市场悬浮：蓝海的呼唤

　　1996年，黄鸣放弃研究所技术人员的身份下海创办皇明太阳能公司。那一时期，太阳能光热利用领域的科技进步并不明显，皇明公司就是在那时候把握时机，以科技引领着整个行业的技术研发和革新。可以说，皇明掌握着太阳能光热利用领域的尖端科技，一直以科研为基石造好用产品。然而，随着改革开放的步步深入，市场自身的调节作用越来越显著，加上太阳能光热利用属于新生产业，必然要经历百花齐放、乱象丛生的时期，在瞬息万变的市场大潮中，皇明在市场上的地位受到冲击。

　　2007年，“节能减排”国策出台，为农户安装太阳能热水器被列为各级政府和乡镇的重要工作内容，同时，财政补贴的出现，更标志着太阳能热水器的春天已经来了。众多企业在这时候选择扩大经营，希望借助政策导向在市场上占有一席之地。同时，行业内也迅速意识到，广大的农村地区是太阳能热水器的大市场，谁能率先抢占农村市场，就意味谁能在短时间内占据大量市场份额。许多“后起之秀”开始争分夺秒的行动，如太阳雨的“斩首行动”系列活动、夺冠加速度系列活动等，都为其带来不错的销量。在政策的推动下，越来越多的太阳能热水器企业，开始寻找太阳能热水器“下乡”的途径，积极启动农村市场。

　　此时的皇明开始审时度势，认为既然行业内普遍认同农村市场是一块大饼，那么一定每个企业都会想要啃一口，这种对于农村市场的过分关注和争抢，会直接导致行业渠道扁平化。进而引起以次充好、价格恶战的后果。因此，在“太阳能下乡”政策实施之初，皇明就没有把营销重心放在农村市场。加上太阳能热水器产品作为刚开始在农村地区普及的产品，消费者购买的时候尚缺乏理性，图便宜的心态在大多数消费者心中存在，“皇明贵”成了来自市场的最大声音。正是由于上述原因，这一时期皇明的销量开始和行业内几个品牌“平起平坐”。

　　很快，黄鸣就看到了未来的发展之路，早在2010年，他便提出“蓝海起航”的战略，试图超越当下混乱的市场竞争，打破产业边界和既有游戏规则，获更大市场份额。开启从红海向蓝海的探索之路。

　　皇明提出“跳出红海，蓝海起航”战略的其中之一就是进军城市市场，做高端品牌。城市伴随小高层的日渐增多，传统真空管式太阳能热水器不再适合小高层用户的需求。然而，当前平板太阳能从集热效率到使用寿命方面尚达不到卓越。因此，并不是没有城市市场，而是没有与城市市场需求完全契合的产品。从这一点出发，在大力推进城镇化进程的国情下，城市市场才是太阳能热水器真正的大市场。

　　但是，在大量太阳能企业“下乡”成功抢夺市场份额的现状之下，皇明在农村市场失去大量市场份额是不争的事实，蓝海起航的战略确实为皇明乃至整个行业提出了发展的方向，但在实施初期，一方面战略本身在渠道和方式上需要不断修正，另一方面市场也需要一个相对漫长的反应和接受的时间。因此，蓝海起航短期之内尚不能为皇明挣回失掉的市场份额。皇明的市场悬浮在红海与蓝海中间，是机遇，更是挑战。

　　资金悬浮：庞大的产业链

　　早在2008年以前，皇明就决定进行产品多元化发展，不再单一做热水器产品供应商，而是广泛涉足光电、光伏、节能玻璃等系能源产业。但是，这些产品的投资在相当一段时间之内无法看到明显的回报。实际上，皇明的企业盈利仍旧主要来自太阳能热水器产品。

　　除了与新能源相关的多元化产业之外，皇明也在房地产业产露头角，旗下的楼盘“蔚来城”作为2006年被建设部、财政部列入我国第一批可再生能源示范工程项目，开启了皇明涉足房地产业的大门。蔚来城是皇明实践太阳能与建筑一体化的节能建筑群，皇明的光电、光伏、节能玻璃、节能热水等几大系列产品都有所运用，这是皇明“筑梦”的结晶。

　　面对企业扩张的现状，皇明需要更多的钱，于是将目光投向资本市场。上市不仅可以持续提升品牌形象，更是开辟了新的融资渠道。因而上市在皇明“摊子”越摆越大的现实情况下显得更为重要。早在2008年左右，皇明就接受了鼎晖和高盛的战略投资，筹备国内A股上市。皇明可以说是行业内最早筹备上市的龙头企业。然而几年过去，2012年皇明迎来的是自08年以来的第三次折戟IPO。数据显示，皇明旗下的微排国际酒店、国际会议中心、光立方等资产已经超过十亿。占用巨大投资的上述项目还没有到投资回报期，基本无法产生盈利却使皇明负债累累。正是由于这部分非经营性的固定资产过大，摊薄了主营业务热水器产品的利润率，导致皇明总体看上去盈利能力不足，成为阻碍皇明太阳能上市的原因。

　　这期间，行业内的另一家企业日出东方登陆A股主板，成功进军资本市场。相较其他企业在资本市场融到资，和自身数亿资金套在非盈利不动产上的现状，皇明的企业发展资金呈翻倍减少的状态。在庞大的产业链面前，皇明的悬浮更像是探寻突破瓶颈思路的暂停状态。

　　团队悬浮：司令的叹息

　　黄鸣是一个能想的企业家，皇明是一家有梦的公司。因此，黄鸣带领的皇明一直以来就实践着“梦想”二字。不可否认，黄鸣的许多经营理念和战略决策一直比较超前，引领行业的发展。例如公司创办之初，皇明就以技术作为切入点，通过“科普万里行”等几个大的营销动作，在市场上迅速取得卓越的成绩，而这些也成为皇明集团最初的资本积累。

　　2006年左右，皇明关注到市场上涌现出众多竞争对手，于是快人一步，将目光投向海内外各种大型的论坛和会议，积极树立企业形象、提升品牌优势。将企业和产品的文化和概念推向市场。但是，策略的正确需要伴随强大的执行力和实施手段。承认，树立形象和提升品牌是一项漫长的工作，其作用要在很长一段时间之后才会有所体现。皇明“形象工作”的收益效率远远赶不上市场上其他企业的扩张效率。

　　2009年以后，众多太阳能光热产品企业开始在红海中苦苦挣扎，利用价格战等低端竞争手段争夺越来越饱和的市场。皇明提出太阳能光热产品进军蓝海，无疑也是行业的一面旗帜。

　　2012年6月，黄鸣在出席“里约+20峰会”期间，提出“在未来5年，建设5万家全球连锁的气候改善商城”的计划。这是08年以来，皇明在产业多元化方面的另一次尝试。但是这似乎在重复先前皇明卓越战略不了了之的命运，“气候改善商城”仍没有为皇明在严峻的市场环境下创造可观的盈利。不过，作为产业多元化向蓝海市场的探索，“气候改善商城”是非常具有突破意义的，同样开创了市场运作的先河。

　　综上所属，皇明在董事长黄鸣的领导下，具备远见卓识的眼光和卓越的战略思维，然而在实际执行和运作方面，由于高层团队的不断流失，目前皇明缺少一个能够冲锋在前的除黄鸣之外的领袖，很多重要工作的推动只有通过黄鸣亲担“督军”才能够得到落实，面对一件又一件的棘手问题，黄鸣这个最高司令也只能发出一声叹息。

　　皇明太阳能，这在太阳能热水器行业是个金字招牌。十年前，皇明稳稳的掌握着太阳能热水器市场份额最大的一块饼。然而，在十年的时间里，整个太阳能热水器行业经历了从百花齐放到洗牌重列的过程，在瞬息万变的市场大潮下，皇明这个热水器行业昔日的龙头老大，其市场份额已现缩水趋势。在过去的2012年里，皇明的销量相较行业内其他几个知名品牌的销量，已见劣势，而其积极推广的气候商城又处于初始阶段，当前的皇明很像一艘悬浮在空中的航母。

    市场悬浮：蓝海的呼唤

    1996年，黄鸣放弃研究所技术人员的身份下海创办皇明太阳能公司。那一时期，太阳能光热利用领域的科技进步并不明显，皇明公司就是在那时候把握时机，以科技引领着整个行业的技术研发和革新。可以说，皇明掌握着太阳能光热利用领域的尖端科技，一直以科研为基石造好用产品。然而，随着改革开放的步步深入，市场自身的调节作用越来越显著，加上太阳能光热利用属于新生产业，必然要经历百花齐放、乱象丛生的时期，在瞬息万变的市场大潮中，皇明在市场上的地位受到冲击。

    2007年，“节能减排”国策出台，为农户安装太阳能热水器被列为各级政府和乡镇的重要工作内容，同时，财政补贴的出现，更标志着太阳能热水器的春天已经来了。众多企业在这时候选择扩大经营，希望借助政策导向在市场上占有一席之地。同时，行业内也迅速意识到，广大的农村地区是太阳能热水器的大市场，谁能率先抢占农村市场，就意味谁能在短时间内占据大量市场份额。许多“后起之秀”开始争分夺秒的行动，如太阳雨的“斩首行动”系列活动、夺冠加速度系列活动等，都为其带来不错的销量。在政策的推动下，越来越多的太阳能热水器企业，开始寻找太阳能热水器“下乡”的途径，积极启动农村市场。

    此时的皇明开始审时度势，认为既然行业内普遍认同农村市场是一块大饼，那么一定每个企业都会想要啃一口，这种对于农村市场的过分关注和争抢，会直接导致行业渠道扁平化。进而引起以次充好、价格恶战的后果。因此，在“太阳能下乡”政策实施之初，皇明就没有把营销重心放在农村市场。加上太阳能热水器产品作为刚开始在农村地区普及的产品，消费者购买的时候尚缺乏理性，图便宜的心态在大多数消费者心中存在，“皇明贵”成了来自市场的最大声音。正是由于上述原因，这一时期皇明的销量开始和行业内几个品牌“平起平坐”。

    很快，黄鸣就看到了未来的发展之路，早在2010年，他便提出“蓝海起航”的战略，试图超越当下混乱的市场竞争，打破产业边界和既有游戏规则，获更大市场份额。开启从红海向蓝海的探索之路。

    皇明提出“跳出红海，蓝海起航”战略的其中之一就是进军城市市场，做高端品牌。城市伴随小高层的日渐增多，传统真空管式太阳能热水器不再适合小高层用户的需求。然而，当前平板太阳能从集热效率到使用寿命方面尚达不到卓越。因此，并不是没有城市市场，而是没有与城市市场需求完全契合的产品。从这一点出发，在大力推进城镇化进程的国情下，城市市场才是太阳能热水器真正的大市场。

    但是，在大量太阳能企业“下乡”成功抢夺市场份额的现状之下，皇明在农村市场失去大量市场份额是不争的事实，蓝海起航的战略确实为皇明乃至整个行业提出了发展的方向，但在实施初期，一方面战略本身在渠道和方式上需要不断修正，另一方面市场也需要一个相对漫长的反应和接受的时间。因此，蓝海起航短期之内尚不能为皇明挣回失掉的市场份额。皇明的市场悬浮在红海与蓝海中间，是机遇，更是挑战。

    资金悬浮：庞大的产业链

    早在2008年以前，皇明就决定进行产品多元化发展，不再单一做热水器产品供应商，而是广泛涉足光电、光伏、节能玻璃等系能源产业。但是，这些产品的投资在相当一段时间之内无法看到明显的回报。实际上，皇明的企业盈利仍旧主要来自太阳能热水器产品。

    除了与新能源相关的多元化产业之外，皇明也在房地产业产露头角，旗下的楼盘“蔚来城”作为2006年被建设部、财政部列入我国第一批可再生能源示范工程项目，开启了皇明涉足房地产业的大门。蔚来城是皇明实践太阳能与建筑一体化的节能建筑群，皇明的光电、光伏、节能玻璃、节能热水等几大系列产品都有所运用，这是皇明“筑梦”的结晶。

    面对企业扩张的现状，皇明需要更多的钱，于是将目光投向资本市场。上市不仅可以持续提升品牌形象，更是开辟了新的融资渠道。因而上市在皇明“摊子”越摆越大的现实情况下显得更为重要。早在2008年左右，皇明就接受了鼎晖和高盛的战略投资，筹备国内A股上市。皇明可以说是行业内最早筹备上市的龙头企业。然而几年过去，2012年皇明迎来的是自08年以来的第三次折戟IPO。数据显示，皇明旗下的微排国际酒店、国际会议中心、光立方等资产已经超过十亿。占用巨大投资的上述项目还没有到投资回报期，基本无法产生盈利却使皇明负债累累。正是由于这部分非经营性的固定资产过大，摊薄了主营业务热水器产品的利润率，导致皇明总体看上去盈利能力不足，成为阻碍皇明太阳能上市的原因。