外行看热闹

　　逗你玩，“别”较真

　　1　“坏孩子”京东带头，一哄而上“闹”

　　这场戏的“男一号”绝对是京东，它是“坏孩子”头。原因很简单——六月本来就不是传统的商战热门季节，只是京东要在6·18“庆生”，也就有了大家唱戏的舞台，就像“孩子王”过生日搞party一样；并且，上一次“带头闹事”打价格战的也是京东。事实上，五月下旬开始，京东就开始发出各种预告，称要办一个史上最“牛B”的周年庆，今年是它的十周岁。五月的最后一天，京东把这场戏带入了第一个高潮，也迫使了很多人牺牲了这一个儿童节，甚至整个周末来加班。

　　5月31日晚间，京东在微博上扔下了一个“别闹”的标语。对竞争对手说：“把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！”又对亲们（消费者）说：“保护好自己，保护好钱包。”然后对全世界说：“六月，有且只有京东。”这被视为京东向整个B2C行业宣战的开始。

　　“8·15”大战中京东的“好基友”苏宁易购响应最快，马上回应一个同样风格的标语，曰“别慌”。隔空对京东说：“不敢接的战书，现在准备好了？没关系，我等你！不敢看的邮件，现在心发慌了？没关系，还有呢！”

　　接下来，易迅深夜作出回应，来一个“别吹”。向京东和苏宁叫喊：“你们价格再低我们都贵就赔，你们速度再慢我们都闪电送……别躲哦，我等你！”就连一直被视作对价格战“壁上观火”不主动参与的亚马逊中国，这次也不甘心地扔下了一个“比价”的标语；国美在线自然跟进了，来了一个“重口味”的“都别装”，把上面所有对手都骂了一遍。还快，含沙射影的隔空对骂标语蔓延到了当当网、凡客诚品等不同的电商企业，成为全行业行的“潮流”。

　　2　都别扯了，价格战仍是忽悠的

　　好了，当京东们开始掀开第一波“价格战”高潮的时候，亲们都在干什么？自然眼球都被这些“顽童”们吸引过去了，都看热闹去了。来看看他们都是怎么“玩”的。

　　“满减”口号满天飞：买满多少金额即减多少，这种“满减”的优惠方式是电商大战最常用的招数，在挑起争端的京东上尤其具有高曝光率。新快报记者粗略数了一些京东最近几天的“活动”列表，每一页面能九宫格式地摆放9个主题活动的宣传图片，同一天内同时举行的活动多达6页之多，其中大部分是“满减”。

　　以其中一项箱包满199元减100元的促销活动为例，包含了外交官、马盖先等知名的箱包品牌，消费者下单购买活动页面上的商品满199元即可减掉100元。看起来这是“打五折”的馅饼。但实际上这块馅饼并没有大家想象的大。记者发现，参与活动的品牌中，通常只有极少数的商品是属于“爆款”型——标价在200元上下，减掉100元后最终成交价比起其他竞争对手低那么几十块钱。更大量的商品标价呈上涨状态，即便享受了减100元的优惠后，最终成交价与其他商城相比并没有特别低，甚至还高出那么一点。这些“假优惠”在惠惠、一淘等比价助手下原形毕露。也有参与了这场促销的网民抱怨：“还以为是每购买199元减100元，原来是每单最多减100元，坑爹啊！”“秒杀”你永远都“秒”不到：与“满减”这种看起来很优惠，实际上最终成交价水分很多的促销方式相比，超低价的“秒杀”更能吸引消费者的眼球，通常商城拿出来秒杀的价格都是正常情况下难以想象的低价。但是，一眨眼就被“秒”光了的“秒杀”却往往最容易引发网民的广泛吐槽。这次积极迎战的亚马逊中国就把“秒杀”作为主要的吸引眼球手段，其中三星Galaxy Note II 手机的秒杀更被这家网上商城作为重点在微博上呐喊。

　　记者特意跟踪了这款手机的“秒杀”情况：在秒杀开始前，亚马逊中国在微博上早早就把秒杀价钱公布了出来，原价4399元的手机，秒杀价是2499元，如此巨大的价差自然容易吸引眼球。记者也被这则秒杀吸引而点击访问了亚马逊中国的手机促销页面，除了三星这款手机外，还有联想、华为等多款手机在进行“秒杀”，但对比而言，这些手机的“秒杀”价位弱爆了，通常只比市场价低两三百元，而且“秒杀”限量都在100台上下。对比而言，限量15台且价格低得离谱的NoteII 才是大家的目标。不过，这场NoteII 的秒杀恐怕持续了不到1秒钟就宣告结束。不少网民在网购推荐网站上吐槽，还没有完成眨眼的功夫，这款手机就显示100%被销售完毕；各种质疑有“秒杀器”作弊行径的指责充斥在留言区……

　　　3　用数据说话：到底便宜了没有？

　　好吧，我们也该学的聪明一点了，B2C电商们叫喊着各种史无前例、天下无敌最“给力”的优惠我们都很难一眼看穿，因为信息不透明。借助比价服务，或者我们能用数据统计看看这帮“顽童”们玩的把戏。

　　比价工具惠惠统计了五月末、六月初各B2C商城的商品价格情况，其中“带头”的京东降价最“积极”：价格变动的商品中，降价的比例比涨价的比例高出那么一点点，57：43，平均价格变动幅度只有区区2.6%。与上述满199元减100元的“豪气”相比，这种程度的降价水平恐怕难以让人们满意吧。

　　事实上，2.6%的降价幅度已经是非常“优秀”的了，国美在线降价幅度只有1.4%，易迅只有1.9%，“秒杀”得最起劲的亚马逊中国只有0.4%，苏宁易购、当当和一号店甚至是涨价！

　　京东商城 5月 29 日~31日 6 月 1 日~3 日

　　价格变动商品中降价比例 56% 57%

　　价格变动商品中涨价比例 44% 43%

　　平均价格变动幅度 2.5% ↓ 2.6% ↓

　　国美 5 月 29 日~31 日 6 月 1 日~3 日

　　价格变动商品中降价比例 64% 56%

　　价格变动商品中涨价比例 36% 44%

　　平均价格变动幅度 1.1% ↓ 1.4% ↓

　　易迅 5 月 29 日~31 日 6 月 1 日~3 日

　　价格变动商品中降价比例 36% 56%

　　价格变动商品中涨价比例 64% 44%

　　平均价格变动幅度 2.9% ↓ 1.9% ↓

　　苏宁 5月29 日~31 日 6 月1 日~3 日

　　价格变动商品中降价比例 36% 40%

　　价格变动商品中涨价比例 64% 60%

　　平均价格变动幅度 1.8% ↓ 0.7% ↑