奥荻莎电器有限公司总经理吴少隆

几乎每一年都能实现翻番增长的发展势头，使得奥荻莎已经在竞争激烈的电热水器市场站稳脚跟。如今，随着奥荻莎渠道布局的日益完善和产品结构的日渐丰富，这一当初几乎无人知晓的热水器品牌正逐渐发展成为国内电热水器市场中的一支不可小觑的常规力量。

据了解，早在2000年，奥荻莎便和广东威博集团合资成立了生产基地，后者专门为欧洲奥荻莎提供代工出口业务。

2010年，基于奥荻莎全球市场的进一步开放和中国电热水器行业的快速发展，奥荻莎决定将单纯的代工基地升级为品牌中国，从幕后走向台前，全面实施酝酿已久的中国品牌攻略，从而来克服遥控管理和远程售后所带来的种种弊端。

对于奥荻莎这三年多以来的迅猛发展，奥荻莎电器有限公司总经理吴少隆作出了如此的评价：“只有生存下来才有机会伟大”。

定位高端不等于价格高

2010年，当奥荻莎决定将单纯的代工基地升级，从幕后走向台前，全面实施酝酿已久的中国品牌攻略的时候，摆在整个奥荻莎运营团队面前最大的难题，就是如何在最短时间内让渠道商和消费者认识和接受奥荻莎这个品牌，从而在进入者众多，竞争激烈的电热水器行业中迅速打开局面。

奥荻莎统一规范的终端形象

事实上，在国内整个电热水器的版图中，前几名的品牌格局已经初步形成。海尔、美的两大家电巨头的品牌优势难以撼动，外资品牌A.O.史密斯和阿里斯顿则引领着电热水器高端的大旗，而万家乐和万和在热水器领域耕耘多年。除此之外，包括华帝、帅康、西门子、樱花等品牌同样在电热水器领域有着较强的竞争力。

奥荻莎统一规范的终端形象

基于这种局面，主打高端的奥荻莎并没有选择和这些久经沙场的品牌正面交锋，而是避其锋芒，转而把重心放在了发展前景更为广阔的三四级市场。对此，吴少隆向《艾肯家电》解释道，“可能传统意义上的高端，通常是那些价格比较贵的产品。但在奥荻莎看来，高端并不一定是要卖得更贵。我们的目标是让更多的三四级市场的消费者以平价享受到国际品牌，因此奥荻莎的每一款产品的开发都是帮用户省钱为诉求点，力求提供物美价廉的高性价比产品。”

奥荻莎统一规范的终端形象

目前，奥荻莎有超过七成的销售是来自于三四级市场。从最初推出内胆终身保用产品，终端形象的统一规范，到全面演绎“挑战内胆极限，追求满意无限”服务理念，坚决贯彻以全球统一品质为保障的全球联保服务。如今的奥荻莎已经顺利度过了生存初期，依托着广东威博集团年产320万套电热水器的雄厚制造能力和多年来专注于电热水器的技术优势，奥荻莎在三四级市场依然不折不扣地保持着“热水器的世界领先者”的品质和崇尚“为客户提供完美的热水系统解决方案”的经营宗旨。

电热水器至少还有5年的黄金期

近几年来，尽管受到一直受到燃气热水器、新兴的太阳能及空气能热水器的挑战，但电热水器因其相对低廉的价格和广泛的适用性，发展势头一直较为不错。

相比较其他家电领域的平淡甚至下滑，电热水器始终保持着不低于10%的增长速度。根据相关数据统计，2012年，电热水器行业的总产能超过3200万台，而2013年，这一数据将有望突破4000万台。

事实上，也正是基于这一点，奥荻莎才在2010年最终决定把中国市场由简单代工全面升级到品牌运营的战略高度。

吴少隆在产品推荐会上发言

然而，越来越多的企业的涌入，加之现有企业的产能进一步扩张，使得电热水器行业的产能增幅要远大于销量的增幅，整个行业也埋下了产能过剩的隐忧。

不过吴少隆依然十分看好电热水器的发展前景。在他看来，电热水器至少还有5年的发展黄金期。“现在每百户家庭电热水器的覆盖率有多少?只有9.5%。”吴少隆用这样一组设问强调道。

而之所以有这样的自信，是因为通过三年多来持续扎根于三四级市场，吴少隆和奥荻莎整个营销团队对于三四级市场的消费特征了然于胸。吴少隆告诉我们，通过这几年奥荻莎在三四级市场的运作，我们发现在一些经济欠发达地区，热水器的普及率还非常低。对于那些十分渴求洗上热水澡的消费者来说，电热水器在购买成本、使用成本、安装成本等方面都相对低廉，更为重要的是电热水器没有任何的使用限制，只要通上电就可以使用。这是太阳能热水器和燃气热水器所不能比拟的优势。

电热水器能耗高只是相对概念

关于电热水器在国内的发展，却也并非一片坦途，在其留给市场的印象当中，能耗较高一直是比较有争议的话题。因此有部分专家和业内人士并不看好电热水器的发展前景。在2012年实施的节能惠民工程当中，电热水器就未能入选。

对于这些诟病电热水器能耗高的看法，吴少隆却不以为然。并给出了自己独到的解释。吴少隆告诉《艾肯家电》，电热水器在欧洲已经有150年左右的使用历史，欧洲不少国家的电热水器普及率非常高，欧洲消费者完全可以在电热水器的使用上有更高的追求。因此欧盟国家出现禁售高能耗电热水器的规定是很正常的事情。然而国内毕竟不是欧洲，在部分地区都还没有实现热水洗澡需求的时候就谈什么节能环保，本身就是一件很荒谬的事情。再者，电热水器能耗高只是一个相对的概念，一般的电储水热水器的功率在1500W—3000W之间，实际功率并不算大。以热效率来看，行业内电热水器的电热管加热效率一般都高达95%，这比燃气热水器行业规定的84%的加热效率要更胜一筹。