战略合作助力双节销售增长50%

　　三星与苏宁彼此为最重要的合作伙伴，年初明确了全年175亿元的战略销售目标，双方的合作也早已从营销层面向组织对接、企业文化深层度延伸。每个季度，双方最高领导都会举行战略沟通会，直接推动合作深化进行。此次会议上，苏宁云商集团董事长张近东、总裁金明、商品经营总部执行副总裁王哲，以及彩电、冰洗、通讯、电脑、数码等事业部负责人，三星电子大中华区总裁朴载淳、移动通讯本部总裁李镇仲、战略营销总裁朴贞浚、CE本部总裁秋淙皙等双方高层团队悉数出席，苏宁全国59个大区和三星大中华区5大支社共1500多人同步参加了此次会议。

　　此次会议，双方聚焦到中秋、国庆双节旺销以及下半年战略举措实施上。随着苏宁转型、双方战略合作的深化，双方明确今年十一冲刺50%以上增长的目标。苏宁云商集团董事长张近东表示，进入2013年，苏宁开启转型互联网化零售步伐，推进O2O融合落地，实施同价举措，上线开放平台，完成了从名称到形象，从组织架构到企业文化的转变。苏宁的转型将为三星创造更大机遇，推动双方合作取得更大发展。

　　据了解，今年以来，苏宁转型进程加速，线上线下融合多项举措带来销售显著增长，之前开展的万人空巷活动分别创造了空调、冰箱和洗衣机品类的销售历史新高。今年1-8月份，三星彩电、通讯、电脑、冰箱等产品在苏宁整体增长超过50%，在苏宁易购的增长更是超过了100%。

　　金明总裁表示，高速增长源于双方长期战略合作形成的默契。据悉，2011年，苏宁、三星即上线了国内家电行业规模最大的CPFR项目，供应协同显著提升。今年，CPFR已升级为2.1版本，在财务、物流方面全面改善，有效地降低了供应链成本，全面提高了市场响应效率。同时，双方自2006年共同建立苏宁—三星营销学院(SSMS)以来，经过培训的管理干部遍及苏宁与三星的各个重要岗位，既提升了管理团队的营销能力，也逐步建立起一种沟通更加便捷、协作更加有效的新型零供合作关系，推动着双方转型战略的实施。

　　全面对接深化战略项目合作

　　此次会议上，双方十一销售及全年目标达成明确了多个维度的战略举措。产品方面。三星将借助苏宁这一O2O融合平台，加大新品、高端产品、定制包销产品的合作。如三星SMART智能电视、旗舰手机、多门及对开门冰箱、智能相机及微单等，产品将于苏宁全面进行首销、包销合作。

　　渠道方面。结合苏宁门店互联网化转型，一二级市场，三星将加快涵盖三星SES3C体验店建设，确保年内完成180家的建设;三四级市场，将加快三星3C产品专区的建设，年底完成首批30家建设。通过这些举措为消费者提供更丰富的三星产品展示与销售。同时，双方还将加强线上产品规划，进一步丰富线上三星产品SKU数量，努力打造覆盖全价格段的系列产品体系，加速推动线上业务的发展。

　　组织方面。为更好地推动双方战略执行和目标达成，本次会议上，双方赋予于去年成立的南京联合办公室更多的职能。联合办公室是继苏宁—三星营销学院之后，双方在组织架构、人员合作方面的进一步提升。据了解，南京联合办公室首期将由双方30名中高层管理人员组建，该办公室主要负责双方业务流程改善推进、销售目标管理与落实、重点合作项目推进等战略职能，是联合三星和苏宁的纽带，将推动双方战略合作更进一步。

　　谈到战略合作，三星电子大中华区总裁朴载淳表达了对苏宁O2O融合零售发展战略的肯定：“在苏宁平台上，三星的产品销售取得良好增长，充分证明了双方作为一流企业的精诚合作，能够克服发展中的各种障碍，所以双方的战略合作必须要进一步加强。”

　　据了解，从9月19日至10月7日，三星苏宁将联合开展专项大型促销活动，全国范围全品类参与，确保50%以上销售增长，并向全年175亿元销售目标冲刺。

　　双方团队合影