暑假期间，各类学习型家电备受学生们的青睐 董芳忠/摄

　　暑促原本是针对学生开学需求而出现的促销，但是近几年暑促产品的涉及面变得越来越宽，几乎所有的家电产品都被纳入了暑促。不过，暑促的追捧者还是以年轻 人为主。当下暑期促销正在火热进行中，消费者到底喜欢什么样的促销形式？又钟情于什么样的产品呢？专家指出，只有摸准年轻人的脉，厂商在这烈日炎炎下的促销才能不白忙活。

　　图实惠

　　促销讲究的就是个实惠，虽然是年轻人，但这一人群对于价格还是比较敏感的。不仅如此，他们还很会比价格，线上线下、产品性能、功能，都搞得相当清楚。年轻人图的是实惠且性价比高的产品，而不仅仅是价格便宜。

　　近日，在北京一家电卖场，记者和一位叫张翔的小伙子聊了起来，他今年大学毕业留在北京工作。张翔说：“我上大学的那年就是在暑促期间买了不少电器产品， 今年毕业找到工作，与同学合租了房子，要买些生活必备的家电产品。我的购买原则就是价格便宜、功能简单明了，冰箱、洗衣机都不要大的。”

　　另一 位选购冰箱的吕女士则告诉记者，她的孩子今年考上了重点高中，但是不在她家附近。为了能让孩子就近上学，她就在学校附近租了房子，这下很多家电产品都要 买。从微波炉、电饼铛到冰箱、洗衣机，家居生活用的电器基本都要添置，但是她也不打算买贵的，只要功能最简单的，价格便宜的，因为“用几年孩子毕业了也就 不要了”。

　　王晓今年刚考上大学，碰到记者时，他正在家电卖场和父母一同挑选上学用的3C小电器。说是一起挑选，其实都是王晓做主，父母掏钱。 王晓说，父母现在对各种电器产品的功能都不大了解，原本家里的电器更换都是他做主，现在买自己上学用的东西更是要自己挑选。他强调：“我要的是价格不贵， 功能也不用很全的产品，但是在单项功能上一定要性能好。”

　　记者了解到，暑促期间，又好又便宜的产品相当好卖。格兰仕今年推出了一款仅售2399元的变频空调新品，远低于市场同类变频产品的价格。来自格兰仕的数据显示，仅6月18日当天，该空调产品在天猫电商平台的销量就超过了3000套。

　　TCL近期则在全国举行了“买4K，选王牌”大型暑促活动，55英寸的4K电视产品价格跌破万元大关。

　　康佳多媒体事业本部总经理林洪藩介绍说，7月12日至14日傍晚开始的“越夜越实惠”促销活动，由于价格便宜功能又是现在最流行的，所以“3天突破3亿元”。

　　讲品牌

　　参与暑促的消费者中以年轻人居多，这一人群买电器还是很讲究品牌的，甚至连赠送的赠品也都要讲究个品牌。据销售人员介绍，参与暑促的主力军很多是入职三 到五年的年轻白领，他们的人数已经超过了学生消费者，他们购买家电产品时甚至会先选定自己喜欢信任的品牌，再挑功能、款式。

　　在国美北京公主坟 店采访时，一位销售人员告诉记者，现在的年轻人都有自己喜欢的品牌，买东西也都挑品牌，“我原来以为他们就会玩手机类的电子产品，没想到他们对家电也很了 解。就在刚才，一个高中生带着父母来选电视，直接就去了康佳、TCL的柜台，说就在这两个品牌里选，因为这两个品牌都有网络电视，价格不贵质量还不错，说 得头头是道。”

　　一位在卖场里挑选商品的消费者说，品牌意识在消费者中，尤其是年轻消费者中还是很强的。挑品牌不一定是非要洋品牌，现在本土品牌也都很不错。比如要售后服务好就买海尔，要价格便宜就去格兰仕看看。讲品牌并不是讲奢侈，而是要品牌所代表的内涵。

　　据国美电器相关负责人介绍，暑期促销活动期间，国美将延续一贯的低价策略，而且携手三星、佳能、小米等年轻人认知度较高的品牌。包括送的赠品也是经过仔 细研究的，像国美首次联手新东方教育机构，通过预存、买赠和抽奖等方式，免费发放总价值超过400万元的新东方课程代金券。而新东方是现在学生们比较信任 的教育品牌，要是找一个不知名教育机构合作，对年轻的消费者来说根本没有吸引力。

　　要时尚

　　对于年轻的消费者来说，无论电器产品的价格、功能如何，时尚都是必不可少的，时尚就是年轻人的标志。即便是购买促销产品，时尚也是必不可少的。

　　在北京一家电卖场，记者看到，一位年轻消费者在挑选微波炉时，对于颜色十分挑剔，他对售货员说：“红色花朵的货现在没有，我可以等，先交钱，来货再通知我，但是一定要这种花色的。”

　　该微波炉销售人员介绍说，别看是一个放在厨房里的微波炉，消费者对它的颜色、图案都有要求。尤其今年暑促特别明显。以前只要价格优惠，顾客都不会太在意花色，现在可不一样，即便价格便宜，也要讲个时尚、个性。

　　耳机对于年轻人来说简直就是标配，但就是一个小小的耳机，年轻的消费者也要讲时尚。近日在天猫暑促活动中，铁三角耳机加入了促销大军。据介绍，铁三角耳 机在被选定为暑促的产品时，就是定位年轻人以时尚为主题。记者看到仅仅是个耳塞式耳机，但从外观上看很容易就能够感觉到很前卫的感觉。

　　北京苏 宁云商总经理侯恩龙表示，每年的7月都是空调、风扇等制冷家电产品集中放量的时间，加上7月学生放假以后暑期促销的到来，手机、数码、电脑也成为7月的消 费主力。今年7月，北京苏宁以联想桥店、四季青店、广外店、安贞店等十大旗舰门店为发力点，开展万人抢购活动，开启下半年第一波促销攻势。在暑促商品中， 苏宁在要求价格低、性能高的同时，还特别讲究时尚设计。现在的消费者对于时尚、个性的要求无处不在。

　　消费者对于商品的要求在不断提高，使得促销商品的水准也被推高，不再是积压、库存产品的清仓销售。综合看来，如今，暑期促销要想打动消费者还真的不容易。