他，没有经历过学校的文化熏陶，说话做人却耿直忠厚；他， 没有经历过纱线领域的知识积淀，说话做事三句话却不离本行； 他，是一位将满花甲之年的企业家，对待公司、对待家人却处处流 露出一股热血澎湃、铁骨铮铮的硬汉形象，这个男人，他，就是杨 利生，桐乡恒大纱线有限公司董事长。

纱线的启蒙

1955年出生在农村的杨利生，经历过农村生活的艰苦，不甘 贫困的他从小就对买卖有了浓厚的兴趣。进学校做过教务，在市场 上卖过木材建筑，1988年33岁的他，独自一人背着“蛇皮袋”扛 着一包羊毛衫，奔赴北方，一待就是五年。而这短短的五年，竟是 日后影响他，决定做纱线原料的最终目的。 “北方干冷的天气让人着实有些受不了，但还只是身体上的不 适应，生活的磨砺告诉我，做成一件事情一定需要坚持与隐忍，但 是精神上最让我接受不了的是毛衫原料环节的受制于人，纱线成分 的优劣直接影响衣服的销售好坏。虽然当时我还没有自己的毛衫品 牌，拿的也是当时较有名气的品牌，但客户一说起纱线原料成分， 我只能干瞪眼，有时候苦心经营起来的客户群体，会因为纱线原因 最终流失，让我很无奈。”杨利生回想起当初的想法跟记者聊道。 1993年随着嘉兴洪合、桐乡濮院羊毛衫市场的日趋成熟，老 杨嗅到了其中的商机。 “毛衫市场规模不断壮大、市场品位不断提升，当时毛衫生产 企业光濮院、洪合两地加起来差不多就有上千家，门市部保守估计近一万家，我经营过毛衫生意，里面的门道也很清楚，纱线原料 的重要性不言自喻。” 经过一段时间的考量，老杨最终决定放弃苦心孤诣的北方市场，开始他新一段的人生历程，而这个决定，这么多年过去了，从 杨利生的表情里记者依然看得出他当时的坚韧与决绝。

纱线的开始

“万事开头难”，丢弃掉原来自己熟悉的行当，投入到并不熟 悉的市场，那段时间用老杨的话总结为：痛并快乐着。 “做纱线，非常辛苦，每天起早贪黑，刚投身进去的时候以为 很简单，后来才发现里面的内容非常丰富，质量好的与坏的纱线相 差非常大，纤维的搭配以及纱线成分含麻、棉、化纤，还是含绢
丝、亮光丝很有讲究，另外，纤维都有特性，比方说，化纤、腈纶、羊毛、竹丝纤维、大豆纤维、粘胶纤维等都是有特性的，之前有一个客户问我，花钱买了一件衣服，一出汗就粘沓沓的，究竟是 怎么回事情，我告诉他衣服穿着是否有润滑感就看涤纶的成分了，一般在6%—8%，不高于15%，而像大豆纤维、黏胶纤维出出汗就达 不到这样润滑的感觉。”这些专业的东西起先我也不懂，也没有人 教我，只能自己硬着头皮一步一个脚印实践出来。 另外，老杨还跟记者讲述，他们现在每天还在研究和探索新的 纱线工艺和成分，什么成分与什么成分搭配，哪个产品与哪个产品结合起来都是每天必做的功课，一旦新的纱线产品研发成功，老杨就亲自拿着样品给客户提供产品试用，一张样品一分为二，自己留一半，客户留一半，并且给客户提供纱线的密度、针法等相关资 料。新的产品研发出来后，自己再做件衣服试穿10-15天，看衣服穿着是否掉毛、起球、保暖性、舒适度如何等，力求保证客户的权益。

“半路出家”、“捣糨糊”、“门外汉”等曾经是同行质疑杨利生做纱线的标签。“这些却都成为我日后做强做大纱线的原始动力，看你有没有恒心和意志力，不做‘速跑员’，只做‘马拉松’是恒大区别于别的纱线企业的最大分别。”从杨利生坚定不渝的眼 神中得到了最好回答。 问及如何甑别纱线的优劣，避免客户买到货不真价不实的纱线，老杨显得很从容、自信，“主要有两个方面的经验，一是眼睛看，二是手捏。眼睛看纱线是否有弹性，同个颜色好与不好的纱线就会有高低，手捏，有的纱线摸上去很软和，纤维就细致，这样就
容易起球。因为动物纤维的关系，目前国内还没有完全不起球的产品。如果捏不出来，可以拿两个产品进行比较，同一个产品电脑摇的时候，15公分一节，同样的密度、速溶，如果产品质量不一样，那就说明是纱线原料出现了问题。” “纱线的特殊性决定了我们每天都要都要去尝试不同的方法，日复一日的未知探索很多时候都想要放弃，但想想光泪水、辛酸、艰苦是换不回市场对我们的认可的，竞争很残酷，恒大，恒久远大的‘纱线国王’不应该止步于这些，恒大需要思考的是如何更 加紧凑地结合市场需求，如何更接地气，这急需要转型升级。”

纱线在路上

目前已经营了十多年的恒大纱线，在濮院、洪合、台州等多个 市场上扎稳了脚跟，前不久公司提出“保稳定、保增长、求发展” 新的经营思路，剑指恒大纱线做精做强。“濮院，作为全国最大的羊毛衫集散地，毛衫产业链发展已经 很成熟，如何开拓更大的纱线市场是恒大现在思考的课题，互联网市场有更大的开拓空间，纱线市场行情、纱线每周交易数据等都可以在互联网上实现。”耳顺之年的杨利生并没有闲赋在家，而是有更大的战略瞄准了互联网。

在今年5月19日PY3D.CN空中濮院项目发布仪式上，杨利生作为首个客户，与空中濮院达成了战略合作。 “空中濮院作为濮院毛衫产业链的电子窗口，正发挥着巨大的内生动力，不仅整合了濮院毛衫的块状经济，还把纱线原料、毛衫设计、商旅服务等全部搬到了网上，恒大作为它的大客户，它独家为我定制了‘大数据服务’，开辟了纱线专属页面、黄金广告页 面等多项服务，下一步恒大还会参加空中濮院（的大战略计划。”老杨自信满满地表示道。

饮水思源的杨利生，在做大做强“纱线王国”后，还不忘需要对社会承担起的责任和义务。2012年，杨利生偶然听他老婆说在向阳有一位患了白血病的 小姑娘，因为家境贫寒，家人正为孩子的医疗费苦苦奔波。就是顺
带的这句话，他却听进了耳朵里。杨利生当时在第一时间联系了浙一医院血液科主任金菊，并送上了几万元慰问金，老杨几次还打电话过去刻意叮嘱要对这位小女孩全力救治。 除此之外，老杨每年还积极参加当地有关部门组织的敬老活动。今年由梧桐街道组织的中秋敬老活动中，老杨还准备亲自给第二敬老院送去5000元敬老金。对待别的老人这样，对待自己的母亲，杨利生更是贴心，为了让90岁的老母亲接受他的孝心，他故意在信封上写道“养老院补助金”，还带她去了一趟北京天安门游玩。

岁月的风霜，在杨利生的脸上深深刻下烙印，这位经历过无数挑战、挫折、质疑与掌声齐声的老男人，用自己的坚韧、自信与眼光战胜了自己。 他的纱线王国还将不断开疆辟土，接下来与空中濮院(http://www.py3d.cn/)合作的蓝图上更将令人期待与瞩目。