洗衣机线上渠道创新在于“融合”
导语:线上与线下的结合成为了企业渠道创新的关键,我们无需去讨论实体店或网店各自的发展,而是需要关注:未来将进入渠道跨越、融合、细分的时代,谁玩转跨渠道乃至全渠道,就能掌握未来渠道主流。
随着互联网在中国的进一步普及和应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,同时也深受广大宅男、宅女的追捧。一时间,不管是有名气的购物网站还是没有名气的购物网站,如雨后春笋般地投向了这片广大的市场。网购已经成为现代人的一种生活方式,影响着年轻消费群体和大量网民,这种快速便捷的消费方式,已成为人们日常生活的一部分,对很多行业都造成了巨大影响,家电行业更是深受线上销售之“变”带来的触动。据中怡康测算数据显示,2012年洗衣机产品,线上销售量为149万台、销售额达14亿元,预计2013年洗衣机线上销售量将达329万台,销售额将超过29亿元,并且每年还在以翻倍的速度进行递增。
面对互联网时代的新购物环境,面对线上的巨大销售规模,洗衣机企业都深知网络购物是未来不可抗拒的新型营销渠道。但洗衣机作为传统线下产品,如何能适应社会潮流的发展,如何在线上渠道创新突围,如何应对网络购物中的商家诚信问题、消费者体验问题、支付与物流问题?而相对应的是一些创新型线上企业,都在诚惶诚恐地向线下延伸,但是下线后其低成本优势会大打折扣,线上与线下的产品价格冲突问题又如何解决?
“鼠标+水泥”模式
为此,洗衣机产品要创新线上销售渠道,就要构建好“鼠标+水泥”模式,将传统的线下优势与线上的新型业态整合好才是王道。因为只有依托原有的优势,结合互联网新平台,采取线下与线上的融合,最终掌控用户和订单,才能真正赢得未来。
来源:家用电器