(口碑家电网-2013/8/13)

　　短短90秒，首轮发布的10万台红米手机已告售罄，小米创始人，素有“雷布斯”之称的雷军再一次在智能手机市场刮出了一阵旋风。而其背后，不仅仅是低价竞争智能手机市场这么简单——“现在看来，雷军似乎要改变手机的玩法，也许是通过智能手机+盒子+可穿戴设备，覆盖个人智能终端入口，然后提供云运营服务，以打造廉价版的苹果帝国。”

　　近几个月来，在移动互联网流量上排名第一的还是iPhone，三星次之，小米则列第三，而联想、华为等则遥遥落后。无疑，小米已不单纯提供终端，而是将自身定位为一家互联网企业。

　　低价高端意在抢入口

　　消费者对红米的热情不难理解，无论谁看到其配置与价格搭配，都要怀疑是否看错了，在高性价比品牌机已不鲜见的当下，小米再次将这种对比推到极致。产品资料显示，双卡双待、MTK四核1.5GHz处理器、4.7英寸IPS视网膜屏、800万像素背照式相机，这些一般只在中高端智能机上才出现的配置组合，小米却打包只卖799元/台的低价。至此，借助红米这个针对千元智能机细分市场的子品牌，小米已经完整覆盖了2000元以下所有智能手机的市场。

　　“其实小米的整体策略还是很清晰的，就是在想办法抢入口，后面的互联网电商才是小米真正的目标，只有从硬件产品端把住了互联网入口，小米才能去和腾讯、百度这些互联网巨头进行真正的竞争，所以硬件本身肯定不是公司的重心所在。”一位电子行业的分析师对上证报记者表示。此前，雷军也曾明确表示过，小米并不怕价格战，因为小米不靠硬件挣钱。

　　值得一提的是，小米选在8月中旬发售其低价机显然是经过深思熟虑的。一方面，三星、苹果等消费电子的新品将在下个月密集发布，尤其是低价版的iPhone5c更是受到市场的高度期待，红米选择此时发售，显然是想抢在巨头的前面占据低价机市场的先机。另一方面，在经过多年的高速增长后，随着智能机渗透率的不断提升，国内的智能机销售增长乏力态势已初现端倪，从出货量数据来看，整体市场有趋于饱和的迹象。此时，小米借助高配的红米率先向对手“发难”，无疑也将在后续的价格战中夺得先机。

　　“红米”成本仍是个谜

　　红米到底赚不赚钱?自从发布第一款小米手机开始，市场似乎一直对雷军如何实现低价高配机的盈利充满各种争议。

　　虽然雷军曾在接受媒体采访时暗示，小米手机成本并非外界猜想的那样低廉，不过仍有业内人士透露，售价799元的红米仍能拥有一定的毛利空间，原因就在于“高配置不等于好材料”。

　　“据我们了解，红米这次是华东一家企业代工的。虽然之前多家企业出过各自的代工方案，不过最后，成本较低的胜出。所以，这款手机的毛利是不低的。”深圳某手机配件商负责人对记者表示。

　　不过，也有业内人士对记者透露，每一款小米手机初期都不赚钱，重在吸引人气。“小米一贯的手法是卖期货，前面把正式卖的量控制到很低，把人气做起来后，慢慢地增加产量，这样可以把元器件价格降下来。所以，前期要亏，后面卖的要赚。这种模式不太好模仿，核心是小米花了几年时间开发MIUI，积累了一帮米粉，学了苹果模式的一部分，但也不全像。”

　　量产将撼动现有格局

　　红米来了，这将给国内智能手机市场的现有格局带来多大冲击，其他厂商又将如何应战?

　　“说实话，红米会形成多大冲击，现在还看不出来，这取决于红米是否会敞开供应，还是仅仅用特价机的饥饿销售作为一个噱头。如果后续量产销售都能够跟上的话，肯定会让不少竞争厂商难受，加上低价的苹果手机，这个行业可能会重新洗牌。到时候小米很可能实现弯道超车。”一位长期跟踪消费电子行业的分析人士对记者坦言。

　　“我们并没有针对红米制定特别的对策，不过我们对小米的策略还是有所研究的。”华为手机事业部的一位内部人士告诉记者。据该人士透露，从目前的市场份额来看，华为700-1200元区间机型在国内市场的份额最高，而小米此前在1200-2000元区间机型的市场份额较高。不过，在她看来，小米显然正在尝试一种全新的玩法。正如雷军自己承认的那样，在全球范围通过互联网做手机平台，小米是第一家，正是电商为小米带来了不小的成本优势。

　　“其实红米冲击的首先是国内的山寨品牌，其能在千元机市场掀起多大的风浪还有待观察。当然，一方面我们会通过自己的优势去维护千元机的市场份额。”该人士对记者表示，不过，其策略中似乎并不包括推出一款类似红米的低价智能机型。

　　“低价策略其实是把双刃剑，你既可以在短时间内积聚大量的用户，但这些客户都是冲着性价比来的，迁移性也比较强。小米的想法可能还是积累和经营用户，有了一个足够大的‘米粉’圈子，你就可以卖任何东西。”

　　中兴通讯的一位内部人士也对记者表示，由于智能机产品众多，公司对红米不会特别回应。

　　记者注意到，今年以来，中低端手机已逐渐成为市场主角，尤其是国产品牌不断崛起。根据市场调研机构Canalys发布的数据，iPhone在中国市场的份额已从2012年Q2的9%降至2013年Q2的5%，其背后原因正是受到中国低价安卓手机生产商的挤兑，比如联想、中兴、小米等推出的一系列价格低廉又配置强大的手机，让苹果的市场份额下降。Canalys中国区调研总监Nicole Peng称，目前中国智能手机市场增长趋势正逐渐从中端走向低端化，苹果在中低端市场没有任何产品，而小米却在这一市场发力打造品牌。

　　东海证券研究报告显示，二季度iPhoneS4/5为代表的高端机型出货量增速下滑，中低端机型快速成长。对于国产品牌手机崛起，三星由于采取机海战术受影响较小，苹果为了遏制市占率下滑的趋势将推出廉价版iPhone。而原来的二线厂商如联想、华为为了获取利润纷纷进军高端市场，一上一下对比明显。不过，小米显然采取了与联想、华为等不同的策略。