看上去，联通这次动真格的了。3月18日，中国联通正式宣布启动4G业务商用，首批覆盖北京、上海、广州和深圳等25个城市，主要采用“4G+42M”融合方式，预计年底覆盖300个城市，资费方面进一步降低门槛，采用4G/3G一体化策略。与此同时，联通还首次推出了千元4G智能手机产品。

　　面对“4G先行一步”的中移动，联通能否继续保持3G时代优势?

　　运营商陈兵广东

　　记者从联通方面获悉，目前联通4G已落地，首批开放的25个城市，自18日开始可以申请4G业务，除了4G数据卡以外，联通还首发了4款4G智能手机，包括三星S4和NOTE3的4G版本、索尼Z14G版本以及HTCONEMAX8160等。在业务办理上，新入网用户即日起就可以直接申请入网联通4G。而原有联通老用户，如果不想换号，可以通过提前预约方式，自4月18日后，将原有合约套餐转移至4G/3G一体化套餐。

　　“开始申请以来，目前还没有相关数据的汇总，不过18日当天，广东已有1万人申请了4G业务。”联通方面介绍。

　　对于电信运营商必争重地，4G战火又一次从广东点燃。

　　3月18日，中国联通在广东深圳召开合作伙伴大会，正式宣布4G业务商用;联通同时公布了自己的一体化4G战略、网络布局、资费和终端策略等，包括100多家终端企业、200多家战略渠道以及百余家互联网和行业合作伙伴等纷纷前来助阵。其中，在终端采购一项上，联通现场签约终端销量1.88亿台，终端合约销量6000万户。根据联通预计，2014年LTE+42M定制终端销量将达到1亿台。

　　有意思的是，几个月前，中国移动发布10年来全新品牌“和”以及4G业务，也是在广东举行，中国移动对于2014年4G终端的销量预期，也是在1亿部。

　　运营商扎堆儿广东背后，是其示范和战略意义。

　　“中国联通会对广东地区投资进行倾斜，有两个方面因素，第一个方面是广东有非常强势的市场需求，投资能够得到非常好的回报。第二个方面，广东联通经营状况健康、快速增长，投资最后都要自己买单，它(广东联通)具备消化巨额投资能力。”中国联通市场营销部总经理熊昱表示。

　　实际上，近些年来广东已成为中国联通3G乃至4G商用、改革的桥头堡。其中联通3G网络升级方面，广东在去年5·17电信日前夕，就率先在8个城市升级42Mbps网络，而中国联通全面升级这一网络，也是从去年下半年才开始启动。试水改革方面，广东也往往走在最前列，包括2013年8月，联通与腾讯合作推出微信·沃卡，也是先从广东起步，然后向其他省市蔓延。

　　在联通首轮4G体验的25个城市里，广东就占据5个，包括广州、深圳、东莞、佛山、中山，规模远超其他省市。

　　一组工信部数据可以显示该地区举足轻重的地位。截至2014年1月，全国移动电话用户12.35亿户，其中广东就有1.48亿户，是全国唯一一个过亿省份，最为靠近的山东和江苏，规模也只有8000多万户。

　　“广东是移动互联网适用人群和市场活跃度最高的地方，所以，运营商推行4G业务，也会特别看重这一点，市场竞争也会格外激烈。”一名电信行业人士告诉记者。

　　组合拳对战单兵

　　值得注意的是，由于在4G牌照发放上，联通获得的是TD-LTE牌照，而不是其梦寐以求的FDD-LTE牌照，所以初期阶段，联通可以倚重的4G网络资源并不多，其最核心的，依旧是其3G网络。

　　在2013年12月4日发牌前夕，不管是中国联通还是中国电信，都只是小规模建设4G网络。相比之下，中国移动从试验网阶段，就早已布局4G网络，迄今已有近两年时间，加上去年首批发放的4G牌照，某种意义上，可谓移动蓝本，所以，单纯的4G概念比拼，移动确实拥有一定优势。

　　不过移动的不足在于，其在移动互联网发展上，可以倚重的主要是4G网络。中国移动2G业务早已饱和，语音服务和短信等增值业务，近年又遭受OTT冲击。目前三大电信运营商2013年业绩都已出炉，相比联通和电信增长局面，中移动2013年净利润1217亿元，但同比下跌5.9%，为中移动15年来首次下挫。

　　“移动TD已经基本放弃了，4G必然和早年2G一样，各方面都承受很大压力，所以必须建得快，而且质量还要好。”一名电信行业人士告诉记者。

　　面对移动4G先发局面，联通则采用了混合运营策略，打出3G+4G组合拳。

　　“联通4G发展采用的是4G/3G一体化策略，也就是对于用户，不会分4G还是3G。”中国联通市场营销部总经理熊昱比喻说，一体化战略包含了3G升级网络(HSPA)和4G网络TDD以及FDD，“42M就是4个车道，TDD百兆网络就是10个车道，以后FDD网络150M就是15个车道，作为运营商来说，希望车道越来越多，但根据实际需要，需要把握投资结构。”

　　熊昱表示，目前重点是把42M网络打造成精品，同时在热点地区和场景，建设TDD乃至FDD网络。

　　对于用户来讲，3G和4G是一个统一的套餐资费包，如果没有4G网络，就可以顺延使用3G网络，流量资费依旧是统一计算，并不会产生额外费用。

　　“如果追求更快的网络速度，4G一体化套餐相对划算一些;如果对网速要求一般，可以使用3G。”针对4G与联通现有网络服务优劣，联通工作人员如是表示。

　　随着正式商用启动，联通4G网络，也开始落地生花。其中首批开放北京、上海、广州、深圳等25个城市，甚至远至乌鲁木齐，也开通了4G网络。

　　实际上，在正式商用之前，联通就已提前造势。去年12月份，中国移动刚刚推出全新“和”品牌，发力4G的时候，彼时，尚未正式启动4G业务的中国联通，也早早打起了4G宣传，甚至在北京的地铁、公交等线下渠道，形成与移动对垒之势。与此同时，联通也在加码升级3G网络，基于HSPA+的3G网络，最高速率可以达到42Mbps，某种意义上，也可以视为准4G。

　　记者3月20日走访学院路两家营业厅，虽然规模都不是很大，但移动营业厅已经可以承办各类4G业务，包括终端和资费，距移动不远的联通营业厅，则表示目前4G业务办理，“需要到大营业厅才可以。”这说明在渠道落地上，中国移动已先行一步。

　　不过目前中国联通也已打响渠道布局大战，除了各种自由渠道、传统3C渠道外，联通还与电商渠道展开大规模、深度合作，其中包括1号店、当当网等6家电商平台，通过这些电商平台，用户就可以办理4G业务。

　　与此同时，在4G网络上，联通也在积极筹备FDD牌照申请，相关牌照一旦下放，联通网络优势无疑将进一步巩固。

　　不过有业内人士表示，4G牌照刚刚下发3个月，预计主管部门不会那么快就给联通和电信下发FDD牌照，“当初，分期发放的一个考虑，就是希望运营商能够全力支持TD-LTE，同时，也能够保持一个相对的平衡。”中国联通人士在接受记者采访时证实，联通建有FDD试验网，也在申请FDD牌照，但目前没有相关信息可以披露。

　　新一轮换机潮?

　　随着电信运营商启动4G商用，新一轮换机潮备受期待。

　　“明星机+千元智能机”，联通当年依靠这一策略，借力3G后来居上。但此次没有看到iPhone的身影。

　　按照苹果发布新机的节奏，联通新版支持4G网络的iPhone手机，恐怕要等三季度以后。在后续产品引进上，联通市场营销部没有透露具体时间，不过强调，“联通与苹果，不管是现有还是未来产品的合作，只会越来越紧密。”

　　中国移动与苹果合作推出的iPhone手机，则支持4G网络，这对于联通，无疑又是一个比较优势。

　　记者走访市场发现，目前电信运营商定制的4G手机，价格都相对偏高，以北京移动为例，除了iPhone5S/5C外，其目前主推8款4G智能手机，其中三星价格在4000元以上，最便宜的海信，价格也在2000元以上。

　　按照电信运营商预期，千元4G智能手机要大规模市场化，需等到2014年下半年。

　　不过有电信专家在接受记者采访时表示，按照市场发展规律，初期肯定是尝试性、高端用户来转换4G和高端智能手机业务，然后再逐次形成规模效应，导致网络和产业链成本降低，然后才是千元机时代到来。

　　“相比功能机时代从无到有的浪潮，现在3G到4G的变动，没有那么明显，手机产业的发展，也已经相对饱和，除非出现非常变革性的设计和功能，否则短期内，不会有那么明显的换机潮。”