产品结构调整带动了销售收入增长以及毛利率提升

在日前发布的第三季度财报中，海信科龙电器股份有限公司（以下简称“海信科龙”）增长势头迅猛，第三季度销量同比增长405.22%，引起业内关注。公司在财报中透露，这主要是因为产品结构的调整，带动销售收入增长以及毛利率的提升。对此，业内人士认为，部分企业的经营困境，归根结底是市场容量的问题，而调整产品结构的确是一种常规做法。不过也有专家表示，受经济实力的限制，这一经验对于本地中小企业不一定适用。市经信局相关负责人向记者透露，从目前的情况来看，当前本地企业应对市场的方式主要有通过拓展网络销售渠道、转型产品结构以及出口转内销，已初见成效。

科龙：前三季度净利润2.15亿元

在日前公布的第三季度财报中，海信科龙的销售表现独占鳌头。公司财报显示，前三季度，海信科龙营业收入52.8亿元，净利润2.15亿元，第三季度销量同比增长405.22%。对此，海信科龙在公布的财报中表示，业绩增长的主要原因是第三季度销售收入较大增长以及毛利率有较大提升。

根据海信科龙发布的公告，销售增长最主要的原因是调整了产品结构，其中冰箱业务的转变最为明显。公开数据显示，今年8月公司冰箱的零售量市场占有率达到17.27%，这主要是与公司推出一系列高端新品有关。

另外，海信科龙还在公告中透露，在公司另一主营业务空调产品方面，由于今年6月国家推出新节能补贴政策，高效能产品成为市场“新宠”，对此，公司通过加大变频产品的研发投入，在商用空调方面研发出具备核心技术的新产品，填补了市场空白。由于产品结构的调整，上半年其冰冷产品出口销售收入同比增长12.57%。

企业应变市场三种方式

业绩的迅猛增长，引起了业内对于海信科龙的关注。有业内人士认为，部分企业的经营困境归根结底是市场容量的问题，而调整产品结构的确是一种常规的应变做法，海信科龙的业绩增长，证明了这一路径的可行性。对此，广东社科院教授丁力表示，这一经验对于佛山中小企业不一定适用。他认为，在经营出现困难的时期，企业没有多余的资金投入研发推新产品。因此，如果企业没有相应的经济实力，相反应该收缩阵线，调整产能。

市经信局相关负责人向记者透露，从目前的情况来看，本地企业应对市场的方式主要有通过拓展网络销售渠道、转型产品结构以及出口转内销等三种，且初见成效。

案例1：转型高端产品利润增加15%

高明一家卫生洁具公司去年起调整产品结构，今年虽然传统产品的销量比去年下降了10%，但新产品销量同比增长了20%，产品利润上升15%。公司九成销售靠出口，产品主要销往欧美等地。去年开始，全球市场紧缩，公司产品销量下降15%左右。“一直以来，我们销售的产品以中低端产品为主”，公司出口部经理梁新华说，“不过我们后来了解到，欧洲人的消费观念是只要设计好、品质高的产品，都有销量”，看到了新的商机，公司决定开拓高端产品市场，将触角伸向泳池、按摩缸桑拿房等。

梁新华透露，为了调整产品定位，公司共投入300万元用于前期研发设计。“以往我们的一件产品大多在500美元左右，现在价格则多在2万美元左右，现在产品销量比以前增加了两成，单件产品利润比以前增加了15%。”

案例2：出口转内销 工厂终获救

南海一家主要生产铜材的企业，从前年成立到今年，也经历了一次市场转型的蜕变。公司产品主要是提供给下游的配件、水暖卫浴企业作为原材料，初期九成产品出口东南亚、欧洲等国。公司负责人伍环球向记者透露，今年年后，国外市场开始萎缩，大批订单被取消或者延后。就在此时，一家本地的下游加工企业找到了他，希望公司提供货源，“这让我们看到了转机，国内市场或许有商机”。于是，伍环球开始与更多的下游企业接触，勤跑国内各种展会找客源。

仅仅3个月，公司盈利扭亏为盈，订单总量恢复到以往的八成。对此，伍环球坦言，这是一个谷底逆转的局势，接下来，公司需要解决的问题是找到产品定位，与国内企业的需求更好地对接。

案例3：

开拓电商渠道 销量翻番

一家专营个性化马赛克的企业总经理吴锦标向记者透露，去年公司全年销售额约1000万元，今年将翻番，超过2000万元。吴锦标透露，入行之初，经营并不顺利，传统产业竞争很激烈，于是他与2个伙伴一起转型专注电子商务，“当时我们看准80后市场，他们很快进入结婚高峰期，而且他们习惯使用网络、追求个性化。”

今年以来，为了打开销路，公司在产品、物流方面加大投入。吴锦标透露：“我们保证每个月都能上新品，而且根据顾客的需求参与设计，提供多品类的马赛克。”同时，针对生产厂家门槛低，产品质量鱼龙混杂的情况，今年公司入股了一家加工工厂，通过控制生产环节，为客户提供品质更优的产品。