[家电网HEA12月24日原创]垂直电商真要死了吗？这个问题被很多次的提起。从运营环境来看，从年初开始资本市场就开始变得恶劣，大量资金逃离，风险投资也逐渐远离电商行业。并且今年的零售业整体滑坡，销售增长同经济增长一样低迷。缺乏资金支持，同时又不断烧钱；电商的出路在哪里？不打价格战是死，打价格战死得更快。

   据媒体报道，玛萨玛索在去年的一场活动中，男女装上千个款式，整体让利幅度最高达到30%。玛萨玛索的营销成本几乎占到其总销售额的50%。这使得玛萨玛索面临越来越大的资金压力。

而乐淘网等知名网站也面临融资难题，乐淘网在2012年年初曾对外宣称获得一笔融资，而据乐淘员工透露，这并非VC的“雪中送炭”，而是投资方为了避免乐淘网的资金链断裂而做出的无奈之举。目前乐淘网北京分公司的规模又原来的400人降到40人。

垂直电商被平台电商兼并的例子也很突出，比如五百城在倒闭前喜获腾讯的垂青被招至麾下。随后当当网也宣布图书、日用百货以旗舰店的方式进驻天猫。这些都可以象征性的表明垂直电商的发展道路越来越窄。

笔者以为垂直电商之所以落入如今的田地有两方面的原因。第一、资本市场已经对电商的前景不再看好，VC的投资正逐渐被套牢；这就像买股票一样，电商前年还是牛市，今年就变成了熊市。据数据统计，2011年，国内40家垂直电商获得融资超56亿元。然而今年上半年，这一金额仅为去年同期的六成，只有10家垂直电商拿到18.3亿元融资。因此，目前对电商来说润资已经变得越来越困难。

第二、行业竞争的急剧攀升，新用户在增加的同时，老用户却以更快的速度在流失。这里边既有平台电商把蛋糕越做越大的因素，又有传统行业挤进门来分蛋糕的因素。京东商城2011年净销售额为210亿元，2012年将实现近600亿元的销售额目标。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚间，其旗下淘宝和天猫2012年总交易额突破一万亿。

而社会调查显示，老百姓往往习惯于在两到三家电商之间做选择，太多的电商老百姓根本记不得名字。所以最终留给垂直电商的选择越来越少。

最终摆在垂直电商们面前的只有三条道，要么找买家出售，要么找平台合作，要么关门大吉。垂直电商真的没有路可选吗？其实不是，所谓存在的就是合理的。平台电商走的是规模路线，边融资边扩大规模。

中小电商走这样的路线显然不行，没有抗衡淘宝、京东的实力，唯一能做的就是把内容细致化，走小而精的路线。笔者这里提出的建议是多学一学德国中小企业的立身方针，走高质量路线。德国企业坚持高质量、高价格路线不动摇。德国产品质量高，这一点毋庸置疑，同时也坚持高价，但是并不因为高价格而没有销路。因此德国的品牌特别多。

中小电商其实也可以走这样的道路，做品牌有何不可，国内的企业太多了可是品牌却不强。能够拿得出手的扳着指头也数得着。比如乐淘网现在就在做自己的品牌鞋，虽然转型的难度很大，困难也很多；但是转型明显要强于不转型。

其实每个经理人都明白，电商竞争的还是人才和实力，没有突出的优势就没有核心竞争力；没有人才就没有持续发展的可持续性。即便入驻天猫、京东，也只能保持短暂的优势，长期的衰落还是难以避免。