慧聪家电网：“春雨飘洒，财聚华为”。近日，数十名来自河北涿州的营销精英走进了中山华为电器。华为电器负责人在当天的经销商会上，以这八个字作为开篇语，向来访的经销商欣喜致辞。

    涿州素有“天下第一州”美誉，古有“幽燕沃壤”，“督亢膏腴”之称。当年，荆轲刺秦之时，所献地图即为督亢地图。在如此一个经济富裕之地能够打开广阔的市场，华为厨卫电器方面认为，这是其品牌二次腾飞，在二三线市场实现的重大区域突破。

河北涿郡营销精英到华为电器

    厨电市场“钱”景广阔

    厨电市场是一个巨大的“蛋糕”，每个企业都想狠狠咬一口，华为也不例外。在经销商会上，华为电器品牌部总经理李小光分析称，厨电行业利好因素多，蕴藏着巨大的商机。

    李小光称，未来厨电需求量达到了500亿元，燃气热水器、灶具需求量也将达到1200万台以上。此外，他指出，2013年房产拉动新城乡住宅估计保持在13亿平方米以上，折合为90平方米的户型，大约有1400余万套住宅，厨电销售“钱”景广阔。

    此外，在政策因素上，十二五规划给力，有助于扩大内需，拉动厨电增长。李小光援引李克强总理在去年中国高层发展论坛会上所说，十二五将实现两个同步：居民收入增长和经济增长同步，劳动报酬增长和劳动生产力提高同步。这也就意味着未来几年国家经济后面要发展，必须要保证老百姓的报酬增长，提高居民收入，刺激内需。

    在市场因素上，城镇化进程加快，促进厨房电器发展。2012年相关数据显示，我国城镇化率达到了46.6%，未来几年，农村人口将超过城市人口。到2015年，我国城镇化率将达到51%，超过农村，意味着厨电需求量逐年提高。

    在消费因素上，消费需求乐观，消费者观念转变。国家民政局2012年数据显示，新婚登记人数达到了1205万对，比2011年增长5%，比2006年增长了382万对，新婚是厨电市场稳定的增长点。

    此外，专业家电网站数据统计，2012年统计我国城镇100户家庭用户中有油烟机60台。根据2009年出台的《家用电器安全使用年限细则》规定，油烟机使用年限为8年，城镇厨电步入更新换代期。同时，市场饱和度很低，尤其是三四级市场，据统计，厨电产品在城市中普及达到了8成，但是在三四级市场不到1成，意味着99%的三四级市场的消费者将购买厨电产品。李小光乐观地表示，未来三四级市场增长速度将在10%以上。

    值得一提的是，厨电产品暴利依旧存在。近年，生产企业厨电利润年均达到了35%，零售商40%。相对传统家电5%-10%的利润，厨电的高利润具有很大的诱惑力。

华为经销商座谈会

    卖产品不如卖品牌

    当前，厨电行业早已是一片激烈竞争的红海。拿什么去展开市场竞争？华为电器树立的竞争理念是“用产品说话”向“卖产品不如卖品牌”转变。

    华为厨电在产品上已经打通了全产业链。公司历经20年的创业发展，迄今为止已经形成了涵盖磨具厂、冲压厂、氩弧焊厂、玻璃厂、燃具面板厂、燃具燃烧器厂、总装厂、纸箱厂等8个控股公司，总投资2.5亿元，年产值达6亿元，专注于厨卫电器的研发、制造、销售的大型企业集团。

    目前，华为电器的厂房面积达30000多平方米，年产1000万台厨电产品配套，产能在业内居于前列，但一度成为公司发展壮大的短板。为此，面积达200000万平米的松岭工业园已在中山黄圃奠基，并将于2013年下半年开建，以保证华为电器的产品供需平衡。

    在产品创新上，华为与华南理工大学共建技术中心，依托强大的技术研发系统，目前华为已经有100多项技术专利，12项高新科技鉴定项目。在智能化、节能化产品成为主流趋势下，技术正成为华为产品角逐市场的竞争利器。

    在产品同质化下，厨电产品竞争更加激烈。为此，从2011年起，华为开始转型升级，由贴牌全力打造自主品牌。当年下半年，华为品牌建立。至今，将近两年的品牌拓展，华为品牌保持了30%的增长速度。

责任编辑：周龙