(口碑家电网-2013/8/7)

　　继推出售价仅为999元的滚筒洗衣机后，格兰仕又将价格屠刀指向了空调。8月1日，格兰仕宣布，其新推出的一款全直流变频空调的上市售价为2999元, 该款空调不仅祛除PM2.5的效果达到了99.9%，而且具备1W待机、0.1HZ低频率运转、0.1摄氏度精确控温、零下摄氏15度至零上52摄氏度温度下正常制冷制热等一系列的极限能力。

　　“价格屠夫”救了“一晚1度电”

　　众所周知，全直流变频空调有别于变频空调，因其压缩机电机、室内风扇电机、室外风扇电机都采用直流变频电机，因此比变频空调更省电，更静音，更节能，更低能耗，更先进。

　　针对格兰仕2999元的产品的价格，笔者也参考了电商网站上的热卖榜，以1.5匹为例，其中美的全直流变频空调KFR-35GW/BP3DN1Y-LC(2)1.5匹目前苏宁易购售价3799元。海尔V薄系列旗舰产品KFR-35GW/03CAA21采用了三洋直流变频压缩机，目前的参考价格为6299元。基本上，国内同类产品的销售价格普遍都在4000以上，而据中怡康的统计报告，具有去除PM2.5的功能的全直流变频空调行业平均单价超过7000元。

　　实际上，在格兰仕“操屠刀”之前，2013冷年的全直流变频空调最火的话题，莫过于美的空调推出，后有奥克斯跟进的“一晚1度电”，同行媒体褒贬不一，尤以美的空调处在风口浪尖，饱受道德诚信的质疑。

　　而格兰仕公关稿提到的：在此前空调产能“大跃进”过程中，一些龙头企业将大量产品压向渠道，这些空调并没有真正到达消费者手中，接下来的市场深度调整让这些企业苦不堪言。实际就是暗指美的。

　　“在别人疗伤的时候，格兰仕发起了进攻，”格兰仕认为自己的机会来了。

　　当低价策略遭遇“体验”营销，格兰仕需要PK的恐怕首先还是同样擅长低价策略的美的，媒体的版面和焦点恐怕就要从“一晚1度电”的质疑，转向“半价空调”的争议了。

　　价格战背后的“腰斩”玄机

　　以山寨血洗山寨，让竞争对手无路可走，凭借低价格，让格兰仕在当年快速在微波炉市场奠定了自己的行业地位，价格战让家电同业品牌屡试不爽。实际上，早在2000年，格兰仕就宣布全面进军空调领域，并下决心做“全球最大的空调专业化制造中心”。然而，十多年过去了，收效甚微。

　　从格兰仕的低价策略来看，首先对用户先打出：“让花更少的钱得到更多”的口号，进而通过媒体质疑：“滚筒式是暴力行业”“行业需要回归理性”，最后推出自己：“好产品并不一定贵，这些产品平价但是不平凡”的市场理念，并以低价产品“不限期不限量全国普惠”，试图让用户爽一把。格兰仕认为低价是自身拥有的技术，自我配套能力以及全产业链竞争优势所发挥出来的综合结果。

　　但是，无论是999元的滚筒洗衣机，还是半价全直流变频空调，格兰仕采取了同一策略，实际并没有找到整合用户需求的缝隙机会，线上线下无底线搏出位，说到是刺激经销商和渠道，要从相对成熟的市场中，从竞品大鳄的碗里抢出一杯羹来而已。线上线下靠低价做抢夺用户的入口，何况还能不亏钱拿到用户在手，有了市场赚钱之日可待。

　　传统制造时代，信息不对称，品牌靠占据媒体传播，比得是看谁的声音大。在所有用户都被互联网影响和聚合的今天，互联网企业越来越多的介入传统家电制造领域，整合产业链改善和提高用户体验，刚性需求的用户，会被瞬间聚合。乐视推低价超级电视，迎合了受众对大硬屏改善互联网收视体验的需求，低成本的将产品售卖出去，服务才刚刚开始，通过产品附加值体验，可以持续赢得利润和用户口碑。

　　同样是低价格，我们的问题是：低价格的产品刚性需求用户是哪些?普通用户为什么选择999元的滚筒，而不去选更加实惠和受用的波轮洗衣机?全直流变频空调市场做不大，纵使你把产品价格做的再低，消费者又选择和看重你什么呢?

　　当然，鉴于今年各地酷热的天气，格兰仕做“半价”空调没准比做低价滚筒靠谱一些。