和mate，中兴Grand，HTC M7都不是真正的高端机型，比如华为的荣耀四核在网上已经卖到一千八百几十元，从三星Galaxy S3发售几个月就降价1500元，可知毛利率平均在60%以上，且供应商给的价格大体相当，也就是说几大厂商相互之间没有降价空间。三星高端机降价是在它已经赚够之后，利润可以再投入研发和营销环节，如前所述，这是基于高市占率和在技术上比别家先行一步，是基于对技术前景的准确预测和苹果对完美设计的偏执，这些复杂的“组合条件”很难复制到任何一家中国手机企业身上。

由于没有原创的硬件和系统，国产高端机最多能有四十几个点的毛利，如果它们不争先恐后地降价促销，也许可以维持三个月到半年之久，超过半年它肯定从高端机降级到中低端机，甚至以白菜价贱卖，能够突出重围的是敢于在智能手机三大核心技术领域做出革命性创新的厂家，与产生超额利润相应地，它也将承担最高的风险。

小结：

国产厂商将在2013年集中发力，我们起码能在参数和性价比上不输给苹果和三星。广大消费者是厂商哄抢高端市场份额的最大受益者，我们都期待着未来能以白菜价格买到顶配智能机，而且最好能半年换一部也毫不心疼，祝国产手机品牌好运！【C.C】