6•18电商大战尘埃落定，面对日趋理性的消费者，电商们看似眼花缭乱的“吆喝”和暗藏玄机的“降价”已然遭到诟病，唯有真正的低价才能赢得消费者青睐。其中，国美在线力破群雄，网站总销售额2.2亿元，整体销量上涨近500%，流量变化相比前天同时段增幅达153%，稳居电商第一位，整体成绩再创新高。其成功与国美以消费者需求为导向，秉承“线上线下低价”策略密不可分。

　　单日销售总额突破2.2亿，真正低价获消费者青睐

　　根据网易旗下的比价平台惠惠网监测数据显示，截至6月18日15点，各电商流量变化相比前天同时段，国美在线流量增长最快，高达153%；当当流量增长12%，居最后一位。其中拉开价格战序幕的京东，流量也增长了36%居第四位。

　　作为此次大战中流量增长最快的电商，国美在线6月19日公布战绩显示，当日国美在线网站总销售额已突破2.2亿元，大家电、3C数码继续飘红；APP订单量上涨600%，部分热销特价机型创下每分钟销售过千台的记录；综合百货类则实现全品类爆发，整体销量上涨近500%，网站访问量及转化率同比创历史新高。

　　就产品品类而言，国美在线当日手机订单量增长5倍之多，电脑和配件紧随其后订单量均增长3倍；此外，生活厨卫电器类产品订单超 10000台；百货全品销售额更是上涨600%，其中占据前5名的品类分别为家居、五金、化妆品、母婴和成人用品。

　　优异的销售业绩，反映的是消费者的认可。 “国美成立27年以来，一直采取低价策略，为消费者提供高性价比产品。国美始终坚持让消费者享受真正的实惠，不会先提价后降价。例如，华为G500ProU8836D型号手机原价为1369元，在本次促销期间国美在线最低价为599元，降价幅度达到56%。”国美在线相关负责人如是说。

　　而专家对于此次国美低价策略也表示了肯定。业内人士指出，在历经了电商多次价格战的洗礼之后，消费者已经逐渐回归理性。各大电商也只有摒弃那些花哨的“噱头”，带给消费者实在的优惠让利，才能最终赢得消费者的信任。“去年电商大战中，一淘网公布的各项数据中显示，国美一直在身体力行为消费者提供低价商品，可谓货真价实，这次能再次赢得消费者认可，也就不足为奇”。

　　消费者需求为导向，践行线上线下低价的专业零售商

　　目前，线上消费渠道迅猛发展，消费者消费行为正在发生改变。面对国内传统零售行业的重要转型期，作为拥有线上线下双线渠道经营的国美，适时提出成为“线上线下最低价和树立高品质服务标准的行业标杆企业”的理念，而这也成为指导国美本次价格战的根本策略。

　　据国美相关负责人介绍，本次价格战期间国美开展了一系列线下促销活动，与线上联动打造真正低价。其中，国美广州分部于6月8日起率先举行破网价活动，活动前两天销售即突破五千万；6月8日至6月12日5天销售额相比去年同期增长约127%。截止6月18日，广州分部销售同比去年增长72%。

　　“本次价格战是国美力行做线上线下低价和专业标杆企业的一次实践。国美的策略是要做到线上和线下价格全部最低，满足消费者差异化需求，保持不同渠道的最低价竞争力，成为服务最好、最专业的诚信零售渠道商。”上述国美负责人如是说。

　　对此，业内资深人士陶力认为，6•18电商战开始由单纯粗放式对拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战，也是一场价格大战基础上进行反思后的谋变战。显然，在这场由竞争优势构建起的大战中，国美以“线上线下最低价和树立高品质服务标准”为指导，在竞争中显得格外突出，其强大供应链优势与专业的服务优势再次得到彰显。

　　谈及未来，国美高级副总裁何阳青表示，线上线下同价并且是最低价才是未来零售业的发展目标，但中国目前零售商的经营并不是采取进销差价的模式，而是商品销售后收取供应商返利的模式，因此现阶段条件并不成熟。“国美认为，未来最有价值的零售商，必定是具备融合能力的多渠道的零售商。国美线上线下融合的发展战略很清晰，针对线下实体门店，将持续坚持走电器专业化的道路；针对线上电子商务的发展，将充分发挥线上专业经营的特点，走多品类经营的模式。通过线上线下融合的O2O模式，将国美打造成线上线下最专业、最强的零售商。”