倍科中国区总经理裘礼安说：“新一代的滚筒洗衣机使用了更加革新的技术，加入了人性化和智能化兼备的创新功能，同时带有显著经典欧洲风格的外观设计。以一站式的多元化衣服洗涤方案更好满足中国家庭对现代洗衣机的要求。”

　　EcoMore Premium系列在中国全球首发也预示了这家土耳其品牌期望通过产品拉力加速其在中国市场的本土化。

　　然而，当下中国家电市场再几经政策洗礼后企业竞争环境异常复杂，尤以洗衣机市场为著，如何在竞争日趋严酷的市场环境中传达企业自身价值、用何种方式传达?如果不掌握和深刻了解中国市场就很难做到。

　　“首先我们要有好的产品，要进一步提高品牌知名度，要解决渠道问题”，倍科中国销售市场总监史光文上周在接受中国家电网专访时，就明年如何加速中国市场本土化问题提出了这三点。

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　　这位拥有6年海外市场经验、8年国内市场经验的销售老总，自去年年底从中国的海尔加盟到倍科已有1年之余。显然史光文是倍科物色来的一名出色高管，他对中国市场以及本土化问题提出了自己的理解。

　　史光文表示，中国洗衣机市场可以分为三块格局，以海尔、小天鹅为代表的中国阵营，以西门子为代表的欧洲阵营，以及以三星等为代表的日韩阵营，而目前日韩品牌的市场份额在萎缩，这给其他两大阵营带来填补机会。“中国消费者对品牌的消费具有全球化属性，我相信倍科作为欧洲品牌是有机会的”，史光文认为。

　　为了抓住市场机会，倍科将为提高品牌知名度而加大媒体投放力度，尤以重视在网络平台上的投放。倍科也开始重视渠道的多元化，目前在全国已经拥有上百家传统经销商，同时倍科与国美这样的传统连锁渠道加大了合作力度，这一点在推广EcoMore Premium系列新品上可见一斑，此外倍科在增长迅速的电商渠道也开始有针对性的作出投入。据史光文介绍，接下来倍科会选择全国重点城市，包括二线核心城市进行以点带面的做网点布局，同时也向三四级市场进行拓展。

　　2014年倍科洗衣机要增长50%以上，在核心市场中，一线市场占比要达到3%，二线市场占比达到5%。未来三五年内，倍科洗衣机的目标是进入中国市场前六名，整体市场占比达到5%。

　　作为外资品牌，更为关键的环节还有管理上的本土化，外籍老板和中国籍职业经理人间如何在决策和执行上做好管理的平衡与有效性，这对倍科的本土化提速提出考验，显然，倍科选在了更理性的方式。

　　史光文向中国家电网表示，倍科在中国的市场推广与销售以及产品企划都由自己负责，总部只负责提供技术支持。

　　“我在美国呆了4年之久，对他们的管理逻辑很熟悉，加上中国的市场管理经验，可以在沟通上充当桥梁的角色”，史光文较为自信于管理的顺畅性。在他这个中国籍职业经理人看来，倍科是求变的公司，自2006年开始进入中国市场以来的7年时间里，产品、渠道以及在媒体的传播，都在持续进步，可以说前7年是准备期，后5年将是倍科的发力期。

　　“未来的市场拼的是技术、实力以及耐心”，史光文表示，中国是任何一个国际品牌都不会放弃的市场。(记者 明彦华)