春节开工，再也没有比电商行业更热闹的景象了。京东商城刚曝完成7亿美元第四轮融资，苏宁即刻公开张近东对内的一篇开诚布公式发言。围绕京东7亿美元何处用武、张近东口中“云商”是何新定位，引发业内连连猜测。

17日在网上盛传的一封来自刘强东的内部邮件中，刘强东表示，未来的电商纷争必然是平台之争，京东不想做电子商务公司，京东将陆续开放web、物流、信息系统，同时布局金融业务。在张近东那篇发言中，提到苏宁要做店商+电商+零售服务商，即倡导中国零售的云商模式。苏宁易购执行副总裁在微博中解释，云商模式意味着苏宁商业平台的大开放，而且对象是全社会。

有一点可以确定，在电商竞争中，京东和苏宁这两家做自主式垂直电商的企业开始更加开放化和平台化，这一点与天猫作为纯粹平台电商有了统一之处。然而京东、苏宁、天猫的基础各不一样，如何看待这三家电商现阶段模式的差异化?当新动作和新策略都释放出来后，2013年电商竞争会呈现怎样的格局?

三大电商的模式本质

在平台化的背后，三大电商有本质的差别。产业经济分析人士梁振鹏向中国家电网记者指出，前两家，苏宁旗下易购和京东商城存在采购、销售、物流配送、售后等投入决定了其需要不断的资金输血，这是为何京东不断融资缘由，所不同的是苏宁易购有苏宁上市公司的资金支持和实体门店仓储物流等功能支撑，而京东只能依靠风投。后一家天猫是完全开放式平台，只收取租金佣金投入甚少。

三家典型的大电商，在近几年的较量中终于印证了一点：平台式电商是盈利的，而自主式垂直电商还在亏损。“一直以来自主式垂直电商未找到可持续经营的模式”，梁振鹏说，一开始京东和苏宁均撇弃开放平台，但自2012年起两家开始做平台开放的尝试动作非常明显。

2012年成了电商高速发展的一年，根据各家今年1月份先后公布的数据，天猫电器城2012年全年交易额达502亿元，同比增长150%。京东商城2012年平台交易额突破600亿。苏宁易购2012年合计销售额为183.36亿元。

一位知情人士向中国家电网透露，只有天猫盈利，无需采销，成本很低，毛利率可达30%的水平。对于自主式垂直电商一直以来未盈利的原因，梁振鹏指出，“是因为价格太透”。

当电商靠价格战吸引眼球提高份额后，也会失血过多，苏宁易购在去年推出的“零元购”对其消耗较多，而京东去年在“815”价格战期间，也是幌子行为未敢动真格。“线上价格战无法跟线下比，线下不管如何促销，大部分商品还能保证合理的利润空间”，梁振鹏分析说。

对于天猫、京东和苏宁的竞争，福布斯中文网总编辑周健工指出，“实际上，淘宝/ 天猫、京东、苏宁可能代表了中国未来(交易)与零售业三种不同的模式：交易平台式、电商平台式、店商/电商式。

电商的本质是零售

春节前就有消息传出苏宁易购要开始大规模架构调整，苏宁将迎来更大规模的、全面的组织变革，苏宁或许进入全面电商化时代。有分析人士指出，这种变化的最直接表现很可能是：苏宁易购去掉“易购”二字，苏宁将不再有电商和传统门店模式的区别，未来的苏宁将不分线上线下，变成一个大电商概念，苏宁将通过线上线下的联动整体走向O2O时代。