自今日起，苏宁全面启动线上线下同价战略。亿邦动力网从多方面调研了解到，为了避免双线同价造成大面积经销商“反水”或利润下滑，苏宁以及品牌商将有可能采取产品差异化、地域差异化等缓冲策略。

猜想一：线上线下产品差异化

此前，苏宁云商副董事长孙为民介绍，此次苏宁双线同价，将遵循商品品类100%相同，商品价格是100%趋同。如果出现价格不一致，则就低不就高。

但有家电行业人士向亿邦动力网透露，家电产品在货号的编排上非常复杂，只要修改型号就可以当做不同款的产品出售。这也意味着，用户在实体店看到一款产品，但在网上因型号不同，而被判定为另一款产品，从而无法双线比价。

采用产品区隔的方式的确可以协调线上和线下价格冲突。但一位家电品牌电商代运营商向亿邦动力网指出，大促期间，品牌商在线上通常会推出专供产品，以避开和线下同款产品的正面交锋，造成价格体系混乱。“比如做天猫预售，很多产品都是采用单独的型号，而绝对不会铺线下渠道。”

据亿邦动力网了解，目前苏宁仍处于实体百货化进程中，线下连锁店仍以家电、数码3C类产品为主，而其他品牌的产品 则极少。其近两年来重点推进的EXPO超级旗舰店全国范围内不超过20家，且主要覆盖一二线城市。反观苏宁易购网络平台，则涵盖家居、服装、箱包、珠宝、 化妆品、母婴、食品、图书等众多领域。显然，在苏宁全品类连锁平台落地之前，尚产品品类难以同线下保持100%的一致。

猜想二：产品地域性差异

亿邦动力网在调研过程中还发现，苏宁易购网站上部分数码家电产品均显示本地缺货状态，仅在局部地区供货，比如苏宁总部所在地江苏南京等。

把不同的产品划拨为不同的区域，以及客观上存在地域性的供货差异，决定了苏宁暂时还很难覆盖各地用户。因此，无论线上线下价格是否统一，只要单方面缺货，全网比价既可名正言顺的开展，又不伤害到双线的利益。

“这也是为何苏宁要强调‘在同一个商品的库存和物流辐射的区域’实行双线同价策略，因为用户在很多地区根本无从比起。”业内人士指出，苏宁在营销上提出“双线同价”的噱头来拉动流量，实则演变成一场场局部的“小打小闹”。

对此，孙为民此前在接受媒体采访时曾坦言，有一些商品存在区域代理，渠道存在地区性的切割，可能出现一些问题。

猜想三：提高自营品类比例

相比于其他连锁零售，苏宁对于供应商的掌控能力更强。在回答供应商不遵从苏宁双线同价如何解决时，孙为民也明确指出，如果出现局部抵制，苏宁将采取买断的方式。

这也意味着，未来阶段，苏宁自营产品（OEM\ODM\买断代销产品）比例将会逐渐增多。而伴随着越来越多的自营产品出现在苏宁实体和苏宁易购，即使双线同价，其毛利空间则不会过渡下滑，供应商的“反水”情绪也会逐步缓和。

相关数据显示，苏宁线下毛利率平均水平为17%-18%，而线上毛利水平为5%-6%。如果苏宁线上、线下实现同价，苏宁整体毛利率可能会下降1%。

此外，苏宁方面明确表示，比价并非盲目跟进。对于不上规模的企业，以及部分限量型的非常规产品，苏宁会克制地进行调价。言外之意，非苏宁自营品类的商品，苏宁短时间内还无法掌控价格优势。

亿邦动力网了解到，截至发稿时，仍有某知名PC品牌北京大区经销商尚未接到来自苏宁要求线上线下同价的通知。