(口碑家电网-2013/8/12)

格兰仕宣称推出价格为999元的6公斤滚筒洗衣机，并表示行业存在暴利。中国家电协会则针锋相对，称格兰仕依据的海关出口数据“完全失实”，洗衣机行业并不是暴利行业，行业总体比较透明，发展比较平稳，企业利润率能到达10%就相当不错了，并表示格兰仕的行为有炒作嫌疑。

格兰仕的阳谋

“出口价不到600元，国内售价却高达3000元以上。” 格兰仕新闻发言人陆骥烈的一番话让全体家电业成为公认的微利行业浮出一道缺口。陆骥烈表示：“999元是去掉260元国家节能补贴后的价格，只要国家的节能惠民政策依然实施，这一价位的产品就不会消失。同时他回应外界质疑称，这款洗衣机是成熟产品，一直将其作为出口的主力机型，经过了国内外相关部门的多项检测。”

然而，从奥维咨询统计的数据来看，2012年国内洗衣机终端销量同比下降7.4%，但滚筒销量接近600万台，逆市上涨4.3%，其销量占比已超过20%，比去年上升2.2个百分点。2012年10月份终端市场6公斤滚筒零售均价3108元，国产品牌均价3033元，国外品牌均价3230元，目前国内市场上滚筒最低价1700元。

陆骥烈强调，滚筒洗衣机确有下降空间，“同公斤的洗衣机，滚筒比波轮成本多30%，但零售价格却高出80%”，他指出，格兰仕推出低价的滚筒洗衣机，目的是为了做大滚筒洗衣机的市场。

中国家电协会秘书长徐东生表示：“现在市场上的某些说法混淆两个概念，出口价格大宗采购不包括物流销售成本等，个别产品出口均价即使在100美元，但国外市场真正价格一般会翻几倍以上。”

根据海关提供的出口数据，我国累计出口全自动滚筒洗衣机525.5 万台，累计出口金额118750.9 万美元， 每台平均出口价格为225.9 美元(约合1407元人民币)。这225.9 美元的出口价格也只是产品的离岸价格， 并未包含运输、零售、税收等方面的费用，与国内市场的零售价格不能直接做比较。

能否抢出一片市场

以山寨血洗山寨，让竞争对手无路可走，凭借低价格，让格兰仕在当年快速在微波炉市场奠定了自己的行业地位，价格战让家电同业品牌屡试不爽。实际上，早在2000年，格兰仕就宣布全面进军空调领域，并下决心做“全球最大的空调专业化制造中心”。然而，十多年过去了，收效甚微。

　　从格兰仕的低价策略来看，首先对用户先打出：“让花更少的钱得到更多”的口号，进而通过媒体质疑：“滚筒式是暴力行业”“行业需要回归理性”，最后推出自己：“好产品并不一定贵，这些产品平价但是不平凡”的市场理念，并以低价产品“不限期不限量全国普惠”，试图让用户爽一把。格兰仕认为低价是自身拥有的技术，自我配套能力以及全产业链竞争优势所发挥出来的综合结果。

　　但是，无论是999元的滚筒洗衣机，还是半价全直流变频空调，格兰仕采取了同一策略，实际并没有找到整合用户需求的缝隙机会，线上线下无底线搏出位，说到是刺激经销商和渠道，要从相对成熟的市场中，从竞品大鳄的碗里抢出一杯羹来而已。线上线下靠低价做抢夺用户的入口，何况还能不亏钱拿到用户在手，有了市场赚钱之日可待。

　　传统制造时代，信息不对称，品牌靠占据媒体传播，比得是看谁的声音大。在所有用户都被互联网影响和聚合的今天，互联网企业越来越多的介入传统家电制造领域，整合产业链改善和提高用户体验，刚性需求的用户，会被瞬间聚合。乐视推低价超级电视，迎合了受众对大硬屏改善互联网收视体验的需求，低成本的将产品售卖出去，服务才刚刚开始，通过产品附加值体验，可以持续赢得利润和用户口碑。

同样是低价格，我们的问题是：低价格的产品刚性需求用户是哪些?普通用户为什么选择999元的滚筒，而不去选更加实惠和受用的波轮洗衣机?全直流变频空调市场做不大，纵使你把产品价格做的再低，消费者又选择和看重你什么呢?

当然，陆骥烈强调：格兰仕推出低价的滚筒洗衣机，目的是为了做大滚筒洗衣机的市场，“做大蛋糕，而不是来切蛋糕”。不过，无论是滚筒还是全直流变频洗衣机，先以低价搅局，又期望该品类做大做强，借机分得满满一杯羹，格兰仕的歪点子显然是用屁股想出来的。