格力空调精耕三四级市场获得“双冠王”
(口碑家电网-2013/6/6)空调行业的增长点在于三四线城市，但是一直以来由于农村居住分散，如何在渠道上进行全面的覆盖并提供及时服务成为空调企业必须面对的问题。
三四级市场是空调的潜利益
2012年的空调市场一直有点让人扑朔迷离，年初的空调库存压顶、随后的对于空调价格是涨是降的推测。据公开数据显示2012年1月空调行业产量558万台，同比下降了45%。销量705万台，同比下降了26%。自从相应的惠农补贴政策退出后，很多空调企业的销售业绩随之下滑。相对于一线城市的市场饱和，近几年来城镇和乡村生活条件的日益改善，人们对生活质量的要求也在逐步提高，空调也被越来越多的三四线消费者所接受。在“家电下乡”的政策下期间，一部分消费者已经实实在在感受到了空调的好处，因此更加的认同空调的作用以及在生活的必要性，从而激发购买欲望。
据2012年3月家电下乡数据显示，全国家电下乡空调产品销量达61.23万台，实现销售额19.19亿元，环比略有增长，分别为3.48%和2.80%。格力空调3月份下乡市场销售额8.73亿元，市场整体占比45.48%，销售量为281，270套，市场整体占比45.94%，销售额、销售量均位居行业第一。
格力在农村市场成绩漂亮
应该说格力空调在农村空调市场取得的成绩是漂亮的，但是并没有让人感到意外。在农村市场，品牌专卖店明显比大型家电连锁渠道拥有更大的优势，因为专卖店网络覆盖广，深入各级市场，便于消费者购买，店面面积不大，进入门槛低，发展经销商相对比较容易。格力空调的3万多个销售网点以及数万名专业售后服务人员遍布全国乡镇市场，以广泛的销售渠道保证格力空调对市场需求能够快速响应。在专卖店方面，格力的专卖店网络覆盖越来越广，已经深入各级市场，农村消费者购买十分方便，目前格力空调在全国的专卖店数量已超过1万家。
格力空调以最精细的服务、最优质的产品满足农村消费者的需求，不但在三四市场赢得了品牌信誉，同时也荣获了家电下乡“双冠王”的称号。
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