苏宁在转型为云商后的玩法，越来越像一家互联网公司。这是因为苏宁云商(SZ.002024)宣布，自6月8日起将在全国范围内实现所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品与苏宁易购实现同品同价。这意味着苏宁庞大的实体店面也将参与到与互联网电商的PK中来。

　　线上线下区域同价

　　同价策略表明，苏宁要把整个零售业拉进互联网。

　　苏宁云商副董事长孙为民对本报记者表示，这次同价以后，我们明确承诺，在同一个地区商品的品类100%的相同，商品的价格100%的趋同。他表示，如果出现阶段性的不一致，则就低不就高。

　　值得注意的是，苏宁的同价并非指全国线上线下一个价，而是源于同一库存和物流辐射区域的线上线下商品同价。

　　孙为民对同价策略的“因地制宜”解释称，苏宁是以DC为中心来做到同价的。据他介绍，苏宁的家电品类现在在全国拥有58个DC，百货类则有4个DC。他表示，每一个DC里面覆盖的品类都是同价的。

　　事实上，这个关系到供应商整合、系统切换、物流等一系列调整的同价策略，历经了将近半年时间的酝酿与准备。

　　早在今年年初，苏宁已经在供应采购与组织架构上将实体店面与易购进行整合。而今年3月，苏宁则在以北京为试点，对3C产品实行线上线下同价。据苏宁云商总裁金明透露，试点后，3C产品的总体业绩增长是以往的4到5倍。

　　据电商行业的业内人士对记者分析，苏宁的同价策略实质上还是要与同行比低价。他说：“苏宁这一策略的目的，是要通过线下低价吸引更多的客流。但电商行业基本都是实行库存物流辐射区域定价，如果他的同价不在行业中具有价格竞争力，那就毫无意义。”

　　孙为民的话无疑也证实了这一观点。他对记者表示，在90%以上的常规商品经营中间，苏宁的价格一定要有竞争力。但他也对记者强调，苏宁不会去盲目跟进一些低价商品。

　　同价遭遇内外困难

　　苏宁在内部实行线上线下同价策略需要解决的首要问题，便是如何提高实体店面的积极性。拥有庞大人工、租金等成本的线下商品价格向线上看齐，利润空间必然会被挤压。

　　孙为民对记者坦陈道：“我们自己也做了一个内部测算，我们实行同价以后，从总体上来讲，店面的毛利率在阶段性肯定会出现一些下降。”

　　为了增加实体店面的积极性，苏宁正在通过考核方式的改变，促使庞大的实体店面队伍“人人去做营销”。

　　此前孙为民曾对记者表示，对实体店面的考核与奖励，不仅计算店面里发生的销售，还包括它辐射区域里所有的线上销售。而现在除了考核销售业绩外，还考核开发会员的业绩。