去年京东是电商价格战的挑起者，今年它的“玩法”变了。不单是京东在“6.18”店庆的低价宣传上比去年低调，而且它还在差异化上动作频繁。

    上周美的推出网购子品牌“易酷客”，头三年与京东定向合作，双方计划2015年将这个厨电新品牌做到年销售10亿元。之所以选择京东，美的生活电器国内营销公司总经理马刚坦言，是因为“京东合作意愿强烈，首期订单1亿元、首期打款3000万元”。由此可见，双方的合作可视为“包销定制”的升级版。

    以前，包销定制是苏宁、国美两大连锁巨头寻求差异化、增加利润的常用手法，现在却在电商领域也热起来。

    究其原因，首先是电商发展迅猛，已成为不可忽视的销售渠道；其次是电商也希望通过差异化来盈利。家电业观察人士梁振鹏认为，在电商迅猛发展的背景下，京东今年的销售额从去年600亿元跃上1000亿元并不困难，因为其过去几年的年增幅都是200%，今年只要60%~70%的增幅便可实现计划了。所以，京东今年的重点是力争在第四季实现盈利，为上市铺路。

    接下来，京东还有差异化的动作，计划与顺德、慈溪的家电商会合作推出两个区域家电的频道。京东副总裁闫小兵透露，顺德有不少好产品缺乏渠道，京东通过与顺德家电商会合作，将这些产品拢起来，由商会统一形象，既可以带动流量，又可以丰富品类。

    从差异化、求盈利的角度看，今年苏宁易购、国美在线也一样。国美在线准备在天猫上开店，希望在节约成本的情况下增加电商业务的销售规模，为了盈利，宁可“屈尊”。

    苏宁已推出“线上线下同价”的策略，主要是线下的价格往“线上”靠，在这样的情况下，其线上的价格也不宜过低。苏宁6月14日刚刚与联想签订了新三年的战略协议，强化全渠道包销定制的合作，无非也是想通过差异化，来增加销量和盈利。

    不是说电商的价格竞争就没有了，而是几个电商巨头都趋于理性。预计包销定制今后在电商领域会更加流行，这将有助于B-C电商尽快实现盈利。

责任编辑：李群