三天销量破70万台 苏宁万人空巷创奇迹
(口碑家电网-2013/7/1)继5月底苏宁推出“万人空巷抢空调”创造三天50万台销售神话后，6月底的“万人空巷抢冰箱”活动凭借明折实扣的回馈，再度获得消费者青睐，为后节能补贴时代的家电行业注入一剂有力的强心剂。
随着冰箱传统销售旺季的到来，苏宁紧抓消费热点，选择三门、多门及对开门等畅销型号，提前两个月与海尔、西门子、三星、惠而浦、伊莱克斯、海信、容声、美菱、美的等主流品牌供应商开展洽谈，储备了超过70万台货源。价格方面，苏宁双线同价，实体店日常销售价格与线上售价相同，在此基础上再进行让利，使冰洗品类整体优惠力度逼近7折，创造了上半年冰洗促销力度新高点。
6月28-30日活动三天，苏宁线下实体店、乐购仕门店及线上苏宁易购冰洗品类销售合计突破70万台，再次创造单品类销售新纪录。苏宁冰洗事业部总经理吴丁剑介绍说：“通过第一季万人空巷活动，我们发现消费者对于热销单品的底价放量十分关注，所以此次活动我们锁定冰洗主流商品组的TOP机型爆款进行让价，一款210L的三门冰箱我们线上线下都只卖1499元，这种抄底价的坐标机型在开门营业一小时内就被抢购了近两万台。”活动期间，鲜有促销活动的中高端合资品牌西门子、三星、惠而浦、松下等也全线参与本次活动，优惠力度达到8折。“符合消费者需求、价格到位、参与品牌齐全是这次活动取得成功的重要因素”，吴丁剑总结道。线下实体店的销售火爆为苏宁门店聚集了大量人气，除了冰箱销售一路飘红外，也同步带动了洗衣机、彩电、空调销售的大幅增长。一部分持观望心态的消费者，到苏宁门店通过与其他销售渠道比价后，纷纷被苏宁的优惠力度吸引而购买心仪产品。
苏宁两次操作万人空巷促销活动均获得了消费者的热情追捧，消费者获得了切实的优惠，作为渠道商的苏宁也在市场销售中大获成功。有专家指出，当前家电行业处于政策空窗期，能抓住市场趋势及消费需求的厂商将可能在营销大战里获得市场认可。通过前期两次万人空巷活动的试水，苏宁总结了大量宝贵的活动经验，今后将陆续推出3C、彩电等更多品类的万人空巷品牌活动，让顾客享受到更大的优惠。
