奥克斯结盟《变形金刚4》不只是拉开了空调界与影视娱乐界的跨界整合营销，也悄然拉开了整个空调产业变局、市场变脸的前奏序幕。

　　当不少企业意识到，《变形金刚4》作为拉开今年暑假电影档的重磅大片，而准备加大广告投放和跨界营销的筹码时，留下的空间却所剩无几。此时，空调巨头奥克斯却在《变形金刚4》上映前期拉开了一场“史无前例”的跨界资源整合。

　　据口碑家电网了解到，作为空调产业唯一多次斩获国家级营销创新大奖的企业，奥克斯却在这个炎炎夏日到来之前，完成与大片《变形金刚4》的战略结盟，不仅邀请部分影迷前往首映礼零距离体验，还斥资千万元大手笔送出“百万张”免费包场影票，以及数千万元的购机现金券。最终，数以千万计的《变形金刚4》年轻观影者们，也牢牢记住了“空调业的这个年轻、时尚品牌”——奥克斯。

　　做了一笔“亏本”买卖?

　　从投入巨资购入“百万张”《变形金刚4》的包场影票，到向观影者们发送了数千万元的购机现金券。获得的回报，却只是数千万观影者都可以拿着“变4”影票根，成为购买奥克斯空调的优惠券，享受专属的购机优惠。

　　向来聪明的空调企业奥克斯，为何在今年做这么一件“亏本”的生意?在奥克斯空调事业部总经理钱旭峰看来，“事情不能这么看，还应该看到变形金刚4的观影人群与当前奥克斯空调的主流消费人群高度吻合。更为重要的是，今年以来奥克斯以品质为核心的新一轮转型升级，就是要打造年轻化、时尚化的品牌新基因，这也正与变4这部影片的基调高度一致。”

　　实际上，在与变4的战略结盟过程中，奥克斯空调也是藏了不少小算盘的。与传统的电影冠名和贴片广告动辄数千万甚至上亿元的投入，只是获得了短时间的曝光相比。奥克斯则直接将企业的品牌在变4影片上映前展开“临门一脚”抢夺，通过免费送电影票，电影票根变购机优惠券，将很多企业只有在观影期间才会出现的品牌曝光，变成了从电影上影前的免费获取票，到电影结束后的优惠购机，奥克斯实现了全程的捆绑式参与，大大增加了品牌的曝光度和影响力。

　　更为重要的是，在炎炎夏日影院所带来的“舒适清惊体验”，与奥克斯空调所打造的“强冷快速制冷、节能高品质享受”舒适环境体验不谋而合。很容易将人们将各个影院的舒适享受，转变成为对奥克斯空调品牌和产品的关注，从而将潜在消费者变成最终消费者。

　　奥克斯的跨界营销阳谋

　　看着奥克斯在与变4的跨界营销过程中，所释放出来的一系列娴熟而自然的跨界营销创新，很多家电行业甚至是电影娱乐行业都颇为惊讶，奥克斯无疑在“变4”的跨界营销中成功演绎了“四两拨千金”的戏码。

　　既没有盲目投入巨资进行影片冠名，甚至是花冤枉钱去做电影播映前的“贴片广告”，而是牢牢抓住了消费者在炎热所期待的“舒适清凉体验”，以及“习惯性占便宜”的心理，即将空调的产品属性与消费需求进行了精准对接，又将大量的营销资源放入到吸引用户眼球的精准聚焦上，展开了在全国数千家电影院线终端的“临门一脚”抢夺。

　　知情人士透露，“奥克斯空调在影视大片跨界营销上的如火纯青，关键就在于奥克斯敢想、敢闯、敢干的拓荒牛精神。早在2013年，奥克斯展开了与电影大片的跨界整合，联手品牌代言人李连杰参与的《不二神探》大片，启动了“盛夏狂欢，说一不二”大型线上线下一体化对接的营销创新。

　　更早些时候，联手中国饮料行业巨头娃哈哈掀起的“1亿份奥克斯好礼+2亿瓶赠饮机会”跨界营销，曾经在当年的那个夏季空调市场和饮料市场上刮起了一股强劲风浪。

　　对此，奥克斯空调国内营销公司总经理郁德发坦言，“无论是《不二神探》，还是《变形金刚4》，都是奥克斯主动拥抱影视娱乐行业的一种主动出击。更是奥克斯在跨界营销各种手段层出不穷的今天，主动释放的战略阳谋，那就是要将更多的资源和费用直接投放给用户，而不是广告商和影片发行方。这样才能真正实现品牌直击人心、产品品质直击需求。”

　　为了更好地强化与变4大片的线上线下融合与互动，奥克斯空调又在官方微信上启推出了以变形金刚系列影片为知识点的“盛夏狂欢季”答题即送购机现金券的活动，实现对用户的无缝联接。据了解，为方便消费者更好地了解夏日优惠购机活动，奥克斯空调将在北京万达国际影城(CBD店)、上海柯达国际影城、宁波保利影城(天一店)以及杭州卢米埃影城(庆春店)，开展为期14天的展台促销，完成了线上线下资源的一体化对接。

　　空调产业变局的提前预演

　　对于中国空调产业来说，最不缺的就是资金和资源，最缺乏的则是可以快速将资金和资源让企业的高品质产品和创新营销体系，从而实现由空调产品制造商向舒适家居环境解决方案服务商的转型。

　　这正是近年来在奥克斯“新一轮转型升级”战略驱动背后隐藏的目标和方向。自2013年5月开始，以“品质升级、品牌转型、技术创新”为核心内容的变革就在奥克斯内部悄然拉开。此后，高达7亿元投入到品质制造环节之中，围绕空调的数千个零部件展开了数百项的技改和创新，并从2014年开始固定将每年销售收入的5%计提用于技术研发投入。

　　这一次，奥克斯与变形金刚4的战略结盟，不只是实现了在互联网时代营销手段的主动变革，无疑拉开了中国空调企业在互联网时代谋求“战略升级、品牌基因突变、营销手段创新和产品功能换代”的一次变局前奏。

　　钱旭峰指出，“对于空调产业来说，最可怕的不是互联网浪潮的冲击，而是在互联网时代迷失了自我，找不到自己差异化的竞争策略和手段。对于奥克斯来说，我们将继续坚持产品给力、营销给力、服务给力的方向不动摇。”