(口碑家电网-2013-2-25) MWC2013开幕前一天，华为公布了新一代Ascend P2旗舰机，配置未能出人意料，系统和服务方面也没有特别让人惊喜的地方。不过尽管高级参数在一众山寨机中显得比较高贵，但它的营销手段和效果都还停留在中低层次，比如“省电25%”，听起来很像“第二代强力去污”，二代永远比一代洗的干净，尽管一代的广告已经号称自己能洗干净了，如果消费者不够健忘和单纯，厂家就缺少吸引眼球的伎俩。

华为也及时否认了牵手杜蕾斯，据说是担心屌丝和白富美不够般配，不过在大多数中国消费者和评论家眼里，杜蕾斯更不像屌丝，起码它的品质，创新力和品牌建设很难翻版。

“差异化”与产品的复杂程度无关

差异化创新，是在国内被企业和媒体用的最滥的词儿，也许品牌诉求恰好是客观努力所达不到的指标，像“亩产万斤”。原始要素的组合很难产生创新，而只会使得利润向这些要素的设计者和生产者集中，它体现出最简单的供需关系，我们对“设计”的理解就是把不同厂家提供的硬件，系统，软件按自家偏好，以不同的比例组合起来，但它体现的只是各异的性价比，而不是对不同需求组合的满足。

通过对生产要素的重新组合满足不断变化的需求组合，需要高昂的市场调研成本，因为它是对尚未出现的需求的满足，即乔布斯所说“我们造出来用户才知道自己需求什么”，Walkman和iPhone4都是这样伟大的设计，它们也没包含多少原始要素创新，但它们硬件组合衍生出来的新功能别人没有想到。华为智能手机属于诺基亚和三星式“滥发”，像可口可乐，同样的配方能包装出健怡和零度两个品牌，滥发的前提是企业已经具备了那样巨大的品牌价值，否则无论你出P系，D系还是多少种品牌效应比主品牌更弱的子品牌，消费者也会因“我分不出它们之间的区别”而拒绝购买。

杜蕾斯只有一个品牌，它的产品不管分成多少种也只有一种用途，没有神奇的技术，在设计上更是毫无区隔性，但还是能区分出数十个眼花缭乱的品类，而且消费者愿意为新老产品买单，原理是，它的需求组合是创新性的，核心利润产生于对需求的把握，与之相比，对这些需求的组合成本过低，这是杜蕾斯能一再创造利润神话的关键所在。

杜蕾斯在2012年创造出真正的营销奇迹

杜蕾斯在中国的广告预算，与那些财大气粗的家电企业相比是微不足道的，并且限于我们社会的相对封闭和保守，它不适合效仿恒源祥加多宝，用铺天盖地的恶俗广告来打响品牌，但它的品牌效应却早已深入人心，它像同样在广告端投入有限的格兰仕那样，成为单一品类的代名词。

杜蕾斯在去年“微博营销最成功企业”行列之内，比如在快递广告中的免费植入，任何重大的行业事件，只要和它的意境有些模糊的交集就能建立联想。最成功的案例莫过于京东和苏宁价格战期间的“比大小”推广，将很多没听说这个牌子的家电用户漂亮地转化过来，极大拓宽了市场边际，这与国内手机厂商一味拼价格，拼参数从而将市场边际缩小的作法相比，犹如天壤之别。

华为牵手杜蕾斯的事件有几种可能，也许一开始某个公关公司做了这个企划，但没被华为采用；也许在去年出尽风头的杜蕾斯营销团队主动找到华为，但协议没谈妥；也许华为原有此意，但泄密后听到负面评价于是打退堂鼓。无论基于何种考虑，都证明华为没有能够跟上微博营销的新形势，余承东只看见雷军李开复们靠微博捡便宜的一面，但它对负面新闻和专业黑们的承受力太弱了，最不可思议的是他连对杜蕾斯的恶搞都当成负面，而慌不迭地与之撇清干系。

媒体可能更关心具体的合作形式，但不难分析那可能也只限于保护套，贴膜等样子货的品牌推广，华为可能忌惮两者的品牌理念不匹配，这种心态就像屌丝宅男整天烦心和名门闺秀结婚后会“性格不合”一样。容易想象，不放下官僚组织的僵硬作风和陈旧思维，华为的高端品牌建设绝无奏效可能。【C.C】