韩国LG公司中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西，对于经营管理很有用。”

　　中国海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏已经把《孙子兵法》付之于实践。他说：“抢占市场要有速度，这就是《孙子兵法》所说的‘激水之疾，至于飘石者，势也’，而这个‘石’就是顾客。”

　　日本“松下电器”的创始人松下幸之助，被人称为“经营之神”，首创了“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等企业管理制度。他对《孙子兵法》极度推崇：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”

　　美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中总结说道：“你想成为管理人才吗?必须去读《孙子兵法》!”

　　美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为“商业第一奇书”。这本书对每一个家电企业管理者而言，象征着智慧、财富还有权利。

　　《孙子兵法》 与中国家电企业管理

　　《孙子兵法》与中国家电企业管理系列报道之①：

　　家电企业管理阳谋：因敌变化而取胜

　　《孙子兵法》这本书最讨厌一成不变。它喜欢说“变化”，以此不停地颠覆那些“军将”、“旅帅”、“卒长”、“伍长”的价值观。

　　它在“虚实篇”中说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”意思就是“用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能够依据敌情的变化而取胜的，就可以称得上用兵如神。”

　　“因敌变化”是一个优秀的家电企业家应当具备的本能：根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略。

　　永恒不变的管理法则：“因敌变化”

　　在“因敌变化”方面，不少锐意进取的家电企业已经成为“标兵”。它们的成功，值得所有的“追兵”型企业效仿。

　　TCL空调就是一家活用孙子兵法战略的标兵。TCL空调能够成为“国内空调行业发展最快的品牌”，秘密就在于“因敌变化”。

　　2013年10月1日，变频空调能效新标准(APF)正式实施，对比旧标准，变频空调能效新国标在能效等级、限定值、评价指标等方面都做出了改变。

　　对此，TCL空调“以变应变”。不断升级生产线，以变频技术取代大功率的电辅热加热，扩大热泵型变频空调的生产规模，并推出了符合新标准的“梦魅”、“梦享”、“梦境”三大系列空调，在市场上占尽先机。

　　无独有偶，江门贝尔斯顿电器也是这样一家“因敌变化而取胜”的企业。

　　此前，贝尔斯顿电器生产的“贝尔斯顿”品牌挂烫机，与另一挂烫机品牌“贝尔莱德”在市场上进行着最激烈的拉锯战。两个企业一度对薄公堂，在产品设计、LOGO标识等各方面展开了一系列诉讼，光诉讼费就达数百万。

　　在贝尔斯顿电器总经理周劲松的预料中，这场鹬蚌相争的局面，最坏的结局将是两败俱伤。要走出这种囚徒困境，惟有“因敌变化”。

　　2013年初，贝尔斯顿推出了自主研发的小家电产品榨油机，主打DIY自制牌，倡导“舌尖上的安全”，迎合了当下消费者对健康油的迫切需求。与此同时，重点布局天猫、京东商城等电商平台，迎合了年轻一代的消费者的行为习惯和消费模式的转变。

　　这种改变带来的成效极度出人预料，但又在情理之中。时隔一年后，它的竞争对手之一——杭州某榨油机生产企业坦承：“贝尔斯顿榨油机已经在线上市场做到了全国第一。”

　　不拘一格做管理：“九变”之术

　　“变化”在《孙子兵法》中无处不在，最富盛名的篇章当属“九变篇”。九变，顾名思义，就是多变。

　　在九变第八中，孙子说：“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”并指出将帅精通“九变”的具体运用，才是真懂得用兵。