【赛迪网讯】7月10日消息，很久以来，国外品牌一直称霸中国个人护理小家电市场。由于与人们生活息息相关，国外产品以其强大的品牌效应及优质的产品，被消费者接受和认可。反观国内品牌，虽然在产品价格方面占尽优势，但市场表现一直落后于前者，似乎国产小家电的代名词只是“廉价”和“劣质”。

而观察2012年以来的美发系列市场，国产品牌的颓势已有明显改观。以飞科为代表的国产小家电，逐渐在美发市场中占据了主流位置，美发系列市场品牌格局已经悄悄发生改变。

飞科“以量取胜”松下惨遭逆袭

在属于个人护理产品的美发系列市场中，以飞利浦、松下为代表的跨国品牌表现一直名列前茅，而国产品牌则明显落后于前者。据北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)零售监测数据显示，2011年以飞科为代表的国产品牌的市场占有率与飞利浦、松下相比有较大差距，尤其是零售额份额方面，飞科以10.6%落后于飞利浦的44.3%和松下的25.7%，分别相差33.7和15.1个百分点。而与2011年比较，飞科在2013年第一季度无论从零售额份额或是零售量份额来看都有了质的飞跃，在近几年间不断挤占松下市场占比，零售额份额已与后者不分伯仲，仅落后松下0.6个百分点，并大有超越之势。由于产品采取低价策略，这样的表现已实属不易，也正由于相对低廉的价格，飞科在零售量份额的优异表现则更加有据可循。

零售量占有率方面，飞科在2012年第二季度逆转第二名松下，同时拉近了与第一名飞利浦的距离。图2数据显示，其零售量份额直线上升，逐渐拉大了与后者的差距，在今年第一季度超过了25%。反观松下零售量份额被压缩到了不到15%，落后于飞科12.5个百分点。今时的现状与2011年形成了巨大的反差和对比，今日的飞科正是当时的松下，两者的市场占比实现了反转，飞科以量取胜，松下则惨遭逆袭。

抢滩超市渠道飞科逆袭“占山为王”

目前消费者选择购买个人生活小家电商品的地点主要集中在大型超市、家电连锁及百货渠道。前两者以其宽松的购物坏境与低廉的商品价格为竞争武器，成为各个产品销售的主要途径。

作为重要的销售个人护理小家电渠道，超市成为了飞科成功逆袭的“主战场”。根中怡康数据显示，飞科将其营销重点放在了超市渠道，2011-2013年零售量市场占有率迅速扩张，其在2013年第一季度26.7%的零售量份额中有18.2%来自于超市渠道，而早在2011年时飞科的超市渠道占有率仅为8.9%，凭借这样的“飞跃”，飞科成功超越了飞利浦及松下，成为超市中最受欢迎的美发品牌。飞利浦作为美发产品的领头羊，在超市与家电渠道表现同样出色。而松下在超市渠道则屡屡受挫，2011-2013年超市渠道零售量市场占有率逐年下降，由2011年的12.5%降至2013年第一季度的7.4%，落后飞科接近11个百分点。

价格优势明显产品线布局差异化

众所周知，飞科以商品价格低廉而著名，所以价格策略也是不得不提的一个重要内容。根据中怡康时代(CMM)零售监测数据显示，从2011年至2013年第一季度飞科平均价格走势非常平稳，均在70元上下，相比100至113元区间内的整体市场价格，飞科低价特点可见一斑。而观察国外品牌飞利浦及松下，平均单价则稳中有升，飞利浦由2011年第一季度的128元升至今年的144元，飞科的主要竞争对手松下由113元增长至目前的139元，比飞科高出近一倍，涨幅超过了20%。观察其在2012年第二季度的价格，由上季度的121涨至141元，并一直保持至2013年第一季度，基本与领头羊飞利浦的价格齐头并进，巧合的是，正是在2012年第二季度松下在零售量占比被飞科超越，不得不说价格上的波动对整体市场的异动产生了一定的影响。

今年第一季度美发三大品牌价格段分布图中，可以明显看出飞科与飞利浦、松下在产品价格策略上的不同，前者避开了两个国外品牌产品集中度较高的高端价格区间，投入到了中低端价格段的产品中，且该区间产品结构分布较为平均，可以满足不同消费者的需求。而松下的生存空间则相对狭窄，低端价格产品贫乏，高端产品亦无法与飞利浦抗衡。

综上所述，飞科通过抢占重点渠道销售市场，把握准确的产品价格定位及安排合理的产品线布局成功实现了逆袭，坐上了美发系列产品的第二把交椅，从目前的趋势来看，其市场地位不但非常稳固，并在不久的将来有很大机会挑战国际小家电品牌飞利浦的霸主地位。而它的成功不但为其他国产品牌提供了范例和信心，也让我们有理由相信国产小家电品牌的春天已经到来。