三角电器便是这样一家企业，从成立至今已经有着20余年的历史，从生产配件到自主生产成品，从电饭煲到电热水壶，伴随廉江家电行业走过了二十余年，算得上廉江最早一批的家电元老。走进总经理梁文生的办公室，可以看到整面墙上挂的都是荣誉奖章，这背后是二十年的沉淀。

　　长处：技术+创新抢占先机

　　作为廉江家电行业的元老，三角电器在技术上有着自身的优势。作为技术出身的梁文生，向我们展示了他自主发明的三项专利，其中一项节能双层保温云母发热盘，据他介绍，这种发热盘连续工作20小时也未见熔断，内置的双层保温结构具备双层隔热保温作用。

　　“热能利用率达98%，更加节能。”梁文生说道。而在电饭煲中，这种发热盘是最重要的部件，其技术水平直接关系到整个电饭煲的质量。正是依靠这种自主研发的能力，三角电器走过了二十余年。

　　除此之外，目前三角正在推出一款塑料外壳电饭煲也是不断创新的结果，这种电饭煲采用塑料外壳，采用一体成型，能够节省不少组装程序，大大降低人工成本。同时梁文生还介绍道：“这种采用塑料外壳不仅能够防止运输过程中的损坏，而且材料也节省30%左右。”他解释道，过去采用的铁皮外壳在运输过程中容易压坏，退货率高，提高了企业的成本，而塑料外壳能够使成品的价格降低20%左右。这也是三角电器未来的一大竞争优势所在。

　　问题：销售和资金成发展瓶颈

　　现在的市场竞争讲究的不仅是技术研发能力，市场营销也同样重要。作为老牌企业，大多仍是采用家族式经营模式，由于自身专业知识的缺乏，对于新兴的市场营销手段更是难以跟上步伐，电子商务便是如此。

　　在电子商务发展迅猛的趋势下，有心无力是三角电器的心声，老牌企业的发展受到了新兴市场的限制，由于专业人才的缺乏，仍然是依靠传统销售渠道为主，光凭技术根本不能打开市场。“三角电器的短板就是不知如何销售。”梁文生感慨道。传统的销售模式对于某一区域来说还行，但放眼全国甚至全世界，显然力有未逮，而且这种传统模式带来的弊病是资金的缺乏，为了走货，不得不延后付款，资金链因此发生短缺。

　　虽然有着自主研发的技术，但资金成了三角电器未来发展的一条拦路虎。开发一个新产品，前期开模的投入较大，而对于一个尚未进入市场的新品来说，前期较大的投入无疑是有很大风险，对于资金缺乏的三角电器来说更是个严峻的考验。

　　“我们目前就是想找合适的企业与我们合作，自主生产配件或者共同投资生产成品都可以考虑。”梁文生表示。为了解决当前的发展困局，三角电器企图通过与人合作走出这种困境，他表示，未来会考虑请专业的人才来开拓新兴渠道，以应对市场的竞争变化。

　　融资难是中小企业经常遭遇的一困难，而在企业扩大生产的过程中，与人合作成为企业的一大选择，这种方式既能分担风险，同时能够解决资金上遇到的问题，三角电器便是如此。

　　小编点评：

　　作为像三角牌这样一个历史悠久的老品牌来讲，目前正处于我国家电行业新生力量的夹击，在进退两难的局面下，老品牌的发展缓慢日益艰难，其实不难发现这些老品牌在质量价格以及安全保障上绝对不会比当今市场上的其他品牌差，但是为什么老品牌却一次又一次的面临着发展瓶颈呢?

　　口碑小编认为，新时代的产生必然会掀起一股新的浪潮，首先在发展模式和营销理念上，老品牌就应该发生相对的转变，必须适应时代的变化，其次，在用户口碑为首的当今市场现状上，老品牌应着重主打强调过硬的质量基础，在质量保障的条件下再逐步发展自己的优势，提升自身的生产技术含量，如此稳中求进才能让自己的优势不被主流被磨灭。